上(shàng)周，筆者一(yī)位在魔都打拼數年的老鄉突然辭去外企軟件工程師的工作(zuò)，回老家創業去了(le)。通過微信聊天得知大概：他準備回去搞一(yī)個O2O掃墓的項目，解決外出工作(zuò)的白領逢年過節無法抽身(shēn)回家祭拜先人(rén)的“剛需”。

這真讓我大吃一(yī)驚——不是說O2O掃墓這個概念有多新(xīn)奇，而是身(shēn)邊又多了(le)一(yī)個逃離北上(shàng)廣深的案例。細細一(yī)想，近幾年來，筆者确實已有不少朋(péng)友選擇了(le)回農村(cūn)創業–有養雞養鴨的，有賣水果賣茶葉的–項目基本都圍繞着“綠色”和“互聯網”兩個概念開展，把家鄉特色産品通過互聯網渠道賣出去。

與越來越多精英逃離北上(shàng)廣深回鄉創業相映成趣的是，近年來一(yī)些(xiē)互聯網品牌、運動品牌也(yě)加入了(le)家電廠商(shāng)、藥品保健企業的隊伍，到農村(cūn)開吹起“刷牆”風，試圖把産品或服務賣到更廣闊的農村(cūn)地區。與此同時，專門面向農村(cūn)的綜合型門戶網站(zhàn)也(yě)嶄露頭角，以村(cūn)村(cūn)樂網爲例，這家目前國内最大的農村(cūn)O2O社區将網絡社交、分(fēn)類信息、電子(zǐ)商(shāng)務結合起來，開始服務于農村(cūn)O2O兩端的買方和賣方市(shì)場。

買方、賣方、渠道兼備，這讓我隐隐感覺到：農村(cūn)O2O時代的大幕已經開啓。盡管長期緻力于互聯網、移動互聯網以及O2O的觀察和研究，但(dàn)農村(cūn)O2O出現的苗頭之早，興起的速度之快(kuài)，還是多少有些(xiē)出乎我的意料！

農村(cūn)O2O：廣闊天地大有作(zuò)爲

上(shàng)世紀六、七十年代，上(shàng)山下(xià)鄉是非常“時髦”的現象，70、80後的父母輩基本都是那個時代走過來的，一(yī)件件印有“廣闊天地，大有作(zuò)爲”的汗衫成了(le)多少人(rén)難以磨滅的印記。

今天的上(shàng)山下(xià)鄉–無論是騰訊京東等互聯網公司的“刷牆”,還是北上(shàng)廣深高素質人(rén)才的返鄉創業–本質上(shàng)也(yě)是城市(shì)精英群體向廣闊農村(cūn)下(xià)沉，隻不過這次“風”真的吹起來了(le)。

農村(cūn)O2O的興起得益于兩個條件。一(yī)方面，智能(néng)手機、移動互聯網的普及逐漸填補了(le)農村(cūn)地區的數字鴻溝，這使得原本專注城市(shì)市(shì)場的大公司、大品牌們具備了(le)渠道下(xià)沉、拓展長尾客戶的先決條件。另一(yī)方面，城市(shì)爲發展付出了(le)空氣、水、食物質量下(xià)降的代價，偏遠農村(cūn)的綠色食物進入城市(shì)正當其時，O2O是一(yī)條可選之道。

由此可見，這裏的農村(cūn)不僅僅是買方市(shì)場，還同時是賣方市(shì)場。以京東、蘇甯爲例，它們通過下(xià)沉到農村(cūn)，不僅能(néng)将家電、數碼等電子(zǐ)産品賣到更廣闊的農村(cūn)，也(yě)能(néng)将農村(cūn)的特色産品通過自己的平台供應給城市(shì)居民(mín)，可謂一(yī)箭雙雕、雙向受益。

而扶持三農、推進城市(shì)化(huà)等政策風向表明，農村(cūn)、城鄉結合部的機會十分(fēn)巨大，立足于這些(xiē)增量市(shì)場的農村(cūn)O2O,市(shì)場潛力不可估量。

農村(cūn)O2O：适合的才是最好(hǎo)(hǎo)的

筆者一(yī)直認爲，O2O是一(yī)種非常好(hǎo)(hǎo)的商(shāng)業模式，因爲它一(yī)腳在地上(shàng)，一(yī)腳在線上(shàng)，兼具線下(xià)實體經濟和線上(shàng)互聯網經濟的特質。也(yě)正因爲如(rú)此，O2O也(yě)有其行業限制，并非每個行業都适合O2O模式，特别對于處在初級階段的農村(cūn)O2O來說，一(yī)旦企業選錯了(le)行業，走錯了(le)路(lù)子(zǐ)，那麽成爲“先烈”的可能(néng)性會非常大。

筆者的家鄉盛産茶葉，當年知青上(shàng)山下(xià)鄉種下(xià)的幾千畝茶園讓後人(rén)乘了(le)個好(hǎo)(hǎo)涼。在向外推廣茶葉時，幾年前當地的有關部門爲了(le)做大影響搞出聲勢，萌生(shēng)了(le)在茶園區搞休閑娛樂莊園的想法，招商(shāng)引資投了(le)幾十個億試圖帶動旅遊休閑與茶業同步發展。結果去年筆者返鄉時，看到了(le)一(yī)大片爛尾的廢墟。

上(shàng)面案例并非虛構，而是真真切切發生(shēng)的事(shì)，它表明：産品或服務的輸出是有方向性的，在一(yī)個經濟尚不發達的農村(cūn)地區斥巨資搞休閑娛樂這些(xiē)服務業，毫無疑問是沒有摸準路(lù)子(zǐ)。緻力于農村(cūn)O2O生(shēng)意的企業和創業者們尤其要注意。

的确，農村(cūn)地區比較隔絕，信息的收集和分(fēn)析十分(fēn)不易，一(yī)不小心就(jiù)會做出錯誤判斷遭受損失。好(hǎo)(hǎo)在配套的資訊産業也(yě)在跟進，譬如(rú)村(cūn)村(cūn)樂網，它以自然村(cūn)爲單位，在全國建立了(le)60多萬個論壇形式的交流社區，通過招募當地的村(cūn)官、科技緻富帶頭人(rén)爲社區站(zhàn)長，收集發布當地的供需信息，這樣通過大數據的分(fēn)析整理(lǐ)，就(jiù)比較容易發現真實需求，捕捉真實商(shāng)機。

農村(cūn)O2O：推廣營銷面臨大挑戰

我國農村(cūn)地域遼闊且分(fēn)散，全國60多萬個自然村(cūn)，互聯網的普及率和人(rén)們的互聯網使用率均非常低(dī)，這使得想要進軍農村(cūn)地區的企業在推廣、營銷，甚至是銷售上(shàng)都面臨重大挑戰。

去年底，淘寶、京東、當當、58同城等互聯網品牌紛紛下(xià)鄉“刷牆”引起網民(mín)的熱議，但(dàn)也(yě)有熟悉内幕的業内人(rén)士分(fēn)析指出，就(jiù)目前來看，大多數互聯網企業的“刷牆”更多是在作(zuò)秀，它們隻是刷了(le)幾面牆拍個照片當做網絡宣傳素材，根本沒做到大規模、全方位的覆蓋。

比起互聯網品牌的新(xīn)興行爲，中國移動、中國電信和中國聯通的“刷牆”曆史更悠久。長期爲這三大運營商(shāng)提供農村(cūn)整合營銷服務的村(cūn)村(cūn)樂總結了(le)農村(cūn)O2O推廣的五大難題–終端難以選擇、标準難以統一(yī)、成本難以控制、效率難以提升和效果難以維護–指出隻有整合了(le)最廣大農村(cūn)資源的服務商(shāng)才能(néng)搞定農村(cūn)地區的推廣營銷。

就(jiù)筆者的觀察，電視可能(néng)是農村(cūn)最普及的廣告載體終端，但(dàn)受制于電視劇不能(néng)插播廣告，企業在電視上(shàng)投的品牌廣告根本到達不了(le)大部分(fēn)隻看電視劇的農村(cūn)用戶（而且會不斷換台專挑有電視劇的台看）。而其它的常見渠道–譬如(rú)牆體廣告、橫幅廣告、村(cūn)委廣播、村(cūn)委宣傳欄等，要實現散點覆蓋，都需要交由專業的、擁有豐富資源的渠道商(shāng)才能(néng)完成。

同時，農村(cūn)創業的産品想要規模地推向外界，也(yě)不能(néng)僅靠話題營銷，也(yě)需要借助專門的資源對接型網站(zhàn)或其它形式的渠道。畢竟，“北大學生(shēng)辭職回鄉養豬”這樣的故事(shì)僅僅是個案，不具備參考意義。

末了(le)做個小調查，廣闊天地，大有作(zuò)爲，你會“下(xià)沉”到農村(cūn)幹一(yī)番O2O的事(shì)業嗎？