2018年 10月(yuè)(yuè)，騰訊公司公布其未來20年新(xīn)戰略，稱将全力擁抱産業互聯網。阿裏巴巴前首席戰略官曾鳴也(yě)在2017年 5月(yuè)(yuè)提出S2b2c模式将是未來5年最有可能(néng)領先的商(shāng)業模式。這兩家互聯網巨頭的表态都在指向一(yī)個新(xīn)事(shì)物——産業互聯網。

2017年 7月(yuè)(yuè)，盛景網聯發布了(le)産業互聯網經典模式：産業路(lù)由器(qì)b2f模式，意在推動各産業構建“賦能(néng)型低(dī)摩擦産業共同體”。

近年來，亦有人(rén)将産業互聯網稱爲“産業數字化(huà)”，每個機構或研究者所采用的名詞和定義有所區别，出發點或側重也(yě)不盡相同，但(dàn)其共性内涵是重度賦能(néng)、扶持各行各業的“神經末梢”——數以千萬計的小店(diàn)、工廠、服務商(shāng)等中小微企業降本增效，由此實現全産業鏈的高質量增長，最終構建賦能(néng)型低(dī)摩擦産業共同體。

産業互聯網平台正在各行各業建立賦能(néng)型低(dī)摩擦産業共同體。産業互聯網催生(shēng)了(le)新(xīn)商(shāng)業文明，是“産業集群2.0”，是中國經濟高質量發展的主要解決方案，是“共同富裕”的國家級解決方案。這充分(fēn)體現了(le)産業互聯網平台的ESG理(lǐ)念「ESG是environmental（環境）、social（社會）和governance（治理(lǐ)）的縮寫。ESG理(lǐ)念是一(yī)種關注環境社會、治理(lǐ)成效的理(lǐ)念。」，亦代表了(le)更可長期持續的商(shāng)業新(xīn)生(shēng)态。“低(dī)摩擦産業共同體”将成爲中國經濟高質量發展新(xīn)時代的主旋律。

01

小b、小f 是社會“神經末梢”

不可逾越

當下(xià)，關于産業互聯網（産業數字化(huà)）的提法、側重點和路(lù)徑雖有所區别，但(dàn)本質上(shàng)殊途同歸：消費互聯網已接近飽和狀态，線上(shàng)滲透率已經接近天花闆。過去被互聯網公司忽視的線下(xià)小b（即小商(shāng)戶，承擔銷售與服務職能(néng)的需求端）、小f（工廠等供給側）的價值變得越來越重要。

在開店(diàn)、提供本地化(huà)和個性化(huà)服務、小單快(kuài)反制造等方面，小b、小f的優勢非常顯著，這類規模不經濟的價值職能(néng)就(jiù)是應該由小b、小f承擔，如(rú)果直接由大公司或平台介入反而效率低(dī)下(xià)。大公司或平台應該掌控規模經濟的價值職能(néng)，如(rú)數字化(huà)、研發、供應鏈、品牌建設等。

因此，在絕大多數産業鏈中，小b、小f 有其不可替代、不可逾越的獨特價值，作(zuò)爲社會和經濟的“神經末梢”，在這類規模不經濟的價值職能(néng)中反而代表了(le)先進生(shēng)産力。

同時，支持和賦能(néng)數以千萬計的小b、小f，讓他們活得更好(hǎo)(hǎo)，将有利于構建更可持續的商(shāng)業生(shēng)态與商(shāng)業文明，減少大公司壟斷帶來的負面效應，有效地解決高質量本地化(huà)就(jiù)業問題。這一(yī)舉動的社會意義和經濟意義都極爲重大。

傳統的電商(shāng)思維試圖消滅所有中間環節——包括線下(xià)小店(diàn)和服務商(shāng)等，但(dàn)多年來線下(xià)的小b 卻“野火(huǒ)燒不盡，春風吹又生(shēng)”。這說明小b 作(zuò)爲社會“神經末梢”，有着不可替代的商(shāng)業價值，它們既是實體經濟的根基，也(yě)是解決就(jiù)業問題的關鍵。

傳統技術難以将小b、小f 碎片化(huà)的存量價值整合起來，難以實現實時在線與智能(néng)配對。日漸成熟的ABCD技術「ABCD技術即AI（人(rén)工智能(néng)）、Blockchain（區塊鏈）、Cloud（雲）、Big Data（大數據技術）的總稱。」将成爲這一(yī)切的基礎設施。

一(yī)方面，傳統小b、小f 面臨的非數據化(huà)運營、供應鏈環節冗長、用戶響應不及時等問題帶來的用戶體驗損失正在得以解決；另一(yī)方面，海量碎片化(huà)的線下(xià)流量将通過新(xīn)技術手段在平台上(shàng)實現彙集，聚沙成塔，從而形成巨大的價值池。互聯網在此時更多是作(zuò)爲工具，是産業效率的提升者，而不是産業的颠覆者。這也(yě)正是互聯網下(xià)半場“+互聯網”的意義所在。

産業互聯網平台通過共享、賦能(néng)、利他思維重構傳統電商(shāng)思維，幫助供需兩端小b、小f 在擴大規模、提升效率、降低(dī)成本等方面得到質的提升，構建低(dī)摩擦賦能(néng)型産業共同體。這是中國産業升級的重要方向。在這個過程中，千萬家小b、小f 得以過上(shàng)更好(hǎo)(hǎo)的生(shēng)活，更具活力和韌勁。這看似微不足道，雖不似大公司的成功那樣令人(rén)震撼，但(dàn)恰恰是最可持續的新(xīn)商(shāng)業生(shēng)态。

02

産業互聯網值得關注的

六大經典模式

從宏觀層面上(shàng)來看，中國作(zuò)爲世界工廠，實體産業規模龐大，在人(rén)口紅利逐年消失的背景下(xià)，傳統産業原本粗放(fàng)的運行模式已不可持續。在各行各業的産業鏈裏，存在大量的錯配或者浪費現象，産業鏈的降本增效存在巨大的改善和提升空間，創業者可以從交易平台、SaaS角度、AIoT服務等衆多維度切入，用産業互聯網提升各行各業産業鏈的效率，降低(dī)成本。

中國高速發展了(le)20多年的消費互聯網紅利已經見頂，産業互聯網正在成爲市(shì)場主流。盛景投資了(le)中國、美國、以色列衆多主流風險投資機構，通過充分(fēn)真實的“小數據”分(fēn)析，發現在美國一(yī)級市(shì)場2B企業服務的投資占去了(le)整個市(shì)場的半壁江山，湧現衆多百億美金(jīn)甚至千億美金(jīn)的2B上(shàng)市(shì)公司。但(dàn)是中國2B上(shàng)市(shì)公司數量偏少，風險投資機構的投資最近幾年才開始向2B方向傾斜。

基于巨大的産業價值、社會價值、資本市(shì)場空間，盛景将産業互聯網作(zuò)爲重點布局賽道。由此，我總結了(le)産業互聯網的六大模式，未來也(yě)将不斷叠代和完善。

第一(yī)種模式是以A 股上(shàng)市(shì)公司國聯股份爲代表的工業品領域b2f需求驅動的反向供應鏈模式。國聯股份也(yě)被稱爲“工業原材料的拼多多”。采用這一(yī)模式的産業互聯網平台可以先彙聚小b（小商(shāng)戶）的訂單，然後再面向上(shàng)遊廠家集合采購。

第二種模式是以港股上(shàng)市(shì)公司彙通達爲代表的消費品産業路(lù)由器(qì)，即c2b2f模式。這種模式是通過連接和賦能(néng)線下(xià)小b 最終觸達c（消費者）的商(shāng)業邏輯。

第三種模式是面向大中型企業的SaaS模式。在我國的市(shì)場環境下(xià)，隻有面向大中型企業的SaaS模式才有可能(néng)成功，面向小微企業的SaaS很難生(shēng)存。

第四種模式是AIoT+SaaS模式。在工業互聯網領域，未來可能(néng)會在各個細分(fēn)賽道都有優秀的公司脫穎而出。暖流科技利用AIoT技術，實現供熱精細化(huà)運營，可實現15% ～20% 的減碳目标。這是一(yī)個以數據和人(rén)工智能(néng)技術驅動的智慧能(néng)源AIoT+SaaS平台。

第五種模式是以紐交所上(shàng)市(shì)公司貝殼找房(fáng)爲代表的協作(zuò)共享模式。這種模式主要應用在對人(rén)員依賴度相對較高的專業服務領域。貝殼找房(fáng)的協作(zuò)共享模式未來在很多領域（比如(rú)房(fáng)産經紀、保險經紀、獵頭經紀等）都有較大發展空間。

第六種模式是以7-11爲代表的強賦能(néng)型連鎖加盟模式。在中國，企業的連鎖化(huà)率比較低(dī)，有巨大的提升空間。因此，在各行各業對小b 進行強賦能(néng)，實現利潤共享、風險共擔的低(dī)摩擦産業共同體蘊藏着巨大的商(shāng)業機會。

在産業互聯網方向，盛景按照這六大模式挖掘和賦能(néng)優秀創業企業，在盡職調查過程中高度關注每個企業在對應模式下(xià)的關鍵指标是否健康，講故事(shì)、炒概念的階段已經過去了(le)。比如(rú)，對于采用b2f産業路(lù)由器(qì)模式的企業，盛景重點關注極緻周轉、賦能(néng)投入等情況，對SaaS類公司則關注淨收入留存率（Net Dollar Retention，NDR）、Rule of 40等近10個指标。

這裏提到的六大模式隻是産業互聯網模式的一(yī)部分(fēn)示例，未來可能(néng)還有第七種、第八種模式成長出來——不同的曆史階段會産生(shēng)不同的創新(xīn)創業機會，這也(yě)是産業互聯網的魅力。例如(rú)，産業互聯網的下(xià)一(yī)站(zhàn)将是“産業元宇宙”，将對中國薄弱的制造領域數字化(huà)、供應鏈數字化(huà)進行總攻并形成質的突破。

03

b2f需求驅動的反向短供應鏈

代表了(le)先進生(shēng)産力

b2f産業路(lù)由器(qì)模式是産業互聯網的典型模式，該模式賦能(néng)真正的高價值環節小b，即整個商(shāng)業環節的銷售和服務端，如(rú)門店(diàn)、服務商(shāng)等，通過小b 經營客戶，最終客戶可能(néng)是C（消費者），可能(néng)是B（企業），也(yě)可能(néng)是G（政府）。

很多企業家、創業者和投資人(rén)搞不清f2b（factory to business）和b2f的區别，從财務記賬角度，兩者間有諸多相似之處，但(dàn)是其本質卻完全不同。

f2b模式是供給端驅動的傳統長供應鏈模式，工廠通過對未來的預測進行生(shēng)産排期，把貨物分(fēn)發給分(fēn)銷商(shāng)、經銷商(shāng)，層層轉運、壓貨，關鍵詞是分(fēn)銷、壓貨、囤貨、清庫存，它代表的是上(shàng)遊廠家或供給端的核心利益，背後往往是全産業鏈的低(dī)效率與高浪費。

b2f模式則恰恰相反，是需求端驅動的反向供應鏈模式。它是收集、整合衆多小b 的碎片化(huà)需求，通過“集單”的邏輯，彙聚下(xià)遊訂單後向上(shàng)遊進行采購，進而降低(dī)産業鏈各個環節的成本、提高全産業鏈的整體效率，代表了(le)需求端和小b的利益。

從财務結果看，采用f2b模式的企業往往展現出低(dī)周轉、高應收款、高資金(jīn)占壓等特征，具有較大的經營風險。這類企業的本質是傳統分(fēn)銷商(shāng)、貿易商(shāng)邏輯，經營波動性較大，淨資産收益率低(dī)，是一(yī)門可以賺錢但(dàn)并不值錢的生(shēng)意。

與此形成鮮明對照的是采用b2f模式的企業，這類企業往往在大規模、高增長的同時，能(néng)夠做到資金(jīn)占壓低(dī)、周轉速度快(kuài)、經營風險小，因此可以實現可持續的高增長。

由此可見，f2b是廠家驅動的傳統商(shāng)業邏輯，而b2f是需求驅動的創新(xīn)商(shāng)業邏輯。這兩者的底層邏輯完全不同，f2b模式在多數行業屬于傳統常見模式，而b2f需求驅動的反向供應鏈模式屬于創新(xīn)模式。

快(kuài)時尚跨境電商(shāng)SHEIN估值曾達到近千億美元，SHEIN的營收在2025年預計将達到585億美元，這一(yī)體量将超過其兩大競争對手H&M和 ZARA的年銷售額總和。SHEIN商(shāng)業模式本質就(jiù)是C2M需求驅動的反向供應鏈創新(xīn)模式。

需求驅動的反向供應鏈創新(xīn)模式，作(zuò)爲産業互聯網最爲典型的商(shāng)業模式，在各行各業有望逐步迸發巨大的能(néng)量。産業互聯網依托需求端的力量，将全面推動供給端結構性改革與創新(xīn)。

基于共享和賦能(néng)思維，産業互聯網平台聚集了(le)碎片化(huà)存量流量，進而反向重構整個f端（供給端），它可能(néng)是工廠（Factory）制造的産成品，也(yě)可能(néng)是農場（Farm）生(shēng)産的農産品，可能(néng)是資金(jīn)的供給（Finance），還可能(néng)是物流交付（Fulfillment）等。

這種模式既能(néng)通過規模議價降低(dī)需求端采購成本，也(yě)能(néng)助力f端提高生(shēng)産和服務效率，從而提升整個産業鏈效率，形成需求驅動型精益供應鏈，最大限度減少全産業鏈的浪費與錯配，實現實體經濟價值鏈的共赢。

04

産業互聯網是中國經濟高質量發展的

主要解決方案

商(shāng)業的本質是效率與成本之争。

中國經濟發展到現在的體量與規模，GDP将進入中低(dī)速增長周期。從6%～8%的高速增長降到4%～5%的中速增長，甚至逐步降低(dī)到低(dī)速增長，中國無法再走總量增長的老路(lù)，必須轉向高質量發展的新(xīn)道路(lù)。

如(rú)何在經濟總量中低(dī)速增長背景下(xià)，仍能(néng)讓民(mín)衆百姓獲得更高的居民(mín)收入、讓企業獲得更高的盈利進行循環投資？其間難度頗大。

中國經濟高質量發展的内在邏輯是通過提升全要素生(shēng)産率——運用新(xīn)技術、組織與生(shēng)産創新(xīn)等實現創新(xīn)驅動，“站(zhàn)在全産業鏈角度推動降本增效”是其中最爲重要的路(lù)徑。

曆經多年“擰毛巾”，單個企業的“降本增效”仍有空間，但(dàn)已較爲有限。當前，站(zhàn)在中國各行各業的産業鏈上(shàng)空俯視産業鏈中各個環節，各個組織之間的浪費與錯配仍極爲嚴重。因此，若能(néng)革命性地消除或化(huà)解産業鏈各環節間的浪費與錯配，中國經濟将有望實現高質量發展，而這恰恰是産業互聯網平台的主要價值與内在本質。

在中國這一(yī)存量經濟體量極爲龐大的經濟體之中，産業互聯網在每一(yī)個行業都可能(néng)發揮大作(zuò)用，在規模大的行業會産生(shēng)大平台，在規模小的行業可以産生(shēng)小平台。站(zhàn)在産業鏈上(shàng)空，由需求驅動建立反向短供應鏈，消除或減少浪費與錯配，在各行各業都大有可爲。

小發展靠努力，大發展靠機遇。

産業互聯網是未來10年中國最大的商(shāng)業機會之一(yī)，b2f産業路(lù)由器(qì)模式是未來十年中國最可能(néng)領先的商(shāng)業模式之一(yī)。

中國正處在從消費互聯網到産業互聯網的時代轉折點，衆多PSD創業者「PSD指 Poor（空杯心态的）、Smart（聰明的）、Desire（有渴望的、有夢想的）」，正在各行各業建立賦能(néng)型低(dī)摩擦産業共同體，共同推動中國經濟邁向高質量增長。

05

産業互聯網是“産業集群2.0”

産業互聯網平台是新(xīn)技術新(xīn)科技的搭載和運營平台。它像一(yī)艘航空母艦，搭載着少則幾千家、多則十數萬家中小微企業共同使用新(xīn)技術武裝企業經營。

過去，數字化(huà)技術公司要一(yī)家一(yī)家地推廣新(xīn)技術，銷售與服務成本高，小微企業也(yě)無力支付高昂費用使用新(xīn)技術，陷入兩難境地。産業互聯網平台往往以免費或者低(dī)價格爲數萬家中小微企業批量提供以數字化(huà)爲代表的新(xīn)技術，再通過随後的交易、物流等方式獲得合理(lǐ)利潤，這是一(yī)種典型的“利他思維”。因此，産業互聯網平台高效實現了(le)新(xīn)技術的平台化(huà)廣泛應用，并以此爲依托建立了(le)基于數字化(huà)的賦能(néng)型低(dī)摩擦産業共同體。

産業互聯網最大的推動力來自産業集群的演進。過去20年，在中國，凡是産業集群做得好(hǎo)(hǎo)的地方，地方經濟通常就(jiù)非常有活力。

産業集群1.0實現了(le)生(shēng)産環節的物理(lǐ)集聚效應，産業互聯網的本質是産業集群2.0，是跨越了(le)空間限制和時間限制、線上(shàng)線下(xià)一(yī)體化(huà)的新(xīn)型産業集群，這是其具備爆發力和長期價值的内在本質。

産業互聯網是“銷供産”全價值鏈的數字化(huà)、在線化(huà)、智能(néng)化(huà)，是“銷供産”在地理(lǐ)空間和網絡空間疊加的集聚效應，注意，是“銷供産”全價值鏈，即b2f需求驅動的反向短供應鏈，不是傳統的“産供銷”邏輯、不是f2b的傳統長供應鏈。

産業互聯網是商(shāng)業、制造業、服務業各類大中小企業主體的融通發展，是互聯網、大數據、人(rén)工智能(néng)與實體經濟的深度融合，是低(dī)摩擦産業共同體的新(xīn)型組織形态，是一(yī)種跨越組織邊界的“無邊界組織創新(xīn)”，即産業協同創新(xīn)。

過去，從供給端到最終用戶層層分(fēn)銷、層層壓貨，如(rú)今，産業互聯網強調的是從需求端反向拉動的供應鏈，而且是短供應鏈，很多低(dī)價值或者無價值中間環節被消滅，或者被轉化(huà)爲新(xīn)定位，但(dàn)通過賦能(néng)離用戶最近的高價值環節，小b（銷售與服務端）對用戶服務能(néng)力得到了(le)提高，平台方攜手供給端賦能(néng)小b 共同服務最終用戶體驗。規模不經濟的事(shì)項交由小b、小f 完成，産業互聯網平台則專注于規模經濟的相關業務。

産業互聯網不是傳統電商(shāng)邏輯，它和電商(shāng)邏輯在很多方面恰恰是相反的邏輯。過去的電商(shāng)邏輯是要把中間所有環節都幹掉，這對中國經濟發展有利有弊，在某些(xiē)情況下(xià)甚至可能(néng)是弊大于利。産業互聯網所弘揚的共享、賦能(néng)、利他思維代表了(le)高質量發展所需要的新(xīn)商(shāng)業文明。

産業集群的本質是産業協同組織形式的重大創新(xīn)。産業互聯網構建賦能(néng)型低(dī)摩擦産業共同體，其内核是全新(xīn)的産業協同組織形式，是“大衆創業、萬衆創新(xīn)”的升級版。

當産業互聯網平台通過互聯網化(huà)将新(xīn)技術賦能(néng)數以萬計中小微企業的時候，就(jiù)是在切實推進大衆創業、萬衆創新(xīn)，讓海量門店(diàn)、工廠都能(néng)提高效率、降低(dī)成本、減少浪費，用更少的資金(jīn)、更少的人(rén)力做更多的生(shēng)意，這就(jiù)是大衆創業、萬衆創新(xīn)的意義所在。

▎商(shāng)業模式創新(xīn)實踐：彙通達，通過“5+”賦能(néng)打造産業共同體

作(zuò)爲中國産業互聯網的典型案例， 彙通達通過共享與賦能(néng)連接了(le)約20萬家新(xīn)農村(cūn)的夫妻老婆店(diàn)，爲其提供“5+”賦能(néng)和“5幫富農”幫扶，進而帶動了(le)近50萬名門店(diàn)經營人(rén)員就(jiù)業，連接和服務了(le)1 億個農民(mín)家庭。

所謂“5+”賦能(néng)是指 + 能(néng)力，包括“+ 工具”“+ 商(shāng)品”“+ 活動”“+ 金(jīn)融”“+ 社群”，将傳統的夫妻老婆店(diàn)“升級”爲擁有線上(shàng)線下(xià)經營能(néng)力、本地用戶運營能(néng)力的新(xīn)型“互聯網化(huà)、數據化(huà)、服務化(huà)、生(shēng)态化(huà)”的本地服務平台。

除了(le)“5+”賦能(néng)，彙通達還在農村(cūn)新(xīn)生(shēng)态下(xià)提供“5幫富農”服務，即幫賣農産品、幫找工作(zuò)、幫裝光伏、幫融資金(jīn)、幫租房(fáng)地。幾乎覆蓋農村(cūn)生(shēng)活與農業生(shēng)産的全部環節。

彙通達新(xīn)農村(cūn)産業共同體改變了(le)農村(cūn)夫妻老婆店(diàn)隻能(néng)作(zuò)爲“銷售下(xià)水道”的命運，以利他思維爲夫妻老婆店(diàn)降本增效，從而使它們發揮社會“神經末梢”的作(zuò)用。

06

産業互聯網是“共同富裕”的

國家級解決方案

共同富裕是指全體人(rén)民(mín)通過辛勤勞動和相互幫助最終達到豐衣足食的生(shēng)活水平，也(yě)就(jiù)是消除兩極分(fēn)化(huà)和貧窮基礎上(shàng)的普遍富裕，是鄧小平建設中國特色社會主義理(lǐ)論的重要内容之一(yī)。中國人(rén)多地廣，共同富裕不是同時富裕，而是一(yī)部分(fēn)人(rén)、一(yī)部分(fēn)地區先富起來，先富的幫助後富的，逐步實現共同富裕。

但(dàn)是，如(rú)何實現共同富裕？如(rú)何落地這一(yī)國策？實現“共同富裕”的有效抓手或載體是什(shén)麽？這是擺在政策制定者和理(lǐ)論研究者面前一(yī)個巨大的挑戰與難題。

“萬物互聯”的信息高速公路(lù)極大地提高了(le)全産業鏈跨組織的協同合作(zuò)效率，各行各業的産業互聯網平台正在從較爲單一(yī)的信息服務功能(néng)成長爲爲衆多中小微企業提供全方位綜合服務的最佳載體。因此，在討(tǎo)論“共同富裕”實現路(lù)徑時，産業互聯網平台所發揮的獨特作(zuò)用尤其應該得到關注，尤其值得進一(yī)步深入研究。

産業互聯網平台通過數字化(huà)、智能(néng)化(huà)打通了(le)全産業鏈上(shàng)下(xià)遊企業間的商(shāng)品流、物流、資金(jīn)流、信息流等全要素，通過實時連接、智能(néng)配對，高效實現了(le)全産業鏈角度的“降本增效”，通過市(shì)場化(huà)力量實現了(le)對海量中小微企業的有效幫扶，産業互聯網平台由此成爲助力“共同富裕”的有力抓手。

産業互聯網平台形成産業集群2.0，即跨越地域等物理(lǐ)邊界形成全國乃至全球上(shàng)下(xià)遊之間高效協同的新(xīn)型産業集群。産業互聯網平台實現了(le)區域間的優勢互補與資源整合，将發達地區的優質資源、信息、能(néng)力、産品帶給落後地區，并盤活落後地區的閑置資源、資産、勞動力，促進當地的産業升級和發展，提高當地人(rén)民(mín)的生(shēng)活水平，将當地的資源、産品等高效帶到全國或全世界，從而讓更多落後地區參與全國大循環和全球競争，這是邁向共同富裕的必由之路(lù)。

産業互聯網平台以提升一(yī)個行業的整體效率和消滅産業鏈的一(yī)切浪費爲使命，是新(xīn)型的“分(fēn)布式商(shāng)業網絡”，不再是傳統的“集中式中心化(huà)網絡”，通過幫助供需兩端中小微企業實現高效對接、智能(néng)配對，更多的“神經末梢”在煥發更大的活力，千萬計中小微企業得以有效提升利潤、降低(dī)成本，這無疑是當下(xià)中國實現共同富裕的最優市(shì)場化(huà)路(lù)徑。

因此，産業互聯網平台不僅經濟價值巨大，社會價值更爲巨大，天然具備極強的ESG屬性，值得各級政府給予最大力度的支持與傾斜，也(yě)應該成爲中國資本市(shì)場下(xià)一(yī)個十年的重點發展闆塊。

産業互聯網是中國經濟高質量發展的主要解決方案，是産業集群2.0版，是共同富裕的國家級解決方案，更是中國這一(yī)巨大存量經濟體的現實機遇與超級賽道。産業互聯網将是對中國120萬億元GDP存量經濟的重構再造。

産業互聯網的創業機會和投資機會是如(rú)此巨大，期待更多創業者在這個“長坡厚雪”賽道上(shàng)盡顯風采！

▎産業互聯網的六大模式

第一(yī)種模式是以A 股上(shàng)市(shì)公司國聯股份爲代表的工業品領域b2f需求驅動的反向供應鏈模式。采用這一(yī)模式的産業互聯網平台先彙聚小b 的訂單，然後再面向上(shàng)遊廠家集合采購。

第二種模式是以港股上(shàng)市(shì)公司彙通達爲代表的消費品産業路(lù)由器(qì)，即c2b2f模式。這種模式是通過連接和賦能(néng)線下(xià)小b（小商(shāng)戶）最終觸達c（消費者）的商(shāng)業邏輯。

第三種模式是面向大中型企業的SaaS模式。在我國的市(shì)場環境下(xià)，隻有面向大中型企業的SaaS模式才有可能(néng)成功，面向小微企業的SaaS很難生(shēng)存。

第四種模式是AIoT+SaaS模式，在工業互聯網領域，未來可能(néng)會在各個細分(fēn)賽道都有優秀的公司脫穎而出。暖流科技利用AIoT技術，實現供熱精細化(huà)運營，可實現15% ～20% 的減碳目标。這是一(yī)個以數據和人(rén)工智能(néng)技術驅動的智慧能(néng)源AIoT+SaaS平台。

第五種模式是以紐交所上(shàng)市(shì)公司貝殼找房(fáng)爲代表的協作(zuò)共享模式。這種模式主要應用在對人(rén)員依賴度相對較高的專業服務領域。貝殼找房(fáng)的協作(zuò)共享模式未來在很多領域（比如(rú)房(fáng)産經紀、保險經紀、獵頭經紀等）都有較大發展空間。

第六種模式是以7-11爲代表的強賦能(néng)型連鎖加盟模式。在中國，企業的連鎖化(huà)率比較低(dī)，有巨大的提升空間。因此，在各行各業對小b（商(shāng)戶）進行強賦能(néng)，實現利潤共享、風險共擔的低(dī)摩擦産業共同體蘊藏着巨大的商(shāng)業機會。

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注：摘自彭志強《變與不變》一(yī)書，2023年8月(yuè)(yuè)湛廬文化(huà)/中國财政經濟出版社出品，本文經作(zuò)者本人(rén)授權發布。