文丨石磊

随着雙11大促臨近，各大電商(shāng)平台都在緊鑼密鼓地籌備着一(yī)年一(yī)度的購物盛宴。

今年雙11期間，快(kuài)手電商(shāng)也(yě)爲消費者帶來了(le)一(yī)個令人(rén)興奮的消息：10月(yuè)(yuè)18日，快(kuài)手電商(shāng)雙11預售正式啓動，且大牌大補商(shāng)品預售現已火(huǒ)熱開啓，并且無論是商(shāng)城還是直播間，消費者都可以享受到付定金(jīn)、尾款即有機會享受最高8.5折的優惠。

億邦動力了(le)解到，本次快(kuài)手雙11大牌大補政策針對貨架、直播間及店(diàn)鋪三大場景提供全域定制玩(wán)法，提供豐厚補貼與官方貨盤貨品，符合活動門檻的商(shāng)品可享有一(yī)定額度的補貼權益，主播則可選擇官方貨盤中的貨品分(fēn)銷，豐富直播間貨盤，有效提升爆發效果。

億邦動力還獲悉，本次快(kuài)手電商(shāng)雙11購物狂歡節将從10月(yuè)(yuè)18日開啓預售，10月(yuè)(yuè)31日進入尾款期，正式期爲10月(yuè)(yuè)31日至11月(yuè)(yuè)11日。貨架玩(wán)法面向平台中購物體驗4.4分(fēn)以上(shàng)店(diàn)鋪開展，旗艦店(diàn)、專賣店(diàn)、專營店(diàn)、賣場店(diàn)及跨境同類型店(diàn)鋪均可參與。參與活動的商(shāng)品須爲符合品控要求的S1/2/3等級品牌商(shāng)品，且提報價須爲30日内最低(dī)成交價。報名成功後即可享受平台補貼，精選商(shāng)品可獲得百萬單品專項獎勵，享受平台一(yī)對一(yī)扶持。

特别值得一(yī)提的是，此次快(kuài)手電商(shāng)的大牌大補商(shāng)品不僅在商(shāng)城中可以享受到優惠，在直播間裏也(yě)可以參與特惠活動。

快(kuài)手電商(shāng)一(yī)直在關注品牌商(shāng)家成長和生(shēng)意經營，今年雙十一(yī)，快(kuài)手電商(shāng)推出的多元化(huà)的核心玩(wán)法和全方位的激勵政策，這些(xiē)舉措能(néng)否幫助優質爆款商(shāng)品商(shāng)家實現生(shēng)意的爆發式增長？

01

創造極緻購物體驗

讓“老鐵”放(fàng)心買大牌、樂于買大牌

在現今的社會環境下(xià)，消費者越來越注重品質和消費體驗。尤其對于“老鐵”這一(yī)消費群體來說，他們在意産品品質的同時，也(yě)十分(fēn)注重消費過程中的愉悅感受。爲此，快(kuài)手電商(shāng)提出“創造極緻體驗，讓老鐵放(fàng)心買大牌”的營銷理(lǐ)念。

爲了(le)增加消費者的信任，快(kuài)手電商(shāng)引入了(le)“正品險”這一(yī)概念。正品險的推出，不僅可以增加消費者對平台的信任，還能(néng)進一(yī)步釋放(fàng)消費者的需求，讓他們更加放(fàng)心地購買大牌商(shāng)品。

除了(le)正品險，快(kuài)手電商(shāng)還強調了(le)消費者在購買過程中的體驗。實際上(shàng)，價格已經不再是消費者購買決策的唯一(yī)考量因素，品質、體驗等多元價值判斷越來越受到重視。因此，快(kuài)手電商(shāng)緻力于提供多元化(huà)的購物方式，滿足不同層次的需求，同時綜合多個要素做出最适合消費者的購買決策。

億邦動力了(le)解到，在本次快(kuài)手雙11購物狂歡節的商(shāng)品預售活動中，有許多消費者所熟知的頭部主播以及大牌商(shāng)品參與其中。預售期間，華爲、聯想、茅台、iPhone、海爾等大牌産品将陸續上(shàng)線，此外，蛋蛋、瑜大公子(zǐ)、李宣卓、白小白等快(kuài)手電商(shāng)頭部主播将在上(shàng)線預售大場，爲消費者提前帶來豐富的低(dī)價好(hǎo)(hǎo)物。

在本次預售活動中，這些(xiē)大牌商(shāng)品不僅有着更爲優惠的價格，更是受到了(le)快(kuài)手電商(shāng)的補貼，讓消費者在享受到優質商(shāng)品的同時，也(yě)能(néng)享受到更爲實惠的價格。

實際上(shàng)，快(kuài)手電商(shāng)的保障策略升級旨在提升大牌大補商(shāng)品的質量和配套服務，進一(yī)步關注“消費者與商(shāng)品”、“消費者與場景”兩個消費關系，讓大牌大補商(shāng)品帶動其他優質低(dī)價商(shāng)品真正走進消費者的日常生(shēng)活。通過普遍的補貼，實現惠及民(mín)生(shēng)的目标。

億邦動力了(le)解到，快(kuài)手電商(shāng)平台之前推出了(le)大牌大補核心品牌補貼頻道。頻道以“大牌正品、好(hǎo)(hǎo)物低(dī)價”爲基礎，從消費者需求出發精選補貼商(shāng)品。每天的不同時間段會安排不同類目的專場，對數碼産品、電器(qì)、生(shēng)鮮食品、民(mín)生(shēng)剛需等最受歡迎的商(shāng)品進行集中補貼，爲消費者提供了(le)更多性價比高的優質選擇。

爲助力更多品牌商(shāng)家抓住發展機遇，快(kuài)手電商(shāng)也(yě)采取了(le)多種扶持措施。在推廣渠道方面，大牌大補頻道會在商(shāng)城頻道、買家首頁、搜索、推薦等場景進行分(fēn)發，享受專屬商(shāng)品詳情頁、标簽等權益和官方流量扶持。這爲商(shāng)家提供了(le)快(kuài)手貨架場外的固定陣地，有利于商(shāng)家提升精準曝光率，實現全域經營。

此外，爲了(le)讓消費者在購買大牌大補商(shāng)品時更加放(fàng)心和安心，快(kuài)手還聯合中國太保産險強強合作(zuò)，旨在于以保險保障爲抓手，聚焦消費者在購物場景中的痛點，攜手國内外各大知名品牌通過保險服務提升服務質量，爲消費者帶來暢購無憂的一(yī)站(zhàn)式購物保障體驗。

億邦動力了(le)解到，正品險是一(yī)項針對用戶在快(kuài)手商(shāng)城購物體驗的保險服務，如(rú)果消費者認爲購買的大牌大補商(shāng)品并非正品，可以送至相關機構檢測，在此過程中所産生(shēng)的費用将由正品險來承擔。

快(kuài)手電商(shāng)正品險保障服務的推出，不僅爲消費者提供了(le)一(yī)個更加安全和放(fàng)心的購物環境，也(yě)讓消費者在購買大牌大補商(shāng)品時更加信任和滿意。同時，這也(yě)是快(kuài)手電商(shāng)不斷提升服務品質和消費者權益保護的體現，讓消費者在購物過程中享受到更多的保障和福利。

02

大牌大補成常态

讓品牌找到用戶基礎消費最大公約數

不可否認的是，快(kuài)手電商(shāng)改變了(le)以往大促昙花一(yī)現的模式，轉向更加穩定、持續的經營模式。這種模式有利于品牌的長期發展，并給消費者帶來更穩定的購物體驗。

在當今電商(shāng)行業，各大平台都在爲消費者和商(shāng)家提供着各式各樣的優惠活動。快(kuài)手電商(shāng)在雙11購物節中卻獨樹一(yī)幟，展現出其獨特的優勢。通過快(kuài)手商(shāng)城大牌大補和正品險等策略，快(kuài)手電商(shāng)不僅提升了(le)消費者的購物體驗，也(yě)助力商(shāng)家實現銷售業績的飛躍。

快(kuài)手獨特的“半熟人(rén)社區性質”，能(néng)夠精準構建品牌與百姓日常消費需求的場景。快(kuài)手電商(shāng)通過“信任電商(shāng)”模式，強化(huà)品牌與老鐵之間的關系，進一(yī)步提升消費者對品牌的信任度和忠誠度。

對消費者來說，快(kuài)手雙11購物節不僅僅是一(yī)場盛大的優惠活動，更是一(yī)次生(shēng)活品質的提升。消費者在此期間可以享受到大牌大補商(shāng)品的優惠價格，同時還能(néng)享受到正品險的保障，可謂是雙重福利。

億邦動力還獲悉，快(kuài)手電商(shāng)在雙11購物狂歡節期間爲消費者提供了(le)六大福利——從10月(yuè)(yuè)18日起，購買預售商(shāng)品的顧客可以享受付定金(jīn)，尾款最高有機會享受8.5折的優惠。

對于新(xīn)用戶，有更多驚喜等待着，隻需1元就(jiù)可以搶購到茅台、iPhone、SK2等大牌尖貨，這是一(yī)次難得的機會。同時，新(xīn)綁卡用戶也(yě)有機會享受超萬元免單的優惠。此外，每天還有最高2888元的會場優惠券等待着顧客領取，這無疑爲顧客提供了(le)更多的購物選擇和優惠。

而對于想要分(fēn)期付款的顧客，iPhone、茅台、SK2等大牌尖貨可享最高24期免息的優惠，這減輕了(le)顧客的購物壓力。不僅如(rú)此，晚6點更有1元搶購iPhone、SK2、茅台等大牌尖貨的好(hǎo)(hǎo)物福利等待着顧客。

對于商(shāng)家來說，快(kuài)手電商(shāng)這些(xiē)福利不僅提供了(le)多種支持和服務，還通過貨架和直播間雙域補貼策略，幫助商(shāng)家降低(dī)成本，提升銷售業績。這種策略不僅有助于吸引更多商(shāng)家加入快(kuài)手電商(shāng)，也(yě)爲消費者提供了(le)更多優質低(dī)價商(shāng)品的選擇。此外，快(kuài)手電商(shāng)還通過技術手段和人(rén)工智能(néng)算(suàn)法，幫助商(shāng)家精準匹配目标消費者，提升營銷效果，助力商(shāng)家實現共赢。

億邦動力還了(le)解到，在雙11大促期間，快(kuài)手電商(shāng)針對商(shāng)達成長、貨品成長、用戶成長推出相應的扶持計劃。具體來說：

“川流計劃”面向有達人(rén)分(fēn)銷且穩定自播的貨主商(shāng)家，全年計劃拿出600億流量扶持商(shāng)家，主要針對店(diàn)播增長遇瓶頸、精準獲客需求旺、粉絲增長慢(màn)等商(shāng)家。億邦動力從快(kuài)手電商(shāng)了(le)解到，參與“川流計劃”的貨主商(shāng)家，平台将從全域流量推薦、數據工具賦能(néng)、定制專屬服務等方面爲其賦能(néng)。

爲助力商(shāng)達成長，快(kuài)手電商(shāng)還推出了(le)“扶搖計劃”，幫助商(shāng)達更好(hǎo)(hǎo)地合作(zuò)做好(hǎo)(hǎo)大場和提升GMV，實現主播的成長躍遷。在大促籌備期，平台将投入流量和補貼扶持，鼓勵生(shēng)态内的達人(rén)和商(shāng)家做好(hǎo)(hǎo)好(hǎo)(hǎo)物種草，提前鎖定用戶需求；在大促預售期和正式期，通過大場流量、大牌大補、繁星計劃等政策，助力主播的成長躍遷。

而在貨品層面，億邦動力了(le)解到，快(kuài)手電商(shāng)通過“爆品計劃”，支持高性價比的低(dī)價好(hǎo)(hǎo)物進入“大牌大補”活動，平台也(yě)将分(fēn)三個階段助力爆品出圈：在冷啓階段，爲貨品提供初始流量和補貼扶持，在大牌大補貨架測款；在成長階段，助力商(shāng)品“出坡”；在大促爆發階段，爲商(shāng)品疊加更多流量補貼，聯動戰略合作(zuò)的達人(rén)分(fēn)銷；更加優質的商(shāng)品将有機會進入雙11大促會場。

從整個電商(shāng)行業來看，快(kuài)手電商(shāng)在雙11購物節中的表現充分(fēn)展現出其創新(xīn)的姿态。與其他電商(shāng)平台相比，快(kuài)手電商(shāng)不僅注重消費者和商(shāng)家的利益，還通過獨特的策略和活動爲消費者和商(shāng)家提供更多福利。

03

品牌和達人(rén)之間“雙向激發”

實現生(shēng)态均衡式增長模式

 

快(kuài)手雙11購物節以其出人(rén)意料的策略和獨特的福利，讓消費者和商(shāng)家都感受到了(le)前所未有的驚喜。

快(kuài)手電商(shāng)通過打造一(yī)系列引人(rén)注目的活動，以大牌大補和正品險等策略爲基礎，不僅提升了(le)消費者的購物體驗，也(yě)助力商(shāng)家實現了(le)銷售業績的飛躍。在保證商(shāng)品質量的同時，也(yě)給消費者提供了(le)更多優質且價格公道的商(shāng)品選擇。

此外，快(kuài)手商(shāng)城通過多重福利和優質服務，爲消費者和商(shāng)家搭建了(le)一(yī)個完善的購物平台。在購物節期間，消費者不僅可以享受到大牌大補商(shāng)品的優惠價格，還能(néng)享受到正品險的保障，這無疑是對消費者權益的極大保障。

事(shì)實上(shàng)，快(kuài)手雙11購物狂歡節，其成功背後的關鍵在于優質的商(shāng)品、優惠的價格、全面的保障以及獨特的雙域補貼策略。這些(xiē)優勢福利不僅讓消費者在購物過程中享受到便捷和愉悅的體驗，同時也(yě)爲商(shāng)家提供了(le)更多商(shāng)機和發展空間。

除了(le)雙11和618的大促，快(kuài)手電商(shāng)提出“品牌達人(rén)雙向激發，生(shēng)态均衡式的增長模式”來促進流量分(fēn)布的均衡和健康。例如(rú)，快(kuài)手電商(shāng)推出了(le)一(yī)系列針對不同角色的優惠政策，包括達人(rén)、主播、商(shāng)家和品牌等，讓更多消費者有機會享受到電商(shāng)帶來的便利和福利。

通過與大牌合作(zuò)，快(kuài)手電商(shāng)賦予品牌更大的價格優勢，讓達人(rén)在選品時有了(le)更強的信任背書。這不僅有利于提高産品的銷售，也(yě)有利于維護消費者對平台和達人(rén)的信任。

同時，快(kuài)手電商(shāng)也(yě)注重消費者端的購物體驗的提升，不僅提供了(le)多種玩(wán)法和權益保障，還通過不斷改善平台服務、加強産品質量監管等措施，确保消費者在購物過程中能(néng)夠享受到優質的服務和有保障的商(shāng)品。

這些(xiē)措施的綜合實施，不僅可以幫助快(kuài)手電商(shāng)生(shēng)态得到更好(hǎo)(hǎo)的發展，也(yě)能(néng)夠促進社會經濟的發展和繁榮。通過推動電商(shāng)行業的發展，快(kuài)手電商(shāng)也(yě)能(néng)夠爲更多人(rén)帶來就(jiù)業機會和創業機會，爲社會創造更多的價值和效益。

正如(rú)快(kuài)手創始人(rén)兼CEO程一(yī)笑(xiào)在快(kuài)手電商(shāng)的引力大會上(shàng)提出的“好(hǎo)(hǎo)的生(shēng)活 可以不貴”理(lǐ)念那樣，這個理(lǐ)念不僅僅是對消費者的承諾，也(yě)是快(kuài)手電商(shāng)對未來發展的遠見和戰略規劃。在該理(lǐ)念指導下(xià)，快(kuài)手電商(shāng)将繼續加強品牌合作(zuò)、拓展業務領域、推出創新(xīn)産品和服務，并加大對内容、直播和社交電商(shāng)的投資力度。

在當下(xià)電商(shāng)環境中，消費者對購物體驗和品質的需求越來越高。快(kuài)手電商(shāng)通過提出從極緻價格戰轉向極緻價值戰的策略，積極回應這一(yī)變化(huà)，并以創造極緻體驗、快(kuài)手商(shāng)城大牌大補常态和品牌達人(rén)雙向激發爲核心價值，引領消費新(xīn)趨勢。

通過關注消費者多元化(huà)的價值判斷，快(kuài)手電商(shāng)幫助品牌找到百姓基礎消費的最大公約數，并實現生(shēng)态均衡式的增長模式。在這個過程中，快(kuài)手電商(shāng)不僅提升了(le)消費者的購物體驗，也(yě)助力品牌實現持續、健康良性的發展。