與市(shì)場上(shàng)主打強AI的技術派智能(néng)貨櫃不同，哈哈零獸靠運營派潛力快(kuài)速拿到了(le)幾輪融資，短時間内成爲市(shì)場裏的黑馬玩(wán)家。

       2017年開始正式投身(shēn)智能(néng)貨櫃行業，2018年半年内拿到兩輪共幾千萬融資。哈哈零獸創始人(rén)樊偉稱，目前其在貨櫃賽道裏已經可以批量出貨，在市(shì)場上(shàng)鋪了(le)800多台櫃子(zǐ)，簽訂了(le)三四萬台的貨櫃交付訂單，今年戰略目标出貨2-4萬台櫃子(zǐ)。

       據了(le)解，其采購方有良品鋪子(zǐ)、中百、百果園等，品類涉及生(shēng)鮮水果、标品等，可支持1000多個SKU識别。截止目前，哈哈零獸的櫃子(zǐ)已産生(shēng)交易訂單30萬單。

       之所以可以快(kuài)速市(shì)場化(huà)投放(fàng)、連續獲得資本支持，主要在于哈哈零獸将櫃子(zǐ)的成本做到了(le)低(dī)于5000元，這在市(shì)場普遍一(yī)個無人(rén)貨櫃1萬元左右的時候，一(yī)下(xià)子(zǐ)突破了(le)商(shāng)業化(huà)門檻。

       哈哈零獸投資人(rén)松禾資本汪洋說，看好(hǎo)(hǎo)并快(kuài)速投資哈哈零獸主要就(jiù)是看到其技術方案有效降低(dī)了(le)櫃子(zǐ)成本，具有大規模商(shāng)業化(huà)優勢。

       “投哈哈零獸之前我們看了(le)一(yī)圈的無人(rén)便利店(diàn)，2017年市(shì)場上(shàng)大部分(fēn)是基于RFID的方案，運營成本下(xià)不來，很難大規模商(shāng)業化(huà)。視覺方案中通過識别手勢拿了(le)什(shén)麽商(shāng)品的動态視覺方案，受環境、光線、動作(zuò)等因素影響很複雜，準确率一(yī)直不高。哈哈零獸也(yě)用視覺，但(dàn)用了(le)一(yī)個聰明的辦法，一(yī)下(xià)子(zǐ)從算(suàn)法邏輯的角度把視覺方案變簡單了(le)。”

       汪洋所說的聰明方案，就(jiù)是哈哈零獸的核心技術：靜态視覺剩餘識别，通過盤點庫存的方式，對開門和關門前後的庫存貨品數量做視覺識别盤點，從而從邏輯上(shàng)判斷用戶拿走了(le)什(shén)麽，自動扣費。

       這是一(yī)個簡單的減法運算(suàn)。

       在櫃子(zǐ)的每一(yī)層都放(fàng)置一(yī)個攝像頭，通常是4個，每個攝像頭幾十塊錢，櫃子(zǐ)裏有4G模塊跟雲端服務器(qì)連接。用戶掃碼開門，攝像頭自動拍照識别櫃子(zǐ)裏所有庫存商(shāng)品，關門後攝像頭再自動拍照一(yī)次識别剩餘商(shāng)品，通過前後商(shāng)品數量做減法，判斷用戶拿走了(le)什(shén)麽商(shāng)品。

       這個方案聽上(shàng)去在所有智能(néng)貨櫃技術方案中是最簡單而實用的，相比于動态視覺識别不需要特别複雜高門檻的視覺識别算(suàn)法，不需要昂貴的本地服務器(qì)。相比于RFID技術方案也(yě)不需要給每個商(shāng)品貼标簽這樣高運營成本的活兒。

       據說，該方案一(yī)經推出就(jiù)有不少做智能(néng)貨櫃的紛紛效仿。哈哈零獸官方運營測試數據稱該技術方案對商(shāng)品的識别準确率達到99%以上(shàng)，是市(shì)面上(shàng)最便宜、穩定、成熟的解決方案。

       當然，樊偉也(yě)承認，如(rú)果櫃子(zǐ)裏的商(shāng)品出現碰到、互相遮擋疊放(fàng)情況，攝像頭也(yě)會無法識别。相似的商(shāng)品，如(rú)紅心火(huǒ)龍果和白心火(huǒ)龍果，這種視覺識别難以攻克的問題也(yě)還無法解決。但(dàn)樊偉認爲，對無人(rén)貨櫃來說，這些(xiē)技術上(shàng)的難點在實際運營中可以通過品類差異化(huà)選擇和櫃子(zǐ)内貨架的機械設計有效避免。

        不過有業内人(rén)士直言，哈哈零獸的技術方案用在無人(rén)貨櫃上(shàng)是可行的，但(dàn)該技術方案難以延伸落地到無人(rén)便利店(diàn)等領域，技術本身(shēn)的門檻和競争力不強。

       但(dàn)對哈哈零獸來說，無人(rén)貨櫃恰恰就(jiù)是其唯一(yī)的目标市(shì)場。雖然目前哈哈零獸看上(shàng)去跟很多做智能(néng)貨櫃的公司一(yī)樣，賣的是櫃子(zǐ)、是一(yī)整套技術方案。

       松禾資本投資哈哈零獸也(yě)正是看到樊偉過去在美團、騰訊的運營背景，看中無人(rén)值守貨櫃這個市(shì)場巨大的運營潛力，而并非單純的賣櫃子(zǐ)，賣技術方案。

       “第一(yī)，哈哈零獸對标的是傳統售貨機市(shì)場，整個中國的自動售貨機市(shì)場很大，但(dàn)滲透率很低(dī)；第二，傳統的販售機一(yī)個櫃子(zǐ)2萬塊，哈哈零獸隻有幾千塊，成本更有優勢；第三，哈哈零獸的櫃子(zǐ)支持的SKU數量和種類都要比傳統自動販售機多，可以賣生(shēng)鮮、醫療用品，傳統販售機隻能(néng)賣低(dī)毛利的水；第四，哈哈零獸可以滲透的場景更多，社區、學校(xiào)、機場、酒店(diàn)甚至辦公室等等都可以。”

       汪洋稱，哈哈零獸最大的優勢是模塊化(huà)了(le)整套技術方案，可以直接拿來改造傳統的冰櫃。而傳統的冰櫃都是批量自動化(huà)流水線生(shēng)産，每年的出貨量巨大。而像傳統自動販售機一(yī)直受限于沒有自動化(huà)生(shēng)産線，無法規模化(huà)量産出貨，目前市(shì)場上(shàng)也(yě)就(jiù)不到10萬台。

       2017年友寶财報顯示，其在全國各地運營設備超過8萬台，全年實現營收21.03億元，同比增長33.44%。其中銷售商(shāng)品實現營收12.89億元，占比61.27%；售貨機銷售、租賃收入1.43億元，占比6.83%；廣告陳列及其他服務收入4.76億元，占比22.64%。

       從友寶的财務模型也(yě)可以看到，哈哈零獸未來的主營收入并非依賴于銷售櫃子(zǐ)。但(dàn)智能(néng)貨櫃無疑是第一(yī)步。目前，哈哈零獸與冰櫃生(shēng)産龍頭澳柯瑪簽訂了(le)獨家戰略合作(zuò)。

      在商(shāng)業化(huà)上(shàng)，哈哈零獸采取兩條腿走路(lù)。第一(yī)步先與良品鋪子(zǐ)等品牌商(shāng)合作(zuò)，銷售櫃子(zǐ)和智能(néng)貨櫃解決方案。與此同時，哈哈零獸已經開放(fàng)無人(rén)零售系統，面向全國招商(shāng)加盟，以極低(dī)的價格，與有供應鏈或者點位優勢的運營商(shāng)合作(zuò)。

       “哈哈零獸可以想象的市(shì)場就(jiù)是自動售貨機+部分(fēn)便利店(diàn)，多台櫃子(zǐ)擺放(fàng)在一(yī)起實際上(shàng)等于部分(fēn)便利店(diàn)的功能(néng)。而這是一(yī)個千億規模的市(shì)場。”汪洋認爲單純賣櫃子(zǐ)和技術方案的市(shì)場也(yě)就(jiù)十億級别規模，想象空間并沒有那麽大。

      不過，要在這個大市(shì)場裏競争，意味着哈哈零獸将面臨更多更強的對手。樊偉稱，今年無人(rén)貨櫃市(shì)場還有一(yī)個各家技術方案打磨的空檔，明年傳統零售企業将會進入，憑借其完整的供應鏈優勢和運營能(néng)力，整個市(shì)場将迎來一(yī)波劇烈的競争。

     汪洋也(yě)判斷，哈哈零獸未來将面臨自己運營能(néng)不能(néng)做起來的挑戰，櫃子(zǐ)的鋪設、供應鏈的搭建都需要大量的資金(jīn)，如(rú)何解決資金(jīn)端的問題？如(rú)何面對已經大量融到資的競争對手？

      “現在做無人(rén)駕駛的、無人(rén)貨架的、結算(suàn)台的幾乎都轉型做櫃子(zǐ)了(le)，櫃子(zǐ)的需求很強，因爲離錢比較近，很多公司找我們，我們的櫃子(zǐ)已經落地驗證了(le)，是可以賺錢的。”樊偉稱，經測算(suàn)，哈哈零獸賣水和零食的櫃子(zǐ)6-8個月(yuè)(yuè)可以回本。

       目前，哈哈零獸還在優化(huà)叠代産品，進一(yī)步降低(dī)成本，其第三代櫃子(zǐ)已經比第一(yī)代降低(dī)了(le)幾百塊錢。在市(shì)場拓展上(shàng)，哈哈零獸采用賣和招商(shāng)加盟結合的方式，招商(shāng)加盟不是賣設備，而是以極低(dī)的價格出租設備，幫助各地運營商(shāng)快(kuài)速成長，由于門檻更低(dī)，市(shì)場拓展速度相對更快(kuài)。

       “前一(yī)兩年考驗技術差距，後面就(jiù)要考驗商(shāng)業模式了(le)。”作(zuò)爲一(yī)個運營派的智能(néng)貨櫃玩(wán)家，哈哈零獸的路(lù)才剛剛開始。