單月(yuè)(yuè)進賬4億多，短劇到底有多賺錢？ - 南(nán)京電子(zǐ)商(shāng)務協會

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單月(yuè)(yuè)進賬4億多，短劇到底有多賺錢？

2024-03-12 19:54:51

短劇的優點是内容，弱點也(yě)可能(néng)是内容。

出品 | 電商(shāng)之家作(zuò)者 | 查理(lǐ)

抖音(yīn)付費短視頻用戶一(yī)年增長3倍

現在的年輕人(rén)，在消費判斷上(shàng)的确和上(shàng)一(yī)代消費者大不一(yī)樣了(le)。比如(rú)說，他們相信天下(xià)沒有免費的午餐，所以，在内容消費上(shàng)，遇到自己喜歡的内容需要付費時，他們也(yě)會毫不猶豫地選擇爲内容買單。

付費短劇的市(shì)場到底有多瘋狂？

點衆科技，可能(néng)很多人(rén)都沒有聽說過。有消息稱，這家公司的實際控制人(rén)是一(yī)對夫妻，他們就(jiù)因爲踩中了(le)短劇風口，單月(yuè)(yuè)進賬4億多！

而就(jiù)在剛剛，抖音(yīn)精品短劇負責人(rén)在公開場合公布了(le)一(yī)組讓人(rén)覺得多少有些(xiē)震撼的數據：2023年，抖音(yīn)短劇付費用戶增長3倍，日均播放(fàng)量同比2022年增長了(le)1倍，更有12部短劇播放(fàng)量破10億。

就(jiù)在今年春節，抖音(yīn)平台上(shàng)就(jiù)出現了(le)8部播放(fàng)量過億的精品微短劇，短短的兩周時間而已，就(jiù)集中出現了(le)這麽多的爆款短劇，這在之前也(yě)是從來沒有過的。

圖源：抖音(yīn)

爆款短劇出現後，下(xià)一(yī)步就(jiù)是付費觀看了(le)。

隻要是大爆款，用戶就(jiù)會爲優秀的内容付款，這是抖音(yīn)付費短視頻運營的基本邏輯。

其實，很長一(yī)段時間以來，付費觀看内容在國内是飽受質疑的，這也(yě)是一(yī)直到現在，大多數内容平台都沒有找到一(yī)個可以大規模盈利的商(shāng)業模式的主要原因。

但(dàn)是現在，抖音(yīn)短劇付費用戶居然在一(yī)年内增長了(le)3倍，更有人(rén)單月(yuè)(yuè)進賬4億多，從另一(yī)方面驗證了(le)抖音(yīn)作(zuò)爲平台在用戶運營上(shàng)的成功。

當然，羅馬不是一(yī)天建成的，抖音(yīn)短劇走到今天這一(yī)步，也(yě)是經曆了(le)一(yī)個艱難而漫長的過程。

抖音(yīn)的步步爲營

到現在爲止，抖音(yīn)短劇内容付費，對部分(fēn)用戶而言，其實已經不那麽新(xīn)鮮了(le)。

比如(rú)說，“陳翔六點半”，這個以搞笑(xiào)内容和精彩演技在各大内容平台狂吸無數粉絲的短劇制作(zuò)團體，就(jiù)在去年10月(yuè)(yuè)宣布，其在抖音(yīn)熱播的短劇《陳翔六點半之愛情魔法》的最後五集會開啓收費模式。

在收費方式上(shàng)，付費用戶可以選擇一(yī)次性解鎖最後5集内容，也(yě)可以在等待一(yī)段時間後看後續有沒有限時免費。

對很多用戶而言，晚上(shàng)躺在床上(shàng)刷“陳翔六點半”幾乎已經成爲生(shēng)活的一(yī)條必要的程序，現在，“陳翔六點半”突然有可能(néng)中斷更新(xīn)了(le)，很多人(rén)的生(shēng)活節奏已經出現了(le)微妙的變化(huà)。

所以，在該節目宣布要付費後，很多人(rén)看了(le)付費規則，大多都接受了(le)。

這也(yě)是可以理(lǐ)解的，畢竟，但(dàn)凡一(yī)個優秀的節目，從創意、制作(zuò)到服務各方面，都需要投入比一(yī)般内容更多的資源和精力，成果落地後，對用戶适當的收點費，也(yě)無可厚非。

以“陳翔六點半”改爲付費後用戶的反饋來看，短劇收費并不是不可以，但(dàn)前提是：内容本身(shēn)必須優秀。

這也(yě)給抖音(yīn)在接下(xià)來的短劇收費上(shàng)更大的信心。

圖源：網絡

所以，抖音(yīn)在經過“陳翔六點半”的成功試水後，很快(kuài)就(jiù)在去年11月(yuè)(yuè)開始測試視頻内容付費服務，用戶在平台觀看部分(fēn)視頻内容時，需要付費才能(néng)解鎖全部的内容。

而且，這次用戶需要付費的内容，已經不再限于短劇這一(yī)個單一(yī)的類目了(le)，還進一(yī)步擴展到綜藝、日常、知識等領域。

而且不光是短劇，一(yī)些(xiē)熱度較高的中長視頻，也(yě)無一(yī)例外地設置了(le)隻能(néng)付費觀看。

可以說，相比之前小步慢(màn)走，這次測試付費内容的深度和廣度，簡直是突飛猛進。

分(fēn)析起來，抖音(yīn)在付費内容上(shàng)步子(zǐ)一(yī)下(xià)子(zǐ)跨得這麽大，一(yī)方面，是有了(le)前期“陳翔六點半”試水後的良好(hǎo)(hǎo)回饋，另一(yī)方面，也(yě)是這些(xiē)在内容付費運營上(shàng)步步爲營的結果。

早在2021年，抖音(yīn)就(jiù)開始了(le)短劇内容付費的嘗試，當時是按集數進行付費的，每集最低(dī)1元起，同時支持一(yī)次性付費解鎖全劇。

在推出短劇付費的同時，抖音(yīn)還推出了(le)“贊賞”功能(néng)和“付費直播”模式，當時，平台宣稱，這樣做是爲内容創作(zuò)者提供更多的内容變現途徑。

左手短劇收費，右手拉攏創作(zuò)者，抖音(yīn)的這一(yī)手牌，打得很精細。

但(dàn)是，因爲消費習慣使然，内容付費對很多用戶而言，還是一(yī)個相當敏感的話題，要改變用戶的認知，也(yě)是不一(yī)朝一(yī)夕可以做到的。

各平台都在拼付費短視頻，

電商(shāng)閉環還有多遠？

最近一(yī)段時間，不光是專門的抖音(yīn)短劇欄目，就(jiù)是抖音(yīn)App，也(yě)在有意無意地展現出更多的短劇内容。

這些(xiē)短劇有一(yī)個共同的特點：雖然其中也(yě)有一(yī)些(xiē)正能(néng)量的内容，但(dàn)是以修仙、穿越類的爽文爲基礎制作(zuò)的爽劇内容，占了(le)不少的比重。

生(shēng)活本來就(jiù)苦惱，靠着爽文短暫地對抗一(yī)下(xià)這個世界，忘卻一(yī)天的種種不好(hǎo)(hǎo)，是很多年輕人(rén)的真實心理(lǐ)。

如(rú)今，有了(le)抖音(yīn)等短視頻平台，爽文可以做到視頻化(huà)了(le)，非常适合工作(zuò)之餘無腦地消磨一(yī)下(xià)，所以，就(jiù)算(suàn)是爲了(le)“爽”而買單，有些(xiē)人(rén)還是願意的。

圖源：網絡

當然，在中國，凡事(shì)一(yī)涉及到付費，就(jiù)會出現各種各樣的問題。

所以，短劇付費能(néng)吸引到多少人(rén)，能(néng)保持多長時間的用戶增長，仍然還是一(yī)個不确定的因素。

從現實來看，愛奇藝、騰訊、優酷等中長視頻平台，在教育用戶形成付費觀看内容這個認知這方面，前前後後花了(le)十多年的時間，有些(xiē)平台一(yī)直到現在都沒有實現盈利。

即便是這樣，到現在爲止，很多用戶想得最多的還是如(rú)何白嫖付費會員。

而抖音(yīn)短劇用戶取得突破，有以下(xià)幾個方面的原因。

首先，抖音(yīn)的用戶，特别是年輕用戶的基數大，而且他們天生(shēng)就(jiù)是短劇感染的體質。

作(zuò)爲一(yī)個超10億用戶的平台，年輕用戶在抖音(yīn)的占比很高，他們對那些(xiē)帶有爽文性質的短劇一(yī)向都是喜愛有加。

需求是市(shì)場的先異，所以我們看到，近十年來，在年輕人(rén)對短劇需求的推動下(xià)，國内短劇相關企業注冊量增速呈持續正增長态勢。數據顯示，截至目前，新(xīn)增短劇相關企業1.98萬家，已超去年全年注冊量。

其次，短劇付費目前還處在嘗試階段，本身(shēn)是在和風細雨中推進的。

短劇本身(shēn)的時長有限，就(jiù)算(suàn)放(fàng)開了(le)付費，也(yě)是占比較小的内容付費。而且，相對于中長視頻，消費者需要投入的觀看成本也(yě)并不太大，對一(yī)些(xiē)用戶而言，這些(xiē)付出根本就(jiù)無無痛癢。

當然，短劇的優點是内容，弱點也(yě)可能(néng)是内容。

在内容制作(zuò)上(shàng)，一(yī)些(xiē)短劇爲了(le)吸引用戶，内容和現實脫鈎嚴重的趨勢早就(jiù)呈現出來了(le)，甚至在一(yī)些(xiē)内容在價值觀的引導上(shàng)，多少有些(xiē)走向了(le)反面。

所以我們看到，這幾年以來，因爲内容違規的現象不斷發生(shēng)，廣電總局對抖音(yīn)、快(kuài)手、騰訊、B站(zhàn)、小紅書、好(hǎo)(hǎo)看視頻等平台的督導越來越頻密。

從這個角度而言，一(yī)些(xiē)平台先不要想着将來如(rú)何讓人(rén)看短視頻打發時間也(yě)要付費的遠景目标，因爲内容沒有規範之前，就(jiù)算(suàn)内容付費用戶增長再快(kuài)，離電商(shāng)閉環還是相隔太遠。

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