新(xīn)年伊始，銀聯總裁時文朝發新(xīn)年緻辭，雖然文中将支付産業的競争對手直指支付寶們，但(dàn)同時也(yě)向任性土(tǔ)豪們抛出了(le)橄榄枝。據了(le)解，這是銀聯首次公開向支付寶們求合作(zuò)。而這距離支付寶在“雙12”大規模進軍線下(xià)收單市(shì)場不到20天的時間。

　　線上(shàng)支付機構或旁路(lù)傳統金(jīn)融機構

　　時文朝在緻辭中也(yě)認爲，線上(shàng)支付機構也(yě)将改變支付市(shì)場，在監管政策沒有顯性化(huà)時，也(yě)許有一(yī)天直接貫通發卡、收單，建立從用戶到商(shāng)戶的全鏈條，最終旁路(lù)傳統金(jīn)融機構。

　　就(jiù)在“雙12”，支付寶的營銷活動從線上(shàng)轉到線下(xià)，線下(xià)近100個品牌，約2萬家門店(diàn)參與“雙12”活動，活動當天使用支付寶錢包付款即可獲得最高20元的補貼，此舉被視爲馬雲正式“圍剿”線下(xià)收單業務。

　　對于此舉，星展銀行(中國)科技副總裁鮑忠鐵甚至表示，阿裏正在強勢進入各種支付場景，阿裏和銀行将迎來一(yī)場惡戰。曆史将記住2014年12月(yuè)(yuè)12日，中國線下(xià)收單的市(shì)場從此會被颠覆，支付寶正式向銀聯發起挑戰。

　　數據顯示，去年上(shàng)半年網絡支付業務150億筆、10.3萬億元，同比分(fēn)别增長58.5%、143.8%，增速已分(fēn)别是銀行卡跨行交易增速的2.6倍和4.3倍，新(xīn)型支付工具對傳統銀行支付工具的替代效應日益明顯。

　　銀聯重金(jīn)補貼線下(xià)優惠欲留住用戶

　　“沉淪從哪裏開始，救贖就(jiù)要從哪裏而起。”時文朝認爲，整個産業當下(xià)最大的困境是被旁路(lù)的風險，突出表現爲用戶的離棄，因此幫助他們留住最終用戶是發卡、收單機構最需要的價值。無疑，答(dá)案指向了(le)最終用戶！

　　時文朝認爲，如(rú)果将“平台”的外延從銀行卡組織推展至整個銀行卡産業，持卡人(rén)——發卡——卡組織——收單——商(shāng)戶，可以發現“交易成本”的問題和“重關系”的整合者價值依然存在。

　　而實際上(shàng)，銀聯已在行動。元旦期間，在廣州，銀聯與廣百、廣州友誼、天河(hé)城百貨等三大百貨聯手，推出6.2折購物優惠。該優惠吸引了(le)大批消費者下(xià)載銀聯錢包排隊搶購。據了(le)解，去年下(xià)半年以來，銀聯已多次通過重金(jīn)補貼鼓勵使用銀聯卡。而這一(yī)系列動作(zuò)，都被視爲是劍指馬雲們。

　　不僅如(rú)此，銀聯作(zuò)爲卡組織的中立地位也(yě)是其優勢。因此，時文朝強調：“我們不會去做商(shāng)業，而是要爲商(shāng)業提供更好(hǎo)(hǎo)的支付服務；我們做的甚至不是支付本身(shēn)，而是更好(hǎo)(hǎo)地‘服務于支付’，乃至使服務和支付更好(hǎo)(hǎo)地整合。”

　　兩大巨頭合作(zuò)可期

　　多位業内人(rén)士表示，如(rú)果銀聯想要像阿裏巴巴一(yī)樣，通過“燒錢”來留住用戶，銀聯根本玩(wán)不起。時文朝也(yě)指出，當新(xīn)模式橫空來襲，發卡則尚有賬戶這一(yī)核心資源可以堅守，收單則将徹底被“過頂傳球”，無力阻止商(shāng)戶的紛紛離棄，已是微利的收單機構又如(rú)何能(néng)夠抵禦敢于“燒錢”的互聯網公司！

　　有支付業内人(rén)士認爲，銀聯如(rú)今肯定很後悔當年未能(néng)與阿裏聯姻。傳聞2003年馬雲開始做淘寶時，曾找銀聯幫忙做結算(suàn)，但(dàn)銀聯并沒有接受這一(yī)合作(zuò)，才迫使馬雲等人(rén)狠下(xià)心自己來做。

　　而在去年“雙12”，支付寶公關總監朱健接受媒體采訪時也(yě)不否認未來兩家公司的合作(zuò)可能(néng)。