【欄目介紹】“EBRUN全球好(hǎo)(hǎo)物”是億邦動力爲發掘中國出海好(hǎo)(hǎo)産品而策劃的系列内容，面向各行各業征集那些(xiē)受到用戶認可的産品及品牌，通過講述他們的産品如(rú)何誕生(shēng)、如(rú)何響應用戶需求、如(rú)何挖掘差異化(huà)價值等，讓更多人(rén)看到成爲全球化(huà)新(xīn)品牌的可能(néng)性。與此同時，億邦動力還發起每年一(yī)次的“EBRUN全球好(hǎo)(hǎo)物”評選活動，聯合專家評委從衆多參選企業中選出最終獲獎者。

文丨周昕怡

編輯丨何洋

視覺設計 排版丨杜杜 郭放(fàng)

2013年，陳春、敖丹軍、劉輝林、唐京科四人(rén)在一(yī)個3D打印展會上(shàng)得以結識。他們發現，展會上(shàng)絕大部分(fēn)都是做工業級3D打印機，僅有的一(yī)兩家做消費級打印機，還都是國外品牌，價格昂貴（均價在三四萬元）。同爲3D打印愛好(hǎo)(hǎo)者的他們于是敏銳地嗅到，消費級3D打印機擁有廣闊的市(shì)場前景。隔年，四人(rén)便聯合成立了(le)公司“創想三維”，籌劃打造面向海外市(shì)場的産品。

縱觀3D打印技術發展的三十餘年，消費級3D打印機革命源自2007年問世的RepRap。其創始人(rén)Adrian Bowyer，開創了(le)開源3D打印機的理(lǐ)念，将安裝過程和文件通過開源的方式公開分(fēn)享。随後，3D打印機MakerBot、Ultimaker也(yě)相繼開源，引發全球3D打印熱潮。

創立之初，依托于市(shì)面上(shàng)的開源技術，創想三維開始自研産品。2016年，其産品CR-10一(yī)經推出就(jiù)迅速爆火(huǒ)，收獲超兩萬台的銷量，遠超當時3D打印公司平均年出貨量僅在千台的水平，用戶自發分(fēn)享該産品的YouTube視頻多達1000萬條。其Ender-3系列産品更是累計銷量高達數百萬台，曾是消費級3D打印領域中無法逾越的鴻溝。

但(dàn)故事(shì)并沒有就(jiù)此畫上(shàng)句号。今天，新(xīn)玩(wán)家大量湧入，市(shì)場競争格外激烈，除了(le)創想三維，縱維立方、智能(néng)派、拓竹、安克創新(xīn)都是消費級3D打印機賽道的佼佼者。

客觀看，消費級3D打印機目前市(shì)場集中度還不高，行業整體處于上(shàng)升階段。根據數據機構KBV Research的報告，2022年全球消費級3D打印機市(shì)場規模達到25.03億美元，到2028年預計達71億美元，年複合增長率19.2%。在全球市(shì)場上(shàng)，中國企業遙遙領先。衆籌平台Kickstarter數據顯示，全球消費級3D打印機項目中衆籌金(jīn)額最高的前5名全部來自中國廠商(shāng)。

經曆九年發展，創想三維年銷售額已達10億元級别，位居第一(yī)梯隊。在這個小衆細分(fēn)賽道上(shàng)，它是如(rú)何開辟市(shì)場空間？又如(rú)何在激烈競争下(xià)脫穎而出？

01

就(jiù)消費趨勢而言，國内消費級3D打印機市(shì)場存在巨大潛力，而國外市(shì)場需求更大。這源自海外3D技術普及程度更高，消費者手動建模能(néng)力也(yě)更強。因此，目前國内消費級3D打印機廠商(shāng)主要面向海外市(shì)場銷售，如(rú)創想三維80%的收入來自國海外。

以往，極客、設計師等人(rén)群是3D打印機的主要受衆，但(dàn)現在，這一(yī)局面正在被打破。“伴随設備操作(zuò)的智能(néng)化(huà)和簡單化(huà)，3D打印機的使用門檻降低(dī)，再加上(shàng)元宇宙、XR概念的火(huǒ)爆，3D打印機正在出圈，受衆群體從專業愛好(hǎo)(hǎo)者演化(huà)成大衆消費者。”創新(xīn)三維創始人(rén)劉輝林表示，不會畫圖建模，也(yě)能(néng)玩(wán)轉3D打印機。

創想三維在2020年就(jiù)推出了(le)3D打印配套軟件創想雲。該APP集3D模型庫、創意工具庫、雲切片、遠程打印、實時監控、模型交易等功能(néng)于一(yī)身(shēn)，擁有超270萬用戶，還有數百名3D設計師加入軟件生(shēng)态爲創作(zuò)賦能(néng)。通過該工具，用戶可以将打印或設計的模型上(shàng)傳至創想雲模型庫中，也(yě)可以使用模型庫裏超20萬已有模型進行切片和打印。

九年的發展中，從最早隻做3D打印機的生(shēng)産銷售，到打造軟硬結合的解決方案進行行業滲透的模式，創想三維成長爲一(yī)家以産品爲驅動、以用戶爲中心的全渠道品牌運營公司。

而随着3D打印機的普及，消費者不再僅僅滿足于使用基礎的3D打印，而是開始探索更多的應用場景。這些(xiē)需求的出現也(yě)對3D打印機廠商(shāng)在産品和技術方面提出更高要求。

劉輝林坦言，五年前，更多的人(rén)會問“什(shén)麽是3D打印機？”，現在更多人(rén)問“3D打印機可以做什(shén)麽？”。在産品爆發期，用戶覺得産品新(xīn)奇、感興趣，就(jiù)會直接購買。但(dàn)現在，用戶對應用場景提出新(xīn)訴求，3D打印廠商(shāng)也(yě)需要針自身(shēn)優勢進行細分(fēn)領域的應用部署。

他表示，上(shàng)個階段，創想三維可以借助高性價比、技術更新(xīn)快(kuài)的産業鏈優勢，抓住了(le)消費級3D打印機的機會，快(kuài)速在市(shì)場上(shàng)獲得一(yī)席之地；如(rú)今則必須發揮和擴大産品的差異化(huà)優勢，洞察和挖掘終端用戶的新(xīn)需求，從而做出升級和叠代。

“3D打印技術未來有很大的挑戰空間。打印速度、耗材多樣性，以及設備操作(zuò)的智能(néng)化(huà)，都是影響行業發展的關鍵。”劉輝林說。

“尤其是材料和速度方面，這個行業還有很大的發展空間。在速度上(shàng)，過去打印一(yī)個模型可能(néng)需要十幾個小時，現在一(yī)兩個小時就(jiù)可以完成。而随着速度和材料的升級，3D打印技術不止可以用于做模型和打樣，還可以用做生(shēng)産工具，進行小批量生(shēng)産和個性化(huà)定制。”

3D打印機的消費場景也(yě)在逐漸擴大。比如(rú)，創想三維今年開始打造一(yī)站(zhàn)式3D打印鞋類解決方案，通過3D打印機+彈性體橡膠材料+在創想雲上(shàng)的鞋子(zǐ)模型數據的組合，讓用戶自選顔色、造型以及材質，并且能(néng)夠輕松在家打印出自制3D打印鞋。除用戶自制鞋外，該方案也(yě)有望應用在在打印糖尿病健康鞋、矯正鞋墊等個性化(huà)和功能(néng)性鞋子(zǐ)或鞋墊的醫療機構和工作(zuò)室。

02

或許是因爲創始團隊都是3D打印機愛好(hǎo)(hǎo)者，創新(xīn)三維的産品總能(néng)在細節上(shàng)戳中消費者的痛點。

出海初期，國内3D打印企業更多是買賣零件，而創想三維卻是爲數不多做整機出海的廠商(shāng)，大膽将火(huǒ)車軌道結構運用在3D打印機内，實現既提升打印速度又讓結構更牢固。

此前組裝一(yī)台打印機，快(kuài)則四五個小時，慢(màn)則一(yī)兩天。而創想三維采用折疊式的方式組裝，讓用戶僅需花費15分(fēn)鍾即可完成組裝，大大提升用戶體驗。

創想三維的第一(yī)款爆品是産品CR-10，當時以單價五六百美元的高性價比優勢迅速搶占市(shì)場，遠遠甩開當時市(shì)面均價上(shàng)千美元的3D打印機，成爲全球爆款。而這背後，源自創想三維對用戶需求的敏銳洞察。

第一(yī)，産品性能(néng)滿足消費者更多需求。通常來說，3D打印模型受限于打印機尺寸的大小，而且大尺寸打印機可制作(zuò)小模型，但(dàn)是反過來卻行不通。當時，市(shì)面3D打印機的打印尺寸大多在200尺寸左右，而創想三維第一(yī)款爆款産品CR-10是300尺寸左右，滿足了(le)消費者有打印更大體積産品的需求。

第二，産品性價比高。基于國内完善的3D打印上(shàng)下(xià)遊産業鏈集群，以及原材料的低(dī)廉，創想三維能(néng)夠在與國外企業競争中，将産品成本控制得更低(dī)。同時，通過重構機器(qì)結構、減去沒用的硬件，創想三維又将整機成本降低(dī)，從而把消費級3D打印機的價格打下(xià)來。

“公司的第一(yī)代産品、第二代産品，都是根據用戶的評價和反饋來改造，讓産品更加具有黏性。我們這麽多年一(yī)直在做一(yī)件事(shì)情，就(jiù)是用心做産品、傾聽用戶的聲音(yīn)。”劉輝林還表示，鑒于3D打印機是個新(xīn)的技術和新(xīn)的内容，創想三維在售後和指導産品使用等方面加強了(le)服務，逐漸積累了(le)良好(hǎo)(hǎo)的用戶基礎。

多年深耕下(xià)來，創想三維産品的絕對優勢也(yě)從價格力逐漸轉向産品力。在持續加大創新(xīn)投入後，其在核心的運動軌迹算(suàn)法和底層應用程序的開拓上(shàng)擁有了(le)核心競争力，在底層技術上(shàng)位居行業領先地位。

技術上(shàng)，以前3D打印機直接插卡打印，直至創想三維第一(yī)次在3D打印機裝載屏幕，進一(yī)步實現了(le)智能(néng)化(huà)和可視化(huà)。現在，創想三維更多的是關注速度的提升，在智能(néng)化(huà)方面做底層的技術積累，确保在行業中的領先性。

抓住消費級3D打印機由普通3D打印邁向高速3D打印的轉折點，創想三維于今年正式推出新(xīn)一(yī)代旗艦高速3D打印機 K1系列，穩穩站(zhàn)在高速3D打印時代的浪頭。其中，K1 Max高速3D打印機最大打印速度達到了(le)600mm/s，達到了(le)普通FDM 3D打印機速度的12倍。同時其峰值加速度可達20000mm/s，從零加速到600mm/s隻需0.03秒(miǎo)，模型打印的速度和效率得到大大提升。

這份打印速度實際源自創想三維在硬件上(shàng)的創新(xīn)應用和技術突破。在硬件結構上(shàng)，創想三維采用更可靠的驅動器(qì)和熱系統，使打印機能(néng)在更快(kuài)時間内加熱，并在z軸上(shàng)高效移動；同時，還配備了(le)傳感器(qì)和嵌入式攝像頭，通過算(suàn)法自動找平，從而提升打印的整體精度和打印效果。

針對大衆消費者建模門檻高的問題，創想三維計劃将3D打印建模與人(rén)工智能(néng)進行結合，利用ChatGPT、AI來生(shēng)成各種需要的立體三維模型，讓3D打印機的廣泛應用普及更加容易，使用起來更便捷。

03

從成立開始，創想三維一(yī)直堅持“布道者”理(lǐ)念，希望以布道的精神傳遞3D打印機，讓更多人(rén)了(le)解、應用好(hǎo)(hǎo)3D打印技術。

在國内，創想三維更多是在線下(xià)觸達用戶。基于3D打印科普課堂，創想三維每年針對周邊中小學生(shēng)和青少年群體，舉辦140場3D打印科普活動，并針對高等學生(shēng)進行千團百校(xiào)行動，包括大學、高中職院校(xiào)等學校(xiào)社團，免費放(fàng)置3D打印機，讓學生(shēng)應用和體驗。

在海外，創想三維将目光投向了(le)社媒，試圖借助社媒杠杆在小衆細分(fēn)賽道上(shàng)撬動更廣闊的用戶。通過廣告投放(fàng)、UGC等方式，将原有的極客圈内影響力逐步拓展到了(le)更爲廣泛的科技愛好(hǎo)(hǎo)者人(rén)群。

YouTube、Facebook都是創想三維的“大本營”。其YouTube積累有5.69萬訂閱者，主要發布産品介紹、新(xīn)品首發類短視頻，其中不乏百萬級播放(fàng)量的視頻。其Facebook賬号也(yě)已累積99萬粉絲、97萬點贊，并組建了(le)17個興趣小組，引導300多萬用戶加入特定的社群圈層進行討(tǎo)論，達成高效引流與高頻用戶互動。

用戶的積累和社媒運營的成效體現在了(le)線上(shàng)平台的銷售額上(shàng)。去年，在海外經銷商(shāng)業務之外，創想三維發力亞馬遜官方自營旗艦店(diàn)，到今年3月(yuè)(yuè)，店(diàn)鋪就(jiù)出貨近6000台打印機，營業額達到百萬美金(jīn)級别。同期，創想三維也(yě)啓動了(le)獨立站(zhàn)的布局，上(shàng)線僅五個月(yuè)(yuè)，收獲了(le)超100萬用戶訪問數，訂單量超過7000單，總成交金(jīn)額超2000萬元。

“To B市(shì)場在于動銷，To C在于營銷。線下(xià)渠道帶來最直接經濟效益，但(dàn)難以直接獲得終端用戶心聲。而在線上(shàng)自營渠道，面臨着激烈的市(shì)場競争和價格戰，必須通過營銷來脫穎。”劉輝林說。

在其看來，從激烈的市(shì)場競争中脫穎而出，核心在于創想三維過去積累的品牌優勢和渠道優勢。

“我們始終關注兩件事(shì)情：第一(yī)，關注産品技術創新(xīn)，做好(hǎo)(hǎo)自主産品；第二，關注用戶體驗，在海外各個國家都有設服務中心，用戶能(néng)在第一(yī)時間找到廠商(shāng)解決問題。當我們真正爲用戶解決問題時，增長并不是特别困難的事(shì)。”劉輝林表示。

毫無疑問的是，伴随大大小小的新(xīn)玩(wán)家入場，消費級3D打印機市(shì)場逐漸紅海化(huà)。但(dàn)劉輝林認爲，行業尚未真正進入成熟期，需要更多廠家來突破核心技術壁壘，靠技術攻關實現品類的整體出圈，從而讓這個産品觸達更多終端用戶，把蛋糕做大。