2023年，我們可以看見的是短視頻平台熱衷将普通人(rén)推至流量高地，現象級網紅也(yě)屢見不鮮。這些(xiē)網紅的流量神話故事(shì)并沒有規律，一(yī)切歸根于“普通”兩個字。

在23年5月(yuè)(yuè)份，一(yī)首名爲“在小小的花園裏面挖呀挖呀挖”的歌(gē)曲在短視頻平台中實現病毒式傳播，博主“黃老師”其粉絲數瞬間暴漲了(le)500萬。

幾個月(yuè)(yuè)後，黃老師開始直播帶貨，但(dàn)直播五場累計GMV隻有100萬元，且從她帶貨開始，就(jiù)有大量粉絲選擇了(le)取關。

今年10月(yuè)(yuè)，同是普通人(rén)身(shēn)份标簽的于文亮又突然走紅，單月(yuè)(yuè)漲粉近400萬；突然在朋(péng)友圈刷屏“聞神”同樣也(yě)是普通人(rén)。

在去年12月(yuè)(yuè)18日，聞神進行了(le)兩場直播，全程主要是對口型唱歌(gē)、扭動身(shēn)體。有網友統計，他兩場直播一(yī)共收到6000個嘉年華，按每個稅後到手1400元來看，他一(yī)天就(jiù)收入840萬元。

圖源：抖音(yīn)截圖

現在來看，雖說“普通人(rén)”實現了(le)一(yī)夜爆紅的夢，卻守不住流量，大紅過後又泯然衆人(rén)矣。

即便爆火(huǒ)，對于現象級網紅來說，依然需要持續進行優質短視頻創作(zuò)以保持熱度和關注度。

比如(rú)以小楊哥爲代表的IP型直播間吃到了(le)直播行業的時代紅利，并且能(néng)夠成功轉化(huà)成直播電商(shāng)公司的主要原因是，他們在直播行業崛起的早中期就(jiù)已通過深耕内容積累了(le)數千萬粉絲。

在後期，小楊哥通過全品類直播帶貨，不斷篩選和優化(huà)産品以及搭建供應鏈，以極低(dī)價格吸引粉絲購買以實現流量長久持續地變現。

以頭部帶貨主播爲例，想要長久地兜住流量，主播要在人(rén)形象塑造、知識儲備等能(néng)力下(xià)好(hǎo)(hǎo)功夫。

當然，守不住流量的最重要的一(yī)個原因是，在廣域流量池裏，主播還需要不斷地砸錢投流，否則再大的聲量最後也(yě)會銷聲匿迹。

根據新(xīn)榜數據顯示，“聞神”三大賬号均在12月(yuè)(yuè)17日，也(yě)就(jiù)是爆火(huǒ)當天後粉絲增量直線下(xià)降，主力賬号“聞神”，在12月(yuè)(yuè)25日已經開始出現大量掉粉的現象。

據了(le)解，抖音(yīn)、快(kuài)手兩家平台投流都分(fēn)“自定義推廣”與“快(kuài)速推廣”兩種模式。其中，抖音(yīn)的兩種模式價格相差不多，每298元預估至多能(néng)夠帶來1060個觀衆。

而在快(kuài)手“自定義推廣”模式下(xià)，每100元預估能(néng)夠帶來100～1000個觀衆；在“快(kuài)速推廣”模式下(xià)，每100元預估能(néng)夠帶來1250～3334個觀衆。

有主播透露，“我曾經見過連續直播6小時、在線人(rén)數都沒超過10人(rén)的直播間，類似情況的不少”，做了(le)12年食品類電商(shāng)的中小商(shāng)家“宇宙”（化(huà)名）感慨說，在電商(shāng)行業，流量是核心。

“對于大多數中小主播來說，他們負擔不起頭部平台高額的流量投放(fàng)費用。而不投流，直播間又毫無人(rén)氣”。

所以對于普通人(rén)來說，一(yī)時間的爆紅如(rú)果沒有資本和平台的長期助推，也(yě)隻能(néng)抓住一(yī)時間的紅利，一(yī)個普通人(rén)熱度消散過後還會誕生(shēng)下(xià)一(yī)個普通人(rén)，最終隻是一(yī)場無意義的流量狂歡。

從去年來看，大主播是如(rú)履薄冰。先是李佳琦由于“花西(xī)子(zǐ)”眉筆事(shì)件發表不當言論，遭到粉絲抗議和抵制，而後又因爲“底價協議”陷入争議。

後是“瘋狂小楊哥”繼續遭到王海打假。雙11期間，他還被曝出存在“最低(dī)價協議”，他的大徒弟“紅綠燈的黃”還因爲“低(dī)俗帶貨”被央媒點名。

再是董宇輝“小作(zuò)文”事(shì)件，東方甄選要去董宇輝化(huà)。

這也(yě)可以看出，主播正在不斷跌下(xià)神壇，甚至平台還有去頭部化(huà)的趨勢。從去年雙11來看，頭部主播的交易額雖然仍占大頭，不過相比以往的成績有所下(xià)降，同時中腰部主播、品牌店(diàn)播正在快(kuài)速成長。

如(rú)美ONE雙11直播首日成績爲95億，這同22年首日215億的成績也(yě)相差甚遠，此外快(kuài)手方面給到的辛巴雙11帶貨成績爲24.96億，22年同期成績則爲37.29億。兩大頂流直播間帶貨成績均有下(xià)滑。

而主播背後的MCN公司更是煎熬，最新(xīn)的财報數據顯示，2023年前三季度，遙望科技的營業收入爲34.44億元，同比增長13.42%；歸屬于上(shàng)市(shì)公司股東的淨虧損爲4.5億元，同比下(xià)降317.39%。

其中，三季度營收11.81億元，同比下(xià)降4.39%，淨虧損2.417億元，同比由盈轉虧。

圖源：截自遙望科技2023年三季度報告

拉勾招聘發布的《2022年雙11電商(shāng)人(rén)才數據報告》顯示，2022年電商(shāng)行業相關雇主招聘預算(suàn)減少，與2021年相比，崗位需求雖然增長9%，但(dàn)是平均薪資下(xià)降5%。此外，主播、網紅及快(kuài)遞人(rén)才缺口最大。

這也(yě)可以看出，曾經蜂擁而上(shàng)的直播帶貨行業正在退熱，大主播如(rú)今也(yě)正在慢(màn)慢(màn)過氣。直播帶貨造神故事(shì)也(yě)正在祛魅，普通人(rén)的一(yī)夜爆紅夢也(yě)終究會消散。