“再見了(le)親們，從2019年1月(yuè)(yuè)起我将不再做代購生(shēng)意。祝大家未來一(yī)切安好(hǎo)(hǎo)。”12月(yuè)(yuè)20日，資深代購馬青（化(huà)名）在自己的客戶群裏宣布了(le)這個決定，“沒辦法，今後代購市(shì)場監管越來越嚴，賺不到什(shén)麽錢了(le)。”
2018年8月(yuè)(yuè)31日，我國電商(shāng)領域首部綜合性法律《電子(zǐ)商(shāng)務法》(下(xià)稱電商(shāng)法)獲得通過，将于2019年1月(yuè)(yuè)1日起正式施行。
據了(le)解，電商(shāng)法中明确規定“通過互聯網等信息網絡從事(shì)銷售商(shāng)品或者提供服務的經營活動的自然人(rén)、法人(rén)和非法人(rén)組織，包括電子(zǐ)商(shāng)務平台經營者、平台内經營者以及通過自建網站(zhàn)、其他網絡服務銷售商(shāng)品或者提供服務的電子(zǐ)商(shāng)務經營者”均爲電商(shāng)經營者，必須依法辦理(lǐ)市(shì)場主體登記。
“現在還是以觀望行情爲主。一(yī)切都得等到明年1月(yuè)(yuè)1日正式實施起才見分(fēn)曉。”12月(yuè)(yuè)23日，在澳洲做代購生(shēng)意的王穎（化(huà)名）說，“行業肯定會面臨一(yī)次洗牌，也(yě)越發不好(hǎo)(hǎo)做了(le)。”
監管風聲趨嚴，将給代購者們帶來什(shén)麽影響？他們有怎樣的打算(suàn)？
政策倒計時
囤貨、發貨、清關VS有空打遊戲了(le)
12月(yuè)(yuè)19日，王穎（化(huà)名）将30多罐奶粉裝進後備廂，開車前往離家2公裏的快(kuài)遞公司。将這些(xiē)貨發完後，她計劃好(hǎo)(hǎo)好(hǎo)(hǎo)休息段時間。“聖誕節和新(xīn)年快(kuài)到了(le)，澳洲的快(kuài)遞要1月(yuè)(yuè)後再營業，終于可以輕松點了(le)。”
28歲的王穎在澳洲做了(le)4年時間的代購。如(rú)今她手中有兩三百個固定客戶。“大部分(fēn)都是年輕媽媽。代購的也(yě)都是奶粉、保健品等。”王穎說，“和歐洲不同，澳洲很少有奢侈品代購。畢竟不是生(shēng)産國，價格和國内相差無幾。”
最近一(yī)段時間，她特别忙碌，手機裏不斷傳來客戶下(xià)單、催單，以及臨時加單的短信。每天早上(shàng)9點不到，她就(jiù)得開車輾轉于各個藥房(fáng)和商(shāng)店(diàn)進行采購，下(xià)午再将貨拉到快(kuài)遞公司，按着訂單逐一(yī)發貨。
早在幾個月(yuè)(yuè)前，澳洲的代購們就(jiù)特别忙碌。“電商(shāng)法快(kuài)實施了(le)，國内客戶都開始瘋狂囤貨。”王穎說。
今年8月(yuè)(yuè)底通過的《電子(zǐ)商(shāng)務法》将于2019年1月(yuè)(yuè)1日起正式施行。這讓海外代購從業者人(rén)人(rén)自危。
王穎在意的是，據國内知曉電商(shāng)法的朋(péng)友透露，國内市(shì)場或許将對奶粉保健品做出明确規定，如(rú)果沒有中文标簽，或者不是國家認監委認證工廠生(shēng)産的奶粉保健品，一(yī)律不得銷售。“這很可能(néng)斷了(le)澳洲代購者們的出路(lù)。”王穎說，當她将這一(yī)消息發布在微信群後，客戶開始瘋狂下(xià)單，“大家都擔心以後貨不好(hǎo)(hǎo)收到，現在在提前囤貨吧(ba)。”
當王穎來到快(kuài)遞公司時，32歲的劉偉（化(huà)名）正忙着安排人(rén)員将堆滿庫房(fáng)的貨物全部打包裝車。看見王穎的到來，劉偉隔着老遠就(jiù)問：“貨多嗎？多了(le)裝不下(xià)了(le)。”在得知王穎需要打包三四個包裹後，劉偉算(suàn)了(le)算(suàn)貨物體積，“趕緊填單子(zǐ)吧(ba)。趁最後期限到來之際，能(néng)發走就(jiù)發走。”
2016年，劉偉在澳洲開了(le)一(yī)家快(kuài)遞公司，幫助當地代購将貨發回中國。如(rú)今他卻憂心忡忡，他擔心的是，如(rú)果代購受電商(shāng)法影響減少，自己未來同樣也(yě)會受到波及。
12月(yuè)(yuè)21日下(xià)午，40歲的韓林（化(huà)名）站(zhàn)在位于香港旺角的辦公室内，有條不紊地将才從奢侈品店(diàn)買回來的化(huà)妝品、手表等包裝撕開。一(yī)旁的“水客”頭子(zǐ)正在做着準備，他們計劃最近幾天将這些(xiē)貨品帶往國内市(shì)場。
韓林抹了(le)把額頭的汗水，半小時前他接到一(yī)位合作(zuò)多年的清關公司負責人(rén)打來的電話，對方說他的貨可能(néng)出了(le)點問題。
作(zuò)爲一(yī)名從事(shì)代購10年的“老江湖”，韓林清楚這是什(shén)麽意思。海關認爲郵件内物品超出限額，希望他去補稅。這不是他最近這段時間裏第一(yī)次去海關，兩周前他才因同樣的原因被海關叫去，最後不得不将3萬多元的稅款補齊後才将貨物取走。這讓他幾乎沒賺到什(shén)麽錢。
當天晚上(shàng)，一(yī)河(hé)之隔的深圳。曾經每天都會出沒于香港和深圳之間，忙碌于帶貨過關的趙丹（化(huà)名），難得主動邀約朋(péng)友玩(wán)起遊戲來。他已經在考慮轉行了(le)，“海關查得越來越嚴了(le)，誰也(yě)不知道明年會是什(shén)麽情況。”
小代購者的選擇
一(yī)年賺十幾萬，和上(shàng)班差不多，考慮轉行
王穎并不清楚海外代購究竟是從何時興起，但(dàn)她清晰地記得，自己2014年第一(yī)次到澳洲時，身(shēn)邊幾乎所有朋(péng)友都在做着代購生(shēng)意。
“門檻很低(dī)，隻要你在國外，就(jiù)可以入行。”12月(yuè)(yuè)21日，王穎向記者回憶。到澳洲的第二周，她就(jiù)開始在朋(péng)友圈發出代購廣告。
商(shāng)務部此前公布的數據顯示，2005年至2014年，中國境外消費年平均增長率爲25.2%，是同期國内社會消費總額增速的2倍。部分(fēn)國内外商(shāng)品在品類上(shàng)的質量差距，以及進口商(shāng)品的國内外差價，促成海外代購的出現和壯大。
王穎所接的訂單，大部分(fēn)都是以奶粉爲主。由于品質和價格等優勢，澳洲奶粉一(yī)直是代購市(shì)場的熱門商(shāng)品。以澳洲一(yī)款熱門奶粉爲例，其在國内商(shāng)場售價爲490元人(rén)民(mín)币，而在澳洲當地售價換算(suàn)成人(rén)民(mín)币僅爲220元。國内不少年輕媽媽們更偏向通過代購購買。
但(dàn)代購奶粉并不輕松。客戶爲了(le)确保不斷貨，每次下(xià)單數量都在8-10罐。但(dàn)澳洲銷售奶粉的藥房(fáng)隻允許每人(rén)購買2罐，如(rú)果要買齊客戶所要求的數量，王穎需要跑四五家藥房(fáng)。
王穎算(suàn)了(le)算(suàn)成本，将奶粉代購價定在270元，“每罐賺50元，掙20%的差價。”她曾經一(yī)度計劃将價格提上(shàng)去，但(dàn)在同行處轉了(le)一(yī)圈後，打消了(le)這個念頭：“爲搶市(shì)場，很多人(rén)隻賺二三十元，要是漲價的話，估計沒人(rén)買了(le)。”
每天起早貪黑地搶購奶粉，讓她一(yī)年内賺到了(le)13萬元。這和在澳洲當地找份普通工作(zuò)的收入差别不大，但(dàn)王穎看重的是代購時間更自由。更重要的是，在沒找到合适工作(zuò)前，這筆收入能(néng)确保自己在澳洲當地生(shēng)活下(xià)去。
時間自由吸引了(le)越來越多代購的加入，21歲的胡天（化(huà)名）正是其中之一(yī)。
2018年初來到澳洲一(yī)所大學讀書的胡天，曾計劃利用課餘時間打工掙零用錢。結果一(yī)打聽，身(shēn)邊同學沒人(rén)打工，都在忙着做代購生(shēng)意。
胡天算(suàn)了(le)筆賬：澳洲允許留學生(shēng)每周打工20個小時，而在當地華人(rén)餐廳或者快(kuài)遞店(diàn)打工的薪酬通常爲每小時55元。“看似每周薪酬有1000多元，一(yī)年能(néng)賺到五六萬元人(rén)民(mín)币，但(dàn)由于學業壓力較大，複習考試的時間也(yě)長，很少能(néng)确保每周能(néng)工作(zuò)這麽長時間。每年最多賺到二三萬元人(rén)民(mín)币。”
“代購比較簡單，每天往朋(péng)友圈裏發圖就(jiù)是了(le)，接到訂單後再抽時間去買。”胡天曾加入當地一(yī)個學生(shēng)代購群中，群中每天都有上(shàng)百條代購信息，誰有時間誰就(jiù)接單。“所有人(rén)都希望通過代購掙點零花錢，讓自己過得舒适點。”
但(dàn)讓他措手不及的是，2018年8月(yuè)(yuè)，一(yī)條突如(rú)其來的政策消息，讓他還沒來得及通過代購掙到多少錢，就(jiù)被潑了(le)一(yī)盆涼水。這幾乎斷了(le)王穎和胡天的代購出路(lù)。“本來現在代購行業競争激烈，利潤越發少了(le)。如(rú)果還要加上(shàng)稅的話，根本賺不到什(shén)麽錢。”王穎表示，“實在不行就(jiù)轉行吧(ba)。”
大代購的焦慮
不敢輕易發貨了(le)，“風聲緊，低(dī)調點”
韓林的手機一(yī)陣震動，一(yī)位國内代理(lǐ)商(shāng)向他發來幾張Prada當季熱品的圖片：“這顔色訂一(yī)個。”
思索良久後，韓林決定不做這筆生(shēng)意，“沒貨了(le)，暫時緩緩。”同時他不忘叮囑對方：“最近風聲緊，低(dī)調點。”
“能(néng)不低(dī)調嗎，現在不管是從香港還是歐洲發往國内的貨都基本處于被攔截狀态。”12月(yuè)(yuè)22日，韓林告訴記者。這是他從事(shì)代購10年來，第一(yī)次對未來感到如(rú)此不安。
2008年，韓林投資60萬，和兩個代購行業“圈内”朋(péng)友在香港合夥開起一(yī)家專營奢侈品代購的商(shāng)貿公司。三人(rén)分(fēn)工明确。一(yī)位合夥人(rén)常駐歐洲，拉攏奢侈品門店(diàn)導購，組織數十位留學生(shēng)當買手，随時搶購熱門商(shāng)品。另一(yī)位對海關熟悉的合夥人(rén)負責運貨回國。韓林則在微信、論壇、QQ上(shàng)推廣銷售、發展國内代理(lǐ)。
那段時間裏，Prada，LV等衆多奢侈品在韓林的運作(zuò)下(xià)，源源不斷地從歐洲流向香港、内地等市(shì)場。他也(yě)從中獲得不菲回報，“一(yī)年能(néng)賺到一(yī)兩百萬吧(ba)，每個月(yuè)(yuè)至少是10多萬的收入。”
爲了(le)迅速擴大渠道，韓林特意在國内招募了(le)20多位代理(lǐ)商(shāng)。每天他都會将最新(xīn)款的奢侈品圖片發給對方，由代理(lǐ)負責在朋(péng)友圈宣傳推廣，一(yī)旦有客戶訂貨的話，則由韓林直接發貨。
“歐洲奢侈品價格基本上(shàng)是國内價格的7折，有時候遇到打折季會更加便宜，而我們往往是8折的價格提供給代理(lǐ)。”韓林介紹稱，“這行業就(jiù)像金(jīn)字塔般，代理(lǐ)也(yě)會找自己的下(xià)線。下(xià)線越多意味着走貨越快(kuài)，賺得也(yě)就(jiù)越多。”
2018年8月(yuè)(yuè)，電商(shāng)法即将出台的消息傳出。原本并不在意的韓林發現，不少自己下(xià)線的代理(lǐ)逐漸消失。更讓他惱火(huǒ)的是，以往原本順暢的運輸渠道，如(rú)今也(yě)變得格外艱難起來。
韓林介紹，“以前發貨通常是使用快(kuài)遞直郵，速度快(kuài)且安全。”然而最近這段時間裏，快(kuài)遞公司對貨物檢查尤其嚴格，稍微超額就(jiù)會拒收。這讓韓林頗爲無奈，“不管是歐洲直郵，還是香港發貨，包裹在國内海關都面臨大概率攔截，不敢輕易發貨了(le)。”
近段時間裏，韓林每天都會安撫旗下(xià)代理(lǐ)商(shāng)和客戶“耐心等待”。爲了(le)将貨送回大陸市(shì)場，他決定重啓最初由水客帶貨的老方法，先将手中的一(yī)批化(huà)妝品運送到内地市(shì)場。“算(suàn)是政策實施前的一(yī)次試水吧(ba)。如(rú)果被海關查到，大不了(le)繳納稅款。”
但(dàn)他的老搭檔趙丹（化(huà)名）卻拒絕了(le)韓林的要求。“離電商(shāng)法正式實施就(jiù)幾天時間，海關也(yě)加大了(le)檢查力度，現在去完全是自投羅網。”12月(yuè)(yuè)23日，趙丹坦言，“最近随時都聽聞各地海關嚴查的消息，沒人(rén)敢貿然去嘗試。”
讓代購們害怕的是，人(rén)肉背貨一(yī)旦被查，不僅貨品容易被海關罰沒，更可能(néng)面臨牢獄之災。2014年3月(yuè)(yuè)，北京市(shì)高院對離職空姐代購案終審宣判，駁回上(shàng)訴維持原判，空姐李曉航獲刑三年。該案一(yī)審以走私普通貨物罪判處前空姐李曉航有期徒刑11年，二審發回重審，後改判3年。
“風險太大了(le)，現在先緩緩，今後再說吧(ba)。”趙丹如(rú)是說。
快(kuài)遞公司受波及
爲留住老客戶不得不降價，未來成本或翻倍增加
12月(yuè)(yuè)20日，發完最後一(yī)箱貨的劉偉，坐在空蕩蕩的庫房(fáng)前，抽着煙。
幾分(fēn)鍾前，他剛結束了(le)和國内長期合作(zuò)的清關公司的溝通。他希望對方能(néng)在1月(yuè)(yuè)1日後，仍能(néng)以雙方當前的價格繼續合作(zuò)。但(dàn)對方委婉地表示，如(rú)果貨量明顯減少的話，會重新(xīn)考慮彼此的合作(zuò)價格。
“代購如(rú)果減少的話，對海外快(kuài)遞行業也(yě)會造成很大影響。”劉偉無奈地表示，“貨量的減少，無法在運輸以及清關公司手上(shàng)拿到更低(dī)的價格，快(kuài)遞成本自然随之提升。”
2016年，劉偉在澳洲開設了(le)快(kuài)遞公司，幫助當地代購将貨發回中國。由于收費便宜，加上(shàng)清關快(kuài)捷，他的公司很快(kuài)成爲當地代購們最愛合作(zuò)的快(kuài)遞公司。據了(le)解，通常快(kuài)遞公司在接到當地代購準備寄發的貨物，通過當地貨代在澳洲海關通關後發往國内海關，再由所合作(zuò)的清關公司對商(shāng)品進行清點，并把相應資料遞交給國内海關，海關再按着資料清點檢查後放(fàng)行。
“過程并不複雜，但(dàn)需要打點好(hǎo)(hǎo)每一(yī)環節的關系。”劉偉解釋稱，“更重要的是你的貨要達到一(yī)定量，對方才願意給你最低(dī)的價格。”劉偉算(suàn)了(le)筆賬：公司快(kuài)遞費用爲每公斤50元，每超過一(yī)公斤則按照每0.1公斤收取5元的額外費用。如(rú)果按照每次發貨量爲2噸計算(suàn)的話，那麽每次能(néng)收取10萬元費用。而每次所需要支付給當地貨代的費用爲2萬元，國内清單公司的費用則爲每公斤12.5元，2噸則爲2.5萬元。“基本上(shàng)每走一(yī)趟2噸的貨物，利潤能(néng)賺到5萬元。”
但(dàn)這并非劉偉最終到手的純收入。爲了(le)方便囤貨，他在澳洲當地租賃了(le)一(yī)個約爲700平方米的倉庫，每月(yuè)(yuè)租金(jīn)需要支付2.8萬元，加上(shàng)物管、水電等費用，以及2萬-3萬元的人(rén)力成本，每個月(yuè)(yuè)固定支出近6萬元。這意味着，他每個月(yuè)(yuè)必須發二三趟貨，才能(néng)從中獲利。
“現在華人(rén)快(kuài)遞公司越來越多，服務都差不多的情況下(xià)，我們通常會選擇最便宜的一(yī)家進行合作(zuò)。”12月(yuè)(yuè)23日，王穎向記者表示，“畢竟代購就(jiù)是個賺差價的行業，沒辦法接受太高的快(kuài)遞費用。”
爲了(le)留住老客戶，劉偉不斷降低(dī)價格，“基本老客戶就(jiù)是40元一(yī)公斤，而如(rú)果每周都會寄上(shàng)百罐奶粉的大客戶，價格可能(néng)會減少到30多元。”
最近讓他擔心的是，随着電商(shāng)法的實施，澳洲當地衆多小代購陷入對未來的恐慌，以及是否轉行的擔憂中。而一(yī)旦代購減少，自己發貨量必然也(yě)會減少。
“這就(jiù)是個金(jīn)字塔階梯式的價格差别。”劉偉表示，隻有貨量越大，才能(néng)在貨代以及清關公司手中，拿到最低(dī)廉的合作(zuò)價格。如(rú)果一(yī)旦長期出現貨量減少的情況，未來合作(zuò)價格肯定會翻倍增長，“到時候要麽自己少賺，要麽隻能(néng)增加在代購郵費上(shàng)。”
代購們的未來
行業趨于正規化(huà)，堅守or退出？
電商(shāng)法實施後，或許中小代購很難生(shēng)存下(xià)去。
“電商(shāng)法的實施，對C2C模式的個體代購影響最大。”12月(yuè)(yuè)23日，王穎表示，“個人(rén)代購将迎來洗牌的局面，明年或許将減少近50%的從業者。”
幾天前，王穎在客戶群中宣布，自己很可能(néng)會在電商(shāng)法實施後退出代購圈。卻收到衆多客戶挽留。“大家都希望我繼續做下(xià)去。”王穎說，“但(dàn)沒辦法，再做下(xià)去不但(dàn)利潤越發微薄，更可能(néng)随時被查。”
“一(yī)直以來，海外代購成本低(dī)，國内需求量大，催生(shēng)了(le)一(yī)大批海外代購從業者。對于走量較少的代購，本來利潤就(jiù)不多。一(yī)旦開始交稅，其生(shēng)存空間自然就(jiù)變小了(le)。”12月(yuè)(yuè)24日，中國電子(zǐ)商(shāng)務研究中心主任曹磊分(fēn)析稱，“《電商(shāng)法》實施前，代購的利潤點在于免交關稅、消費稅等，也(yě)是和以往的執法依據不夠明确、執法程度不夠到位有關。但(dàn)《電商(shāng)法》明确規定代購辦理(lǐ)主體登記及納稅問題，成本自然就(jiù)上(shàng)去了(le)，價格也(yě)會相應地上(shàng)調，其優勢也(yě)會減少。”
但(dàn)曹磊同樣認爲，《電商(shāng)法》并不意味着代購被判了(le)死刑。電商(shāng)法并沒有禁止個人(rén)代購。政策的出台能(néng)淘汰掉行業内不正規的“小代購”，有利于市(shì)場的良性發展。
“一(yī)旦将走私、水貨，以及避稅的非法代購都打掉的話，市(shì)場就(jiù)是陽光的了(le)。”12月(yuè)(yuè)24日，國内知名跨境電商(shāng)平台波羅蜜聯合創始人(rén)許勝表示。
2015年7月(yuè)(yuè)，主打日韓商(shāng)品銷售的波羅蜜平台創立。“我們在這3年時間的發展中，曾多次遭遇市(shì)場中所湧現的水貨、避稅商(shāng)家的價格沖擊。”許勝說，代購市(shì)場中屢屢發生(shēng)的假貨、低(dī)價等亂象對行業帶來巨大的負面影響，讓他極其不滿。
“電商(shāng)法之前，很多是個人(rén)店(diàn)鋪，很難監管和普查。電商(shāng)法出台之後，明确從業的必須是法定代表人(rén)，降低(dī)了(le)違法運作(zuò)的隐蔽性，增加了(le)違法成本。”許勝表示，“更重要的是，給合法商(shāng)家提供了(le)更公平公開的競争環境，以及給消費者帶來更安全和可信的市(shì)場和商(shāng)品。”
“如(rú)果真要收稅，那就(jiù)選擇不做了(le)。每個月(yuè)(yuè)大不了(le)還是去找份工作(zuò)，或者給一(yī)些(xiē)跨境平台做買手。”胡天說，如(rú)今他身(shēn)邊的同學都開始逐漸退出代購圈，之前所加的微信群，人(rén)數也(yě)從100多人(rén)減少到70多人(rén)。“有時間的話，幫朋(péng)友或者老客戶買點東西(xī)就(jiù)是，就(jiù)當義務幫忙吧(ba)。”
“很多朋(péng)友都決定轉型。”12月(yuè)(yuè)24日，在日本工作(zuò)的張思（化(huà)名）稱，在日本已生(shēng)活3年時間的她，此前在工作(zuò)之餘一(yī)直做着藥妝代購。
此次電商(shāng)法出台後，張思曾在網上(shàng)查閱了(le)各種政策解讀和分(fēn)析。在她看來自己入行隻是爲了(le)賺點零花錢，如(rú)果代購法實施起來的話，自己隻能(néng)選擇轉行。“不可能(néng)爲了(le)代購特意去注冊公司。”張思說。
張思稱，此前自己身(shēn)邊有30多個華人(rén)朋(péng)友在做代購，如(rú)今有10多個已經決定不再從事(shì)代購生(shēng)意，剩下(xià)的人(rén)則處于觀望階段，“到時候還是看政策實施情況，寬松的話看能(néng)不能(néng)繼續‘铤而走險’，實在不行的話就(jiù)轉行吧(ba)。”
韓林也(yě)開始計劃将主要市(shì)場搬離國内，“之前有不少香港本地，以及韓國等地的客人(rén)。如(rú)果國内市(shì)場越發嚴格的話，先看能(néng)不能(néng)轉移到這些(xiē)市(shì)場當中。”
決定“堅守”的還有威爾士人(rén)理(lǐ)查德，他曾在中國工作(zuò)過一(yī)段時間，自2016年回到威爾士後，就(jiù)一(yī)直在經營自己的代購生(shēng)意，如(rú)今已有300多個固定客戶，每年能(néng)通過代購賺到20多萬元。
“我該怎麽辦？”理(lǐ)查德如(rú)今正托國内朋(péng)友四處打探消息，“不知道未來，一(yī)切都看2019年的情況了(le)。”
