目前在跨境電商(shāng)領域中厮殺的大部分(fēn)創業公司都采用了(le)B2C的形式，如(rú)剛完成1億美元B輪融資的洋碼頭和主打特賣模式的蜜淘，以及專注于母嬰垂直領域的蜜芽寶貝等等。

　　B2C模式的好(hǎo)(hǎo)處是縮短了(le)供應鏈的環節，能(néng)夠在價格上(shàng)形成優勢。但(dàn)B2B模式也(yě)不缺乏潛力，跨境B2B平台和本地化(huà)B2C電商(shāng)的組合，将B2B供應鏈平台各環節的優勢和本地化(huà)電商(shāng)對消費者的了(le)解的優勢結合起來，進擊份額更大的企業級交易市(shì)場，也(yě)是一(yī)條跨境電商(shāng)突圍之路(lù)。目前在B2B賽道的玩(wán)家主要還是阿裏巴巴、eBay等巨頭。

　　而前身(shēn)爲海淘無憂網的“海歡網”走的也(yě)是搭建供應鏈平台、服務海淘小商(shāng)戶的B2B模式。這些(xiē)海淘小商(shāng)戶包括淘寶商(shāng)家、微信微店(diàn)以及一(yī)些(xiē)小型的B2C海淘網站(zhàn)。

　　随着B2C海淘平台發展越來越迅猛，海淘小商(shāng)戶的生(shēng)存空間雖然受到極大的擠壓，“但(dàn)絕不會到消亡的程度”，海歡網CEO塗劍銘告訴36氪，海淘小商(shāng)戶的優勢在于，他們具有服務耐心細緻、用戶選擇多樣化(huà)等優勢，能(néng)夠滿足海淘用戶挑選和“逛”的需求。

　　“他們的一(yī)個劣勢是采購、物流等能(néng)力。”對此，海歡網采取了(le)“先采後銷”的方式：貨物先通過海運或空運進入到國内保稅區，小商(shāng)戶将用戶訂單提交到平台上(shàng)之後，通過第三方物流公司進行發貨，通過本地化(huà)倉儲的方式縮短運輸時間、以及解決售前售後服務的問題。

　　“海淘小商(shāng)戶的另一(yī)劣勢是缺乏正品保障。”海歡網的解決方案是，希望爲使用其平台的商(shāng)戶提供報檢單、空運單、原産地證明等材料，以及商(shāng)鋪的海歡網認證字樣，提高用戶對其平台上(shàng)商(shāng)家的信任度——當然了(le)，“海歡網認證”能(néng)形成價值的大前提是，C端消費者對海歡網有足夠的認知和信賴。

　　如(rú)上(shàng)所述，平台加小商(shāng)戶的模式雖然能(néng)結合二者優勢，但(dàn)是，供應鏈中間環節的增加無疑增加了(le)成本，壓縮了(le)小商(shāng)戶的利潤空間。當然了(le)，對平台而言，規模有着重要意義。如(rú)果海歡網能(néng)吸引到足夠多的小商(shāng)戶使用平台，提升平台銷量，就(jiù)能(néng)進一(yī)步降低(dī)供貨、倉儲、運輸等環節的成本，釋放(fàng)出更多利潤空間，讓小商(shāng)戶有更多的空間去和大平台競争。

　　海歡網于2014年初獲得創新(xīn)工場的投資，目前正在進行下(xià)一(yī)輪融資。