在2021年，B站(zhàn)提出了(le)“2024年實現盈虧平衡”的目标，到2022年陳睿表示“這個目标是不會有變化(huà)的”。而2024年，B站(zhàn)開始在商(shāng)業化(huà)這條路(lù)上(shàng)開始加速狂奔。

近日，B站(zhàn)UP主開始招商(shāng)帶貨，招商(shāng)類别是家裝、服飾美妝賽道，家裝主要面向家具、家電等家裝相關行業品牌；服飾美妝主要面向美妝、鞋服、箱包、個護等女(nǚ)性消費方向的品牌。

圖源：截自哔哩哔哩商(shāng)業動态公衆号

至于選擇家裝、服飾美妝賽道開始招商(shāng)，主要根據前期首先開始嘗試帶貨的大UP主成功跑通的賽道，在可行的基礎上(shàng)擴大到其他up 主入局這個賽道。

比如(rú)，服飾美妝賽道中，up主鹦鹉梨直播帶貨單場GMV 破5000萬，其主要帶貨女(nǚ)裝，多數單價在500元以下(xià)。

除了(le)鹦鹉梨，還有@Coco叩叩_ ，單場GMV610萬+，主打95後梨形身(shēn)材女(nǚ)性。@大物是也(yě)單場GMV1021萬+。

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另外，up主Mr迷瞪的2023年累計交易額突破16.8億，而迷瞪帶的家居家具是高單價産品。

同時，招商(shāng)帶貨的up主還包括@五百-、@魚九九、@大物是也(yě)、@二斤啦啦啦啦、@吃貨請閉眼、@和微論件等。

大到百萬粉，小到十幾萬的up主都開始投入到B站(zhàn)的帶貨商(shāng)業化(huà)道路(lù)之中，相信招商(shāng)合作(zuò)後B站(zhàn)up主們的帶貨頻次也(yě)會越來越高。

而up主在B站(zhàn)商(shāng)業化(huà)推進中起到了(le)一(yī)個關鍵作(zuò)用，up主通過生(shēng)産與社區屬性相符的深度内容與用戶實現強鏈接，也(yě)就(jiù)是積累下(xià)一(yī)批忠實用戶，這些(xiē)用戶在up主直播帶貨變現發揮了(le)重要作(zuò)用。

具體來看，招商(shāng)合作(zuò)方式主要爲項目商(shāng)業化(huà)資源包采買；視頻種草+專場直播帶貨；前置坑位費+混場直播帶貨；流量投放(fàng)合作(zuò)。

商(shāng)家權益上(shàng)分(fēn)爲兩個部分(fēn)。其中，直播招商(shāng)合作(zuò)包括定向撮合UP主拼場/專場直播；UP主深度同框，互動講解商(shāng)品；動态稿件預熱，提前蓄水宣發。春季家裝節項目合作(zuò)包括覆蓋站(zhàn)内外流量曝光、活動扶持等權益。

可以知道的是，B站(zhàn)作(zuò)爲一(yī)個内容社區平台，通過招商(shāng)合作(zuò)直播帶貨可以爲UP主提供額外的變現渠道。

同時，直播帶貨業務的發展也(yě)爲B站(zhàn)提供了(le)另一(yī)種商(shāng)業化(huà)收入的機會。通過與品牌方和商(shāng)家合作(zuò)，B站(zhàn)的直播帶貨生(shēng)态也(yě)能(néng)慢(màn)慢(màn)豐富起來。

這也(yě)可以看出，B站(zhàn)慢(màn)慢(màn)找到了(le)内容與商(shāng)業化(huà)的平衡點，正在一(yī)步一(yī)個腳印走向盈利的大門。

另外，2024年B站(zhàn)會繼續緊緊抱住電商(shāng)。遊戲、美妝鞋服、食飲、數碼家電、汽車、網服、教育、金(jīn)融、大健康等也(yě)将是B站(zhàn)重點發力的垂直行業。

B站(zhàn)帶貨運營生(shēng)态負責人(rén)趙斌成表示，2023年，商(shāng)家在B站(zhàn)帶貨的GMV同比高速增長260%，B站(zhàn)仍然是電商(shāng)的增量藍海。

從目前來看，直播帶貨成了(le)B站(zhàn)商(shāng)業化(huà)新(xīn)的新(xīn)發力點，但(dàn)B站(zhàn)還需走很長一(yī)段路(lù)。

此外，曆時兩年多時間，B站(zhàn)支付牌照收購案告吹了(le)。

早在2021年11月(yuè)(yuè)，公告顯示，浙江甬易電子(zǐ)支付有限公司65.5%的國有股權，由B站(zhàn)運營主體上(shàng)海寬娛數碼科技有限公司拍得，成交價爲人(rén)民(mín)币11796.55萬元。

圖源：支付百科公衆号

而近日餘姚中國塑料城集團有限公司等已經再次将浙江甬易電子(zǐ)支付有限公司65.5%的國有股權挂牌拍賣。該拍賣交易的附件顯示，餘姚市(shì)政府已經簽發文件同意此次挂牌交易。

此外，作(zuò)爲挂牌方，餘姚中國塑料城集團等的文件也(yě)表示，央行甯波分(fēn)行已經正式出具《行政許可申請不予受理(lǐ)決定書》，決定不予受理(lǐ)上(shàng)海寬娛數碼科技有限公司成爲甬易支付主要出資人(rén)和實際控制人(rén)的行政許可申請。

截自甯波市(shì)公共資源交易電子(zǐ)服務系統網站(zhàn)

北京商(shāng)報獲悉，當前就(jiù)該筆支付牌照交易相關事(shì)項雙方仍在溝通中。

而當時B站(zhàn)拍下(xià)支付牌，有不少觀點認爲，B站(zhàn)将依靠這張支付牌照在信貸、電商(shāng)業務方面着重發力。

據了(le)解，B站(zhàn)當前涉及支付業務部分(fēn)主要集中在會員充值、視頻打賞以及電商(shāng)購物部分(fēn)，用戶可以通過接入的支付寶、微信以及Apple Pay等支付渠道進行消費。

當前情況下(xià)，B站(zhàn)獲得支付牌照将有助于降低(dī)支付通道成本，并在滿足現有業務需求的同時進一(yī)步擴展其他金(jīn)融相關增值服務，爲B站(zhàn)的流量變現提供更多潛力。

當然，作(zuò)爲未來的發力方向，在電商(shāng)直播行業你争我鬥的局勢下(xià)，B站(zhàn)還需從直播帶貨“人(rén)、貨、場”三要素加大研究。

自從上(shàng)市(shì)以來，B站(zhàn)就(jiù)一(yī)直處于虧損狀态，B站(zhàn)實現全面盈利的目标還遠嗎？

從财報來看，2023年三季度B站(zhàn)營收58.1億元，本季度B站(zhàn)實現了(le)正向經營現金(jīn)流，毛利率實現連續五個季度提升，調整後淨虧損同比大幅收窄51%。

B站(zhàn)營收趨勢 圖源：富途

前三季度B站(zhàn)總營收161.8億元，同比增長2.68%，歸母淨利潤-35.26億元，同比增長41.29%。盡管虧損依然持續，卻相比去年同期的-60.02億元收窄明顯。

B站(zhàn)DAU（日活躍用戶）達到1.03億，首度過億，創下(xià)曆史新(xīn)高；MAU（月(yuè)(yuè)活躍用戶）增至3.41億，DAU在MAU中的占比提升至30.2%，DAU/MAU比值突破了(le)27%的關卡，B站(zhàn)用戶的黏性在逐漸提高。

在商(shāng)業化(huà)推進方面，B站(zhàn)一(yī)直保持着謹慎的态度。因爲與抖音(yīn)、快(kuài)手相比，B站(zhàn)的商(shāng)業化(huà)動作(zuò)太激進就(jiù)會遭到用戶的排斥，商(shāng)業化(huà)與社區生(shēng)态關聯度很強，如(rú)果太激進則會損害社區生(shēng)态。商(shāng)業化(huà)幾乎每邁出一(yī)步，B站(zhàn)都要觀摩用戶的反應。

雖說離實現全面營收還有一(yī)段距離，但(dàn)B站(zhàn)也(yě)在不斷爲社區引入外部商(shāng)業化(huà)基因。比如(rú)近日B站(zhàn)視頻可直接跳(tiào)轉拼多多。

用戶在B站(zhàn)手機端首頁，點擊某一(yī)帶有“創作(zuò)推廣”标識的視頻小卡後可直接跳(tiào)轉至拼多多APP。而該視頻内容推廣的正是拼多多中的優惠券。

該舉措不僅爲up主提供更多商(shāng)業變現的新(xīn)渠道，還可以培養B站(zhàn)的電商(shāng)生(shēng)态，比如(rú)用戶教育等。

在2023年雙11爲例，B站(zhàn)作(zuò)爲各大電商(shāng)平台流量池，與淘天集團、京東、拼多多三家頭部電商(shāng)平台都達成了(le)深度合作(zuò)。

數據顯示，從B站(zhàn)引導到淘寶上(shàng)的新(xīn)客，超過了(le)70%，有些(xiē)品類和行業在B站(zhàn)獲取的新(xīn)客甚至達到90%以上(shàng)。

目前來說，B站(zhàn)是唯一(yī)堅持做開環電商(shāng)（即可外跳(tiào)至電商(shāng)平台成交的一(yī)種導流電商(shāng)）的社區平台。

在平台面臨貨品供應不足、基礎設施不完善以及購物氛圍較弱的情況時，通常會選擇采取這種處于中間狀态的模式。

此外，内容平台通過開啓開環模式來探索電商(shāng)業務已經成爲一(yī)種必然趨勢，抖音(yīn)、快(kuài)手等平台都曾經曆過這個階段。

根據B站(zhàn)官方數據披露，去年雙11期間，B站(zhàn)視頻、直播帶貨銷售額同比增速超過了(le)250%，其中帶貨視頻數量同比增長超230%，帶貨直播場次同比增長超100%。

這也(yě)可以看出，B站(zhàn)的商(shāng)業化(huà)提速雖然慢(màn)了(le)點，但(dàn)還是有在慢(màn)慢(màn)增長的，接下(xià)來就(jiù)看B站(zhàn)如(rú)何打好(hǎo)(hǎo)翻身(shēn)仗。