在數字化(huà)時代，電商(shāng)平台成爲了(le)許多商(shāng)家拓展業務的重要渠道之一(yī)，而淘寶直播正通過新(xīn)一(yī)輪部署規劃構建了(le)包括平台、服務商(shāng)、産業帶品牌、産業帶中小商(shāng)家等多個主體在内的完整生(shēng)态體系，提供更廣闊的發展空間。在競争激烈地直播電商(shāng)浪潮中，選擇來到淘寶直播的商(shāng)家們是如(rú)何探尋屬于自己的發展道路(lù)的呢(ne)？在接下(xià)來的故事(shì)中，讓我們一(yī)起了(le)解三位商(shāng)家的成功經驗，聆聽他們的創業故事(shì)。

堅持源頭好(hǎo)(hǎo)貨，供應品質皮草

80後朱迎捷的創業故事(shì)始于海甯城的實體批發。後遇疫情客流銳減，他便敏銳地投身(shēn)到直播行業中。選擇淘寶直播核心原因在于平台提供産業帶商(shāng)家的流量扶持和專業的業務培訓。

朱迎捷回憶起初入淘寶直播的景象：“我們從去年9月(yuè)(yuè)開始準備，中間聽取淘小二的建議：調整貨品結構以及直播時長從2-3小時提升至每天5小時以上(shàng)。同時明确了(le)35歲到60歲的客戶爲主消費群體，11月(yuè)(yuè)開始出效果，12月(yuè)(yuè)GMV破百萬。“

品質&優質服務也(yě)是朱迎捷成功的法寶，擁有自己的工廠和設計團隊，保證同品質價更優。同時通過内部倉儲管理(lǐ)系統精準掌握庫存，店(diàn)鋪會保證兩天内發貨。除此之外朱迎捷還總結到：“淘寶直播相對其他平台，流量較平穩而且很精準，這樣退貨率也(yě)就(jiù)很低(dī)；其他平台流量是很大，但(dàn)做的是興趣電商(shāng)的概念，退貨率相對較高。”

朱迎捷表達自己新(xīn)一(yī)年的期許:“繼續深入紮根淘寶直播平台，加強服務品質，提供更多高品質、性價比的好(hǎo)(hǎo)貨，成爲消費者的信賴之選。”

朱迎捷和團隊討(tǎo)論如(rú)何優化(huà)直播流程

深耕紫砂文化(huà)，引領傳統工藝開辟新(xīn)賽道

黃新(xīn)姿曾是上(shàng)市(shì)紫砂壺公司的高管，擁有8年管理(lǐ)紫砂供應鏈經驗，深度了(le)解紫砂壺，對紫砂文化(huà)懷揣熱愛。但(dàn)在2023年，她卻做出了(le)辭去工作(zuò)踏上(shàng)創業之路(lù)的決定。對于選擇淘寶直播作(zuò)爲目前事(shì)業的核心，黃新(xīn)姿是瞄準了(le)平台強力扶持和獨特優勢：“能(néng)借助淘寶直播，傳播紫砂文化(huà)是讓我堅持每天播的動力。”

黃新(xīn)姿依靠自身(shēn)過硬的專業背景，專注于給直播間的壺友們做紫砂壺的專業解讀，解答(dá)大家對紫砂壺的疑慮；她還堅持“透明”直播的方式：“我分(fēn)享紫砂壺的細節，教大家如(rú)何鑒别，與壺友們建立信任關系，我直播間堅持無美顔無濾鏡，這種方式能(néng)更真實展示紫砂壺的品質。”黃新(xīn)姿在試播僅一(yī)個月(yuè)(yuè)後，就(jiù)超額完成了(le)第一(yī)個小目标挑戰，且退貨率僅在個位數以下(xià)，比在其他平台的數據更低(dī)。

對未來，黃新(xīn)姿充滿信心：“期待有更多同品類商(shāng)家加入淘寶直播，讓平台上(shàng)實現百花齊放(fàng)、百家争鳴的局面，共同創造更好(hǎo)(hǎo)的商(shāng)業生(shēng)态。”

黃新(xīn)姿細細檢查每一(yī)把紫砂壺

踏入新(xīn)中式潮流，自成時尚新(xīn)風尚

方俊是一(yī)名95後創業者，父母在新(xīn)中式行業從事(shì)多年，他在2021年與老婆搭檔，踏上(shàng)了(le)電商(shāng)創業的旅程。經曆在其他電商(shāng)平台的嘗試，面對高退貨率問題，朋(péng)友便推薦他做淘寶直播，在小二手把手指導下(xià)，方俊他們便在淘寶直播上(shàng)開啓新(xīn)一(yī)輪征程。

方俊表示近年來國風潮流，吸引到越來越多的人(rén)來嘗試，因此店(diàn)鋪的産品定位主打新(xīn)中式，主做春夏款服裝，“客戶群體主要是40歲以上(shàng)的女(nǚ)性，對産品反饋良好(hǎo)(hǎo)。”同時他也(yě)提到自己對新(xīn)中式的見解：“新(xīn)中式不僅僅是一(yī)時的潮流，更是一(yī)種獨特的時尚，而我們的服裝款選擇大衆，這樣可以覆蓋從35歲到70歲左右的女(nǚ)性。”

作(zuò)爲源頭廠家，方俊店(diàn)鋪的服裝價格有優勢，質量也(yě)能(néng)保證，因此受到直播間大姐姐粉絲們的喜愛。此外，直播店(diàn)保證每天四五個小時的直播時間，主播與客戶實時互動來給予消費者們關于新(xīn)中式搭配的建議，并記錄下(xià)她們的反饋，用于對選品的優化(huà)。

方俊對2024年規劃是上(shàng)半年推出更多新(xīn)款，通過穩紮穩打的方式将業務拓展得更大。他相信：“淘寶直播爲我們提供了(le)強大的後盾，讓我們在新(xīn)中式潮流中走得更遠。”

方俊闡釋着新(xīn)一(yī)年對店(diàn)鋪的計劃

淘寶直播基于強購物屬性，天生(shēng)具有精準推流的優勢，幫助商(shāng)家實現和用戶之間的精準連接。而商(shāng)家自身(shēn)能(néng)夠敏銳地洞察市(shì)場需求，及時調整經營策略，來實現事(shì)業的轉型和發展也(yě)是不可或缺的動因。未來淘寶直播将繼續與産業帶上(shàng)的大中小商(shāng)家共探發展，共拓創新(xīn)，打造新(xīn)電商(shāng)時代的“源頭”奇迹。

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