國内品牌商(shāng)走向跨境之路(lù)似乎是一(yī)種不可逆轉的态勢了(le)，不過，到底該通過什(shén)麽路(lù)徑走出國門對其而言仍是一(yī)件需要長期探索的事(shì)。日前，鞋服品牌CAMEL駱駝向億邦動力網透露，其将從2015年開始改變通過跨境電商(shāng)平台和官網“出海”的思路(lù)，轉而用設立海外分(fēn)公司的方式打入當地市(shì)場。

駱駝總經理(lǐ)萬金(jīn)剛表示，2014年駱駝已陸續在速賣通、eBay、亞馬遜及一(yī)些(xiē)自營B2C展開了(le)跨境業務，但(dàn)基數很小，在整體業務中的占比也(yě)不足爲道。經過一(yī)年多的摸索，駱駝逐漸發現，通過第三方平台和品牌官網去做跨境業務的路(lù)子(zǐ)行不通，很難真正深入海外市(shì)場，也(yě)不适合品牌宣傳。

“大部分(fēn)國内跨境電商(shāng)平台在國外市(shì)場的發展并不成熟，當地的語言、文化(huà)、風俗習慣很難真正參透，所以難以實現本土(tǔ)化(huà)。另外，我們做爲品牌商(shāng)，如(rú)果光靠這些(xiē)平台去打入海外市(shì)場，會面臨很多問題，比如(rú)品牌推廣困難、産品設計不符合當地人(rén)審美、銷售渠道受限等等。”萬金(jīn)剛談道。

不過，從2015年開始駱駝将改變跨境業務的發展策略。萬金(jīn)剛向億邦動力網指出，駱駝已選擇了(le)美國和印度這兩個目标市(shì)場，計劃在當地設立分(fēn)公司，聘請當地員工做産品設計和運營工作(zuò)，并選擇本土(tǔ)電商(shāng)平台作(zuò)爲銷售渠道。這樣可以保證從前端到後端的本土(tǔ)化(huà)，也(yě)能(néng)長遠的發展品牌。

據悉，目前，駱駝正在爲美國分(fēn)公司籌備團隊和建設海外倉，很快(kuài)就(jiù)能(néng)正式投入運營，屆時将入駐eBay、Amazon等大型美國電商(shāng)平台。而其印度分(fēn)公司也(yě)将選擇與Snapdeal、Flipkart等印度本土(tǔ)知名電商(shāng)平台合作(zuò)。

萬金(jīn)剛指出，選擇美國和印度這兩個截然不同的市(shì)場作(zuò)爲切入點有着多方面的考慮。美國主要是基于價格因素，中國的服飾産品因性價比高的優勢在美國市(shì)場相當受歡迎，所以這對駱駝來說是一(yī)個很好(hǎo)(hǎo)的機遇。

“通過中國的跨境電商(shāng)平台把産品賣到美國，面臨着物流慢(màn)、售後服務不到位、款式更新(xīn)慢(màn)的困難，而實現美國本土(tǔ)運營後就(jiù)能(néng)解決這些(xiē)問題。美國團隊根據市(shì)場需求和流行風尚設計出款式後，由中國工廠進行生(shēng)産，再把貨批量運輸到美國銷售。”

至于印度市(shì)場，萬金(jīn)剛提到，印度人(rén)口多且年輕化(huà)程度高，經濟發展速度快(kuài)，是一(yī)個潛力市(shì)場。同時，印度本土(tǔ)缺少戶外品牌，服飾品牌做得好(hǎo)(hǎo)得也(yě)極少，而市(shì)場需求很大，如(rú)果駱駝盡早切入就(jiù)會有成功機會。

此外，他告訴億邦動力網，中國企業加強對外投資是大趨勢，産品和資金(jīn)都要“走出去”才是健康的方式。對駱駝而言，全球化(huà)布局不是短時間内能(néng)完成的事(shì)，而是一(yī)項長遠的策略。