一(yī)直以來，業界對微信電商(shāng)的討(tǎo)論似乎從來都是雷聲大雨點小。從“牽手”大衆點評到“聯姻”京東推出一(yī)級入口購物，再到爲美麗說提供新(xīn)入口。

　　如(rú)果将微信看成一(yī)個生(shēng)态的話，那麽整個布局就(jiù)是一(yī)個不斷完善生(shēng)态的過程，從O2O到B2C再到C2C。這足以顯露騰訊在未來電商(shāng)戰略上(shàng)的眼光和雄心。從某種意義上(shàng)講，這也(yě)是微信布局電商(shāng)的三張王牌。

　　至于風口上(shàng)的微商(shāng)會不會成爲微信的第四張王牌，現在還難以定論。除了(le)新(xīn)晉級的美麗說，其餘的兩張王牌轉眼間“嫁入”微信已接近一(yī)年了(le)，來回顧一(yī)下(xià)這幾張王牌：

　　大衆點評：缺的不是流量而是場景

　　2014年2月(yuè)(yuè)19日，騰訊以認購新(xīn)股的方式投資大衆點評，成爲其股東。雙方同時宣布達成深度戰略合作(zuò)，力争打造中國最大的O2O生(shēng)态圈。本以爲伴随7億的用戶，大衆點評憑借微信強大的流量入口迅速跑馬圈地，擴大用戶的增量效應。然而，事(shì)實并沒有想象中那麽完美，據媒體披露，微信入口給大衆點評帶來的用戶轉化(huà)率并不是很樂觀。雖然目前并不知道微信入口究竟爲大衆點評帶來了(le)多少的收入，但(dàn)不可否認，雙方在此次的合作(zuò)中是各取所需，在吃喝(hē)玩(wán)樂這種日常消費的領域至少站(zhàn)住了(le)腳。

　　1月(yuè)(yuè)下(xià)旬，微信上(shàng)線了(le)餐廳搜索的功能(néng)，用戶隻要在搜索欄輸入關鍵字。相關的餐廳信息就(jiù)會排列在朋(péng)友圈的消息之後，依照距離遠近排列，依次呈現餐廳類型、人(rén)均消費、地理(lǐ)位置、電話等基本信息，且可實現直接導航。這些(xiē)餐廳信息幾乎都來自大衆點評。筆者認爲，微信搜索餐廳（包括幾天前推出的連Wi-Fi入口）都是對大衆點評缺乏場景消費引導的絕佳補充。

　　京東購物：高流量低(dī)轉化(huà)

　　2014年3月(yuè)(yuè)10日，騰訊宣布入股京東。雙方同時簽署電商(shāng)總體戰略合作(zuò)協議，騰訊将旗下(xià)拍拍、QQ網購以及易迅等電商(shāng)業務轉移予京東。和大衆點評不同的是微信爲京東提供的是一(yī)級入口，一(yī)方面騰訊可以補齊自身(shēn)在電商(shāng)行業的短闆，另一(yī)方面京東也(yě)可以借助微信的資源抗衡阿裏，打破堅冰，實現社交電商(shāng)對傳統電商(shāng)的滲透。這在外界看好(hǎo)(hǎo)的絕配似乎發揮的有些(xiē)失常，不管是“6.18”的京東購物節還是“雙十一(yī)”，微信的購物入口并沒有給投資者交上(shàng)一(yī)份滿意的答(dá)卷。萬事(shì)具備，什(shén)麽都不欠缺的購物入口何以沒有爆發？這确實是一(yī)個令人(rén)深思的問題。

　　美麗說：用流量造品牌

　　2014年11月(yuè)(yuè)，美麗說CEO徐易容高調喊話，美麗說将打造中國ZARA，并爲此推出全新(xīn)自有品牌——MUA，希望依托美麗說平台的流量優勢，平地拔起一(yī)個真正具備快(kuài)時尚屬性和消費影響力的自有品牌。而今年春節期間，美麗說傳将啓動IPO上(shàng)市(shì)，有知情人(rén)士透露，美麗說已邀請曾擔任正保遠程教育首席财務官，成功帶領公司在紐交所上(shàng)市(shì)的魏萍女(nǚ)士出任公司首席财務官。

　　根據廣發證券的研報數據顯示：2014年移動購物市(shì)場規模同比大增232%，而每年全球消費總額18.4萬億美元中的12萬億是由女(nǚ)性來主導的。一(yī)個定位在年輕女(nǚ)性+導購+分(fēn)享（圈子(zǐ)）+微博的導購平台就(jiù)這樣拔地而起，作(zuò)爲淘寶分(fēn)食者的美麗說，封殺是可想而知的遭遇。幾乎到了(le)絕境的處地的美麗說，爲了(le)獲得重生(shēng)不得不轉型打造重度垂直的自有品牌，微信的豐厚流量能(néng)否助力美麗說渡過關卡，還待進一(yī)步觀察。

　　微商(shāng)：看上(shàng)去很美，做起來很難

　　“微店(diàn)、微商(shāng)很有意思，希望更多合作(zuò)夥伴去做”的話在朋(péng)友圈廣泛流傳。

　　——全國人(rén)大代表、騰訊公司董事(shì)會主席馬化(huà)騰

　　這被業界解讀爲官方首次正式肯定微商(shāng)。對于朋(péng)友圈，微商(shāng)們一(yī)直都垂涎欲滴，不少人(rén)通過朋(péng)友圈代購、分(fēn)享、刷屏賺到了(le)不菲的報酬。

　　昨天微信出了(le)一(yī)條新(xīn)規：對于收錢不發貨的的微商(shāng)，一(yī)經發現，可立即舉報。一(yī)邊是高度肯定一(yī)邊是嚴格限制，這讓朋(péng)友圈微商(shāng)們多少有些(xiē)不安。但(dàn)同時也(yě)看出官方正在慢(màn)慢(màn)規範這一(yī)市(shì)場。據不完全統計從事(shì)微商(shāng)人(rén)員已過千萬，超越淘寶。而類似于口袋微店(diàn)、微盟v店(diàn)、拍拍微店(diàn)等這樣的微商(shāng)平台異常火(huǒ)爆。微信會借助移動互聯網這股大潮順勢而上(shàng)嗎？微商(shāng)們既期待又擔心。

　　經曆了(le)一(yī)年多的商(shāng)業化(huà)發展，微信電商(shāng)遭遇到了(le)兩大難題。

　　第一(yī)、流量變現考驗微信商(shāng)業模式

　　縱觀已經接入微信的幾大電商(shāng)平台，無不是以流量爲第一(yī)參考目的。中國互聯網的商(shāng)業邏輯，基本可以劃分(fēn)爲兩類：一(yī)類是靠内容去吸引用戶，然後賣流量變現；第二類是購買流量導入用戶，直接賣産品。在微信上(shàng)，第一(yī)類以微信朋(péng)友圈feed廣告爲主，第二類則以大衆點評、京東購物、美麗說等平台爲主。流量變現是微信商(shāng)業化(huà)的最大價值，社交營銷隻是手段和方式。對于已經完成交易閉環，功能(néng)強大的微信而言，已經不再需要沉澱用戶量了(le)，如(rú)何将龐雜的用戶數變成意向的潛在用戶将成爲微信電商(shāng)成敗的關鍵要素。

　　第二、微商(shāng)大勢來臨，是擁抱還是放(fàng)棄？

　　微信對微商(shāng)的态度由最初的“放(fàng)任——縱容——到現在的規範”。從pony的講話來看，微信正有意擁抱微商(shāng)。不過據筆者觀察來看，官方還在觀望。目前微信主要把寶都壓在生(shēng)活服務和智能(néng)硬件上(shàng)，無論是從入股嘀嘀打車、大衆點評、58同城還是和蘋果合作(zuò)推出的Apple Watch 都可以看出這一(yī)點。微商(shāng)對微信來說是塊肥肉，這是在移動端超越淘寶模式的最佳機遇，微信不可能(néng)不考慮。今天微信正一(yī)點點滲透到淘寶的領地，類似于“一(yī)鍵搬家”這樣的功能(néng)的app越來越多。微信若做好(hǎo)(hǎo)買家＋賣家＋第三方平台的連接、規範和服務，那麽微商(shāng)的發展将會一(yī)去千裏。微信将如(rú)何抉擇？擁抱還是放(fàng)棄？

　　微商(shāng)會不會成爲微信的第四張王牌呢(ne)？或許會，或許不會。既然可以同時裝下(xià)京東和美麗說，再多一(yī)個微商(shāng)又如(rú)何。或許還沒到時候，或許機遇還不成熟，微信的王牌雖然還沒有得以徹底爆發，但(dàn)我們已經在春晚“搖一(yī)搖紅包”上(shàng)看到了(le)奇迹。微信坐上(shàng)了(le)移動互聯網的頭把交椅，索性一(yī)切關于“開放(fàng)和連接”的東西(xī)它都在嘗試，還僅僅隻是開始。