盒馬全面降價，我終于買得起了(le)。。 - 南(nán)京電子(zǐ)商(shāng)務協會

行業資訊

盒馬全面降價，我終于買得起了(le)。。

2024-02-19 19:09:04

侯毅：盒馬隻有解決價格問題，才能(néng)真正建立競争力。

出品 | 電商(shāng)之家作(zuò)者 | 李響

盒馬推出線上(shàng)線下(xià)同價

在折扣化(huà)變革這條道路(lù)上(shàng)，盒馬是越走越快(kuài)了(le)。

近日，北京、南(nán)京、長沙三地的81家盒馬鮮生(shēng)春節過後實現線上(shàng)線下(xià)同步低(dī)價，并下(xià)調門店(diàn)商(shāng)品價格，覆蓋蔬果、海鮮、米面在内的多類目商(shāng)品。

據盒馬方面透露，春節過後，盒馬在以上(shàng)三個試點城市(shì)内推出了(le)一(yī)項新(xīn)政策，普遍下(xià)調了(le)商(shāng)品價格，涵蓋了(le)海鮮水産、肉類禽蛋、蔬菜水果、烘焙、休閑食品、酒類等幾乎所有商(shāng)品品類。

圖源：盒馬

除了(le)對線下(xià)商(shāng)品進行價格下(xià)調，盒馬還積極調整了(le)線上(shàng)商(shāng)品的價格，以進一(yī)步滿足消費者的需求。

舉例來說，在盒馬APP上(shàng)，草莓盒子(zǐ)蛋糕的價格已經由88元調整至59元，挪威三文魚的價格也(yě)自每斤126元減至99元，800克的進口原切西(xī)冷牛排也(yě)從原價89元調整至59.9元，爲消費者提供了(le)更大的價格優惠。

不僅如(rú)此，包括鮮活桂魚、鮮活大海白蝦、冰鮮大黃魚等在内的海鮮水産商(shāng)品也(yě)出現了(le)不同程度的降價。

同時，盒馬還決定将這三個試點城市(shì)的免運費标準從原先的49元提升至99元，若訂單金(jīn)額未達此标準，則需額外支付6元運費。截至目前，盒馬已在春節前夕就(jiù)該運費政策調整進行了(le)廣泛的意見收集和公示，并将于2月(yuè)(yuè)18日起正式開展試點實施。

圖源：盒馬

站(zhàn)在盒馬的角度看，提高免運費門檻雖然可能(néng)增加部分(fēn)消費者的運費負擔，但(dàn)對于那些(xiē)習慣大量或一(yī)次性購買多件商(shāng)品的消費者而言，這種舉措可以讓他們享受到更加優惠的運費政策，并不失爲一(yī)種提升購物體驗的好(hǎo)(hǎo)方式。

也(yě)就(jiù)是說，經過此次策略調整，盒馬得以将原本用于運力資源的成本補貼，轉而投入到更能(néng)直接惠及消費者的商(shāng)品價格補貼上(shàng)。這種轉變不僅能(néng)使資源分(fēn)配更加合理(lǐ)，也(yě)更能(néng)滿足平台和消費者的實際需求。

随着這一(yī)策略的鋪開，盒馬的競争優勢将得到進一(yī)步鞏固和拓展，赢得更多消費者的信任和支持。

此外，爲了(le)回饋盒馬X會員的堅定信任與持續支持，盒馬還宣布在X會員存續期間，用戶可繼續享受每天一(yī)次的免運費優惠，并在周二和周三會員日獲得商(shāng)品88折的專屬折扣。

從下(xià)調商(shāng)品價格，到提升免運費門檻，再到開放(fàng)X會員福利，盒馬的目标很明确：保證消費者能(néng)夠長期享受到高品質且價格合理(lǐ)的商(shāng)品，收獲“折上(shàng)折薅羊毛”的優質購物體驗。

值得注意的是，與去年主要集中在線下(xià)的折扣化(huà)改革舉措相比，盒馬的新(xīn)一(yī)輪折扣策略實現了(le)線上(shàng)線下(xià)同價，不僅可以優化(huà)盒馬的購物流程，還能(néng)降低(dī)消費者的購物成本，進一(yī)步增強消費者的忠誠度和滿意度。

從這一(yī)角度看，本輪商(shāng)品大降價無疑是一(yī)次更爲全面且深入的市(shì)場策略調整。

對于盒馬而言，這不僅有助于優化(huà)庫存結構、提升商(shāng)品周轉率，還能(néng)夠吸引更多消費者，鞏固并擴大市(shì)場份額。而對于消費者來說，則能(néng)夠享受到更多優質商(shāng)品的降價福利，提升購物體驗。

可以看出，本輪商(shāng)品大降價策略對盒馬和消費者來說，是一(yī)舉兩得、互利共赢的明智之舉。随着這一(yī)策略的落實，盒馬與消費者之間的關系必定會越來越密切。

盒馬的變革已進入新(xīn)階段

關注盒馬動态的小夥伴不難發現，盒馬的折扣化(huà)變革雖然正式開始于去年10月(yuè)(yuè)，但(dàn)其實早在去年7月(yuè)(yuè)，當盒馬在上(shàng)海、北京等城市(shì)推出“移山價”商(shāng)品，直接與山姆會員店(diàn)展開競争時，這場變革的端倪就(jiù)已經初現。

圖源：盒馬App

當時，盒馬推出的爆款産品——榴蓮千層蛋糕，憑借其優質低(dī)價的特點，迅速在上(shàng)海地區引發搶購熱潮，銷量一(yī)度實現了(le)同比增長26倍的佳績。

與此同時，在“移山價”促銷活動中，盒馬所有參與的商(shāng)品都呈現出顯著的銷售增長趨勢，其線上(shàng)用戶活躍度也(yě)随之大幅提升。

基于這一(yī)成功的經驗，盒馬果斷開啓了(le)全面折扣化(huà)變革的新(xīn)篇章，決心通過這一(yī)策略調整來優化(huà)運營成本、提升消費者購物體驗，并鞏固其在市(shì)場中的領先地位。

10月(yuè)(yuè)13日起，盒馬宣布門店(diàn)5000多款商(shāng)品價格普降20%，并且未來價格不變。當時，線下(xià)諸多門店(diàn)均出現了(le)顯眼的“線下(xià)專享價”海報，吸引了(le)不少消費者的關注。

圖源：盒馬

經過一(yī)段時間的鋪墊和努力，盒馬過去被外界所诟病的“價高”刻闆印象開始逐步得到扭轉。

值得一(yī)提的是，作(zuò)爲盒馬折扣化(huà)變革的前奏，北京、南(nán)京、長沙三個城市(shì)先前全都加入了(le)與去年8月(yuè)(yuè)開始的“移山價”項目。

如(rú)今，随着這三座城市(shì)共計81家門店(diàn)的價格全面下(xià)調政策正式生(shēng)效，盒馬的折扣化(huà)變革也(yě)将正式邁入一(yī)個嶄新(xīn)的階段。

不過，變革并不是一(yī)蹴而就(jiù)的事(shì)情。

于盒馬而言，要想憑借低(dī)價策略在零售市(shì)場中脫穎而出，就(jiù)必須在重塑供應鏈的同時，降低(dī)運營成本。

就(jiù)像盒馬CEO侯毅說的那樣，“價格競争有兩個方面，一(yī)個是供應鏈的再造，一(yī)個是運營成本的降低(dī)。這正是今天中國零售業要過的兩關。”

盒馬必須在這兩方面下(xià)功夫，才能(néng)确保其在激烈的市(shì)場競争中立于不敗之地。

總之，自去年10月(yuè)(yuè)起，盒馬全面啓動了(le)折扣化(huà)改革，顯著提升了(le)其價格競争力。随着這一(yī)變革進入新(xīn)的階段，沖刺全線低(dī)價并實現線上(shàng)線下(xià)的協同作(zuò)戰，已然成爲盒馬全面進軍低(dī)價時代的決定性一(yī)步。