文丨陳凱樂

編輯丨董金(jīn)鵬

億邦動力獨家獲悉，美團旗下(xià)達人(rén)分(fēn)銷産品美團圈圈，近日取消直營模式改輕模式運營，并裁撤8座直營城市(shì)的BD崗位，涉及近200人(rén)。另有接近美團的人(rén)士表示，此次裁撤BD崗位的規模在100多個。

億邦動力了(le)解到，裁撤自3月(yuè)(yuè)初啓動，至3月(yuè)(yuè)底結束。被裁撤崗位的是美團圈圈的一(yī)線BD崗。美團方面給到BD人(rén)員的解決方案有兩種：優先内部轉崗，但(dàn)需自行聯系意向部門；其次，BD人(rén)員以N+1的賠償方式離職。

有内部人(rén)士表示，這8座城市(shì)去年年底的單月(yuè)(yuè)總GTV已過億，但(dàn)距1.5億元的目标，仍有一(yī)定差距。武漢是美團圈圈最早的直營城市(shì)，目前已運營兩年多，較爲穩定，據估計去年年底單月(yuè)(yuè)GTV已達1500萬元。而廣州的開城時間最晚，于去年12月(yuè)(yuè)開城。

業務調整後，美團圈圈将不再保留直營模式，全部轉爲輕模式。億邦動力了(le)解到，除美團總部仍保留了(le)數十人(rén)的運營團隊，專門負責特價商(shāng)品的排期以及達人(rén)運營外，商(shāng)家對接等活動則由到店(diàn)事(shì)業群其他一(yī)線人(rén)員負責。

此前，美團在北京、上(shàng)海、廣州、深圳、武漢、成都、南(nán)京、杭州8個城市(shì)，搭建了(le)近200人(rén)的一(yī)線BD團隊，負責商(shāng)家拓展、洽談商(shāng)品上(shàng)架等事(shì)宜。億邦動力了(le)解到，近200人(rén)，有40多人(rén)來自武漢；成都、北京、上(shàng)海各有20多人(rén)；深圳、廣州、南(nán)京、杭州均有十幾人(rén)。

抖音(yīn)團購以補貼吸引商(shāng)家拿出特價商(shāng)品引流後，美團也(yě)看到了(le)商(shāng)機。自2022年起，美團開始大力發展達人(rén)分(fēn)銷産品美團圈圈。組織架構上(shàng)，美團圈圈歸屬到店(diàn)事(shì)業群。一(yī)位接近美團圈圈的内部人(rén)士表示，美團圈圈的價值不僅在于幫助商(shāng)家拉新(xīn)，還能(néng)提升商(shāng)家店(diàn)鋪的UV、PV。

美團圈圈以超低(dī)價商(shāng)品吸引達人(rén)分(fēn)銷。模式上(shàng)，由商(shāng)家提報特價折扣商(shāng)品，本地達人(rén)在私域分(fēn)銷，賺取傭金(jīn)。億邦動力了(le)解到，特價商(shāng)品的折扣一(yī)般不低(dī)于在美團團購價格的80%，部分(fēn)頭部連鎖餐品牌的商(shāng)品折扣甚至達到50%～60%。傭金(jīn)端，達人(rén)分(fēn)銷傭金(jīn)不低(dī)于10%，部分(fēn)城市(shì)傭金(jīn)達15%，統一(yī)由商(shāng)家支付。

業務推進緩慢(màn)，可能(néng)是美團取消直營模式的原因之一(yī)。自2021年武漢成爲美團圈圈的首座直營城市(shì)後，目前直營城市(shì)僅有8座。這8座城市(shì)的開城時間分(fēn)别爲：武漢（2021年11月(yuè)(yuè)）、成都（2023年3月(yuè)(yuè)）、南(nán)京、深圳、杭州（三城均于2023年6月(yuè)(yuè)開城）、上(shàng)海（2023年10月(yuè)(yuè)）、北京（2023年11月(yuè)(yuè)）、廣州（2023年12月(yuè)(yuè)）。

目前，美團圈圈在武漢與頭部品牌的合作(zuò)較穩定，商(shāng)家二次合作(zuò)的意願度更強。市(shì)場成熟後，達人(rén)分(fēn)銷傭金(jīn)高達15%，達人(rén)也(yě)更熱情。接近美團的内部人(rén)士表示，運營下(xià)來發現适合美團圈圈的品類有兩類：第一(yī)種，頭部連鎖品牌，因爲一(yī)旦低(dī)價用戶感知會更明顯；第二種，超高傭金(jīn)，能(néng)驅動達人(rén)分(fēn)銷的熱情。而新(xīn)開城市(shì)隻能(néng)以優勢品類，積蓄流量。“美團圈圈很吃達人(rén)流量，達人(rén)越活躍，轉化(huà)率也(yě)更高。”内部人(rén)士表示。

除武漢外，去年3月(yuè)(yuè)底開城的成都，據估計單月(yuè)(yuè)GTV能(néng)也(yě)達到1300萬元，表現較爲穩定，相比之下(xià)，去年年中開城的南(nán)京、杭州，因爲超低(dī)價商(shāng)品策略門檻高，達人(rén)維系等要素限制，在GTV上(shàng)的表現并不好(hǎo)(hǎo)，較低(dī)時南(nán)京的單月(yuè)(yuè)GTV爲600萬～700萬元。

今年2月(yuè)(yuè)初，美團進行了(le)近6年來最大的組織變革。到家事(shì)業群之外，王莆中也(yě)将負責到店(diàn)事(shì)業群，統一(yī)協調兩大事(shì)業群的業務，資源。随着抖音(yīn)在本地生(shēng)活的持續加碼，美團也(yě)迎來提升組織效率的關鍵時刻。多位内部人(rén)士對億邦動力表示，美團圈圈BD團隊，與到店(diàn)事(shì)業群其他團隊覆蓋同一(yī)批商(shāng)家。因此圈圈調此次整爲輕模式，并不意外。

“現在在‘打仗’時期，圈圈的工作(zuò)跟到店(diàn)事(shì)業群其他部門重合，應該把所有資源聚合到一(yī)起。”有美團圈圈人(rén)員表示。億邦動力了(le)解到，直營轉爲輕模式後，美團圈圈有可能(néng)作(zuò)爲一(yī)項“賦能(néng)”的工具性産品，協助到店(diàn)業務團隊與商(shāng)戶溝通，談判。

相比之下(xià)，輕模式已覆蓋1000多個城市(shì)。接近美團的内部人(rén)士表示，2022年年底，公司已着手打通團購的商(shāng)品池，美團圈圈可在商(shāng)品池自動抓取特價商(shāng)品。商(shāng)品供給增加後，達人(rén)的活躍度亦快(kuài)速攀升。隻是美團圈圈在推廣初期名氣并不大，輕模式下(xià)也(yě)是由到店(diàn)事(shì)業群BD人(rén)員提報商(shāng)品。

“現下(xià)輕模式更符合公司兼顧效率與成本的想法。”上(shàng)述内部人(rén)士表示。