盡管經曆了(le)早年的跌宕，紅孩子(zǐ)自從被蘇甯收購後開始産生(shēng)協同效應，成爲中國母嬰市(shì)場“核心”企業。如(rú)今，刻上(shàng)蘇甯印記的紅孩子(zǐ)施展空間越來越大。
“2015年蘇甯紅孩子(zǐ)的銷售增長目标是300%。”昨日(1月(yuè)(yuè)20日)，在“蘇甯紅孩子(zǐ)2015年供應商(shāng)大會暨高峰論壇”上(shàng)，面對300多名紅孩子(zǐ)母嬰供應商(shāng)和平台商(shāng)戶代表，蘇甯紅孩子(zǐ)總經理(lǐ)潘敏道出2015年的決心。
在供應商(shāng)大會現場，爲備戰2015年春季旺銷，蘇甯紅孩子(zǐ)還與供應商(shāng)簽訂了(le)超過30億元的采購大單。
易觀智庫分(fēn)析師王小星在接受《每日經濟新(xīn)聞》記者采訪時表示，蘇甯收購紅孩子(zǐ)後，對紅孩子(zǐ)的支持力度較大，因此線上(shàng)業務目前增長不錯。
供應鏈轉型落地
伴随着80後、90後進入适婚和生(shēng)育年齡，這一(yī)網購接受度較高、收入水平也(yě)較高的群體，将繼續保持對母嬰商(shāng)品的旺盛需求，推動市(shì)場保持高增長。
正是看到了(le)母嬰市(shì)場孕育的巨大商(shāng)機，2015年蘇甯提出鞏固大家電，凸顯通訊、3C，突破母嬰、超市(shì)和百貨的全品類戰略。“蘇甯紅孩子(zǐ)是蘇甯全品類拓展的先行部隊，将成爲蘇甯O2O運營的标杆。”蘇甯雲商(shāng)COO侯恩龍強調。
侯恩龍在蘇甯紅孩子(zǐ)供應商(shāng)大會上(shàng)首次闡述了(le)“供應鏈轉型變革”的戰略内涵。他強調，要将蘇甯已有的豐富資源運用互聯網技術爲供應商(shāng)創造更大價值。“2015年，蘇甯要實現與供應商(shāng)的極效協同，成爲供應商(shāng)搶占市(shì)場、打造品牌的利劍，成爲供應商(shāng)最具價值的開放(fàng)協同平台，這包括要成爲主流新(xīn)品的首銷平台、核心單品的暢銷平台、品牌形象的推廣平台和資源價值的整合平台。”
此次蘇甯紅孩子(zǐ)的供應商(shāng)大會正是蘇甯“與供應商(shāng)極效協同”戰略的首場落地大會，标志着蘇甯供應鏈模式轉型變革快(kuài)速啓動。
潘敏則透露，2015年蘇甯紅孩子(zǐ)将通過自營與平台齊頭并進，實現SKU(庫存量單位)超過100萬，線上(shàng)線下(xià)同步引入500家服務商(shāng)戶，真正實現O2O的全平台操作(zuò)。
業内人(rén)士分(fēn)析稱，從母嬰行業來講，無論線上(shàng)還是線下(xià)都無法完全獨立，相反正呈現出相互融合的态勢，未來“社交+電商(shāng)+本地化(huà)”也(yě)就(jiù)是O2O運作(zuò)模式将成爲母嬰市(shì)場的新(xīn)趨勢，在這種運作(zuò)模式下(xià)，用戶、流量、内容将實現良性循環。而紅孩子(zǐ)背靠蘇甯雲商(shāng)集團的核心優勢資源，擁有線上(shàng)、線下(xià)、移動端等全渠道資源，無疑是母嬰市(shì)場O2O運作(zuò)模式最有力的實現者。
實現雙線引流
不過，現階段母嬰電商(shāng)市(shì)場仍處在用戶教化(huà)和培養的階段，各種經營模式也(yě)在不斷探索，如(rú)特賣模式、O2O、母嬰社交等，這無疑加劇了(le)母嬰電商(shāng)市(shì)場的競争。
易觀智庫分(fēn)析稱，目前平台類廠商(shāng)憑借流量和品類優勢在市(shì)場中居領先地位，而垂直類電商(shāng)則通過個性化(huà)運營，吸引和聚攏特定目标消費者，短期内市(shì)場格局難有變化(huà)。
電商(shāng)觀察員魯振旺認爲，蘇甯紅孩子(zǐ)要在母嬰市(shì)場有更大的發展，首先看平台的支持是否足夠大，即蘇甯易購是不是把紅孩子(zǐ)作(zuò)爲核心品類來推，比如(rú)資源的匹配上(shàng)有更多的促銷活動以及流量傾斜；其次是有一(yī)些(xiē)關聯業務能(néng)否做起來，比如(rú)紅孩子(zǐ)能(néng)不能(néng)跨境引入更多國外的奶粉品牌等，這是一(yī)個新(xīn)的機會。
《每日經濟新(xīn)聞》記者注意到，蘇甯已給予紅孩子(zǐ)大力的支持，不僅完善了(le)物流體系，更将會員用戶、數據全面打通，并在日常運營層面給予支持。
在此前召開的蘇甯2015年部署會上(shàng)，蘇甯雲商(shāng)董事(shì)長張近東明确提出“守正出奇”，其中守的“正”就(jiù)是蘇甯20多年來積累的優勢資源，出的“奇”就(jiù)包括紅孩子(zǐ)母嬰品類，這樣的戰略無疑突出表達了(le)對紅孩子(zǐ)2015年強勢發力的支持。
侯恩龍表示，2015年，随着蘇甯在前台後台的互聯網化(huà)建設方面進一(yī)步深化(huà)，給予紅孩子(zǐ)資源的支持也(yě)将更全面，其中包括大數據挖掘、雲服務等互聯網技術，商(shāng)品豐富、物流體驗、會員營銷、市(shì)場推廣、産品創新(xīn)等用戶體驗方面。
