今日，彙美集團(茵曼初語母公司)獲得搜于特3.24億元戰略投資消息曝光，并且在本次交易完成後，彙美集團将立刻啓動A股上(shàng)市(shì)申請。此次交易成爲中國迄今金(jīn)額最大的電商(shāng)品牌融資，所以融資的細節以及彙美集團未來的發展方向都備受業内關注。關于這些(xiē)内容，億邦動力網和茵曼董事(shì)長方建華進行了(le)深入溝通。

——彙美集團的發展規劃

億邦動力網：彙美集團未來将做哪些(xiē)事(shì)情，預備怎麽花這筆融資？

方建華：目前公司賬上(shàng)并不缺錢，有錢也(yě)不會任性，要爲未來的機會提前做好(hǎo)(hǎo)布局。

未來，我們重點做的幾件事(shì)：

第一(yī)，加大新(xīn)品牌孵化(huà)上(shàng)面的投入，像去年我們推出不到一(yī)年的高端品牌“生(shēng)活在左”，做到約5000萬，昨天單日銷售額128萬；這就(jiù)是我們新(xīn)品牌的一(yī)個很好(hǎo)(hǎo)樣闆。

第二，完善IT信息系統，我們自己開發了(le)商(shāng)品管理(lǐ)系統IOM，今年也(yě)是公司的信息系統建設年，我們的團隊還要承擔很大挑戰，也(yě)會在這方面投入更多的資源。

第三，移動互聯網是我們今年重點的布局，目前已經初見成效，包括自己APP在内，我們會有一(yī)個更獨立的營銷體系出來，強化(huà)CRM的屬性，增加效益産出。

第四，繼續物色有特色、有鐵杆粉絲群體的“小而美”品牌，進行投資或收購。

第五，彙美和搜于特達成戰略合作(zuò)之後，我們在線上(shàng)線下(xià)一(yī)體化(huà)，類似O2O這種新(xīn)模式，會做更深入的探索。

億邦動力網：搜于特關于此次投資的對外公告中顯示，獲得投資後，彙美集團将立即啓動A股上(shàng)市(shì)申請，關于IPO事(shì)宜，彙美集團的規劃是怎樣的？處于怎樣的考慮？

方建華：公司已有申報IPO的計劃，但(dàn)具體工作(zuò)的時間節點尚未敲定。

經過近幾年的發展，彙美集團綜合的管理(lǐ)能(néng)力已經邁上(shàng)一(yī)個新(xīn)的台階，IPO籌備是一(yī)個“痛并快(kuài)樂”的過程。

要感謝集團管理(lǐ)層和每一(yī)位同事(shì)對公司的熱愛以及付出的努力，正因爲我們昨天經曆過殘酷，今天才能(néng)有更強壯的體魄迎接明天的新(xīn)挑戰”。

億邦動力網：你曾經表示過希望彙美集團成爲特色服裝品牌的孵化(huà)平台，那麽現在這個平台已經孵育了(le)多少品牌？特色品牌的運作(zuò)模式是怎樣的？

方建華：一(yī)個品牌沒有三五年沉澱，是看不出形的。我們希望把我們經曆和積累的管理(lǐ)能(néng)力，打造品牌系統的資源，幫助一(yī)些(xiē)有品牌夢想的人(rén)成功，讓他們少走彎路(lù)，離夢想再近一(yī)些(xiē)，這也(yě)包括我們自己内部的員工。

至于選特色品牌，這其實就(jiù)是将“茵曼模式”進行整合和複制，打造更多爲特定人(rén)群而生(shēng)、具有鮮明個性風格的品牌，滿足越來越多追求不同時尚個性的消費群體。個性化(huà)品牌，是從小開始做起，所以用戶粘度相對比較強，我認爲這種模式相比較更有生(shēng)命力和延展的發展空間。

億邦動力網：未來彙美集團是否會在國際市(shì)場上(shàng)進行布局，進行一(yī)些(xiē)國際化(huà)的嘗試？

方建華：我們所理(lǐ)解的“國際化(huà)”戰略會趨向于雙向即“走出去引進來”方向。也(yě)就(jiù)是說，彙美集團的品牌可能(néng)會走向國外，我們也(yě)會引入國際品牌一(yī)起開拓中國尤其是互聯網的市(shì)場。品牌國際化(huà)，不是簡簡單單的把衣服賣到國外去，像歐美國家的消費者身(shēn)材體型都和中國不一(yī)樣。

現在，我可以透露的就(jiù)是，彙美集團有可能(néng)會引進一(yī)個國際品牌，在國内成立合資公司，雙方拿出資源共同來運營這個品牌。

我們的原則是專注“根植于互聯網”的定位，不排除選擇其他适合我們集團定位的國内國際品牌進行合作(zuò)。

——雙方達成戰略合作(zuò)

億邦動力網：很多其他的投行基金(jīn)也(yě)都有投資彙美集團的意向，和搜于特達成最終協議的關鍵因素是什(shén)麽？

方建華：搜于特投資彙美集團這種屬于産業投資，不止帶來資金(jīn)，還能(néng)夠在資源整合上(shàng)使雙方效益最大化(huà)。

而且我們雙方關于線上(shàng)線下(xià)一(yī)體化(huà)戰略布局可以達成一(yī)緻，雙方有非常好(hǎo)(hǎo)的線上(shàng)線下(xià)渠道和優勢資源可以共享和互補。

例如(rú)，搜于特旗下(xià)擁有的著名時尚休閑品牌“流行前線”，覆蓋了(le)全國大中城市(shì)近2000家實體門店(diàn)，積累了(le)大量年輕時尚消費人(rén)群，具備滿足線下(xià)銷售渠道的強大供應鏈管理(lǐ)和資源整合能(néng)力。

億邦動力網：剛才您提到線上(shàng)線下(xià)一(yī)體化(huà)布局，未來彙美集團的品牌是否會借助搜于特的渠道走向線下(xià)？

方建華：隻要和我們服裝時尚産業有關聯價值的，我們都會去探索。搜于特在線下(xià)擁有近2000家的實體店(diàn)，多年的線下(xià)渠道品牌和供應鏈管理(lǐ)的積累，對我們未來走向線下(xià)将有很大幫助，我們有更深入的機會，相互學習。

至于茵曼或者集團其他品牌什(shén)麽時候走向線下(xià)，我邀請大家期待。我們已經在做一(yī)些(xiē)準備，但(dàn)不是你們想象的傳統品牌實體店(diàn)。而是更符合現代消費者購物和品牌體驗的一(yī)種新(xīn)模式，起碼我們會從體驗的角度入口去做銷售。

億邦動力網：搜于特和彙美集團達成戰略合作(zuò)後，雙方是否會做線上(shàng)運營領域方面相互幫助、相互學習？

方建華：除了(le)在渠道和供應鏈等管理(lǐ)和資源方面進行合作(zuò)，我們團隊之間也(yě)會相互取經。尤其是線上(shàng)線下(xià)渠道資源的優勢互補，甚至是未來O2O布局，彙美集團和搜于特已經達成了(le)共識，具體方案正在制定中。

——融資細節揭秘

億邦動力網：能(néng)介紹下(xià)此次融資的細節嗎？例如(rú)，投資方爲何選擇茵曼，茵曼和搜于特方面的溝通情況。

方建華：在我和搜于特馬總互動過程中，他反複提到最多的是，彙美集團下(xià)面的品牌是互聯網品牌的傑出代表，有舉足輕重的市(shì)場地位，能(néng)夠在公司管理(lǐ)和資源體系支撐下(xià)快(kuài)速煉成一(yī)個好(hǎo)(hǎo)品牌。另一(yī)方面就(jiù)是我們彙美集團在品牌及渠道管理(lǐ)方面做了(le)一(yī)些(xiē)積累，能(néng)夠擰成一(yī)股合力。

而且，彙美集團和搜于特創始人(rén)之間有比較深入的交往和互動，大家在服裝領域打拼很多年，彼此的夢想和話題也(yě)投機。最關鍵的是，雙方特别專注于時尚品牌領域。

億邦動力網：本輪融資後，彙美集團的管理(lǐ)團隊是否會發生(shēng)變化(huà)？

方建華：搜于特作(zuò)爲投資方會有一(yī)個董事(shì)席位，彙美集團的管理(lǐ)團隊不會發生(shēng)變化(huà)。

億邦動力網：這次交易的投資人(rén)是否有新(xīn)的要求，或者對賭協議？

方建華：這是一(yī)次立足于長期戰略合作(zuò)的投資，大家的都是懷着寬松和相互理(lǐ)解的心态面對。這也(yě)是我們相互選擇的關鍵原因。

億邦動力網：之前消息說阿裏集團将對彙美集團進行投資，現在進行到什(shén)麽階段了(le)？

方建華：雙方之前有過接觸，關于具體對交易細節，我們内部股東還沒完全達成一(yī)緻意見。

億邦動力網：本次彙美集團融資和此前七格格和拉夏貝爾的案例有何不同？

方建華：拉夏貝爾是收購七格格，而搜于特是入股彙美集團，這是最大區别。