萬達收購第三方支付龍頭企業快(kuài)錢的交易細節終于爲外界所知曉。

　　近日，王健林在公司年會上(shàng)稱，去年底萬達以3.15億美元(約合20億元)的價格，獲得快(kuài)錢68.7%的股權。去年12月(yuè)(yuè)26日，萬達和快(kuài)錢聯合在北京宣布了(le)戰略控股的信息。

　　金(jīn)融是王健林在未來打算(suàn)下(xià)重注的一(yī)個方向。對于快(kuài)錢，他也(yě)寄予厚望，表示萬達集團要爲快(kuài)錢的發展提供支持，不僅萬達電商(shāng)用快(kuài)錢支付，萬達廣場商(shāng)家也(yě)要用。他稱，快(kuài)錢2015年的收入要達到29億元。

　　萬達聯姻快(kuài)錢的邏輯是什(shén)麽，未來兩者的互聯網金(jīn)融會怎麽做？對此，上(shàng)證報記者日前采訪了(le)快(kuài)錢董事(shì)長兼首席執行官關國光。

　　聯姻基礎：産業數據

　　支付隻是基礎，疊加之上(shàng)的服務才是金(jīn)山，但(dàn)如(rú)何疊加服務，如(rú)何實現流量的有效變現？對此，關國光坦言，“如(rú)何把疊加的這部分(fēn)内容進行有效導流、變現，是快(kuài)錢在此前一(yī)段時間中，努力尋找的。”他表示，這實際上(shàng)成爲快(kuài)錢尋找外部合作(zuò)，包括股權合作(zuò)的重要原因。

　　他坦言，在外界看來，不應該是萬達來與快(kuài)錢達成該合作(zuò)，而應該是BAT中的一(yī)家，但(dàn)是，“BAT的落地面臨非常大的挑戰，線上(shàng)的流量到線下(xià)變現，到目前沒有非常成功的模式，因爲線下(xià)有非常獨特的特點。”

　　他透露，在與萬達前期接觸過程中，快(kuài)錢發現萬達已經與傳統的商(shāng)業地産非常不一(yī)樣。“首先，萬達已經在體驗性消費上(shàng)進行了(le)大規模的投入。”并且這些(xiē)商(shāng)場就(jiù)是一(yī)個巨大的免費流量入口，而BAT要想實現在移動端的流量變現非常昂貴。

　　“去年萬達整個闆塊集合起來，大約有16億人(rén)次的流量，預計未來幾年能(néng)達到30億到50億人(rén)次。這個流量入口和支付的銜接在什(shén)麽地方？他們的線下(xià)付款就(jiù)是最大的流量入口。”他說。

　　“萬達在過去這些(xiē)年，積累了(le)大量的數據，比如(rú)廣場裏設置了(le)很多WIFI，從而能(néng)對客戶在廣場内進行精确的定位和消費行爲習慣進行分(fēn)析，這些(xiē)數據與支付在未來的融合想想空間是巨大的。”關國光說。

　　但(dàn)爲何要把控股權給轉讓掉？關國光認爲，這是基于快(kuài)速抓住産業機會的考慮。“我們希望在大量的場景融合情況下(xià)，快(kuài)速地聚集規模，并同時去覆蓋外部。”他說，如(rú)果不進行這樣的股權合作(zuò)，則很難抓住這個機會。

　　不過，一(yī)位知情人(rén)士則認爲，對于萬達這樣的收購者而言，要麽不進行收購，要麽則要取得控股權。“這跟投資者的個性也(yě)有關系。”

　　互聯網金(jīn)融産業化(huà)

　　王健林在公司年會上(shàng)表示，快(kuài)錢主要發展方向不是支付規模，而是互聯網金(jīn)融。要研究推出一(yī)整套優惠方案，提供大力度的支持。

　　就(jiù)此，關國光對記者表示：“我們認爲，互聯網金(jīn)融必須産業化(huà)，隻有産業化(huà)才會帶來互聯網金(jīn)融的長期健康發展。”

　　他認爲，快(kuài)錢和萬達合作(zuò)的基礎就(jiù)是産業數據。掌握了(le)産業的數據就(jiù)能(néng)挖掘更多的互聯網金(jīn)融機會。“隻是飄浮在空中的互聯網金(jīn)融是很難構築競争壁壘的，你可以賣理(lǐ)财産品，别人(rén)也(yě)可以賣。”

　　那麽什(shén)麽是互聯網金(jīn)融的産業化(huà)呢(ne)？或者說，在萬達的應用場景之下(xià)，如(rú)何走互聯網金(jīn)融的産業化(huà)？根據萬達所積累的數據，關國光表示，快(kuài)錢除了(le)可以提供支付服務之外，還可以給3000餘萬的萬達會員提供消費信貸；可以給萬達廣場的商(shāng)戶提供貸款服務；以及爲商(shāng)戶提供折扣精準營銷服務；根據消費者的消費習慣，提供更多的消費推薦等。

　　他表示，未來萬達和快(kuài)錢的互聯網金(jīn)融希望能(néng)走出一(yī)條新(xīn)的模式。“我們希望在經營經驗數據的過程中，能(néng)實現資産的閉環、支付的閉環、營銷的閉環，從而構建一(yī)個完整的生(shēng)态圈。”

　　他認爲，互聯網金(jīn)融要構建一(yī)個閉環其實并不難，比如(rú)說資金(jīn)的閉環。但(dàn)是，當前的互聯網金(jīn)融産業中，沒有一(yī)家能(néng)有自己掌握的資産。

　　“而萬達就(jiù)掌握着大量的資産，比如(rú)新(xīn)建的萬達中心，隻要以合理(lǐ)的回報、安全的方式進行操作(zuò)，那麽是不是可以用衆籌的方式來完成建設和運營？廣場内的商(shāng)戶貸款資産、消費者的信用貸款資産、商(shāng)戶供應鏈中也(yě)可以形成相應的資産，這些(xiē)未來都可以成爲證券化(huà)的基礎資産。”關國光認爲，這個資産上(shàng)萬億的生(shēng)态圈以數據爲紐帶，将會給以此爲基礎的互聯網金(jīn)融帶來巨大的想象空間。