接近年終之際，綠地于12月(yuè)(yuè)17日再推新(xīn)舉措，聯手騰訊推出“綠地會”微信公衆号，借助騰訊理(lǐ)财通對客戶預存的項目認籌金(jīn)進行理(lǐ)财收益及購房(fáng)優惠。
此舉在熟悉綠地的市(shì)場人(rén)士看來，“并非是革新(xīn)式的動作(zuò)，本質上(shàng)仍然是營銷舉措。”
“通過這種方式來推廣銷售，同時引起話題。”上(shàng)述市(shì)場人(rén)士還指出，綠地在選擇現在這個時間節點，“無疑還是爲了(le)沖業績，争老大。”
顯然，已随萬科公布11月(yuè)(yuè)銷售數據被點燃的綠萬之争仍在繼續。在暫缺綠地官方數據背景下(xià)，有第三方機構披露數據指綠地已經超越萬科成爲第一(yī)。
微信賣房(fáng)
據綠地新(xīn)聞稿，此次綠地聯手騰訊達成合作(zuò)，推出“綠地會”微信公衆号。用戶可以通過該平台預存資金(jīn)到理(lǐ)财通，參與項目認籌，同時獲得理(lǐ)财收益與購房(fáng)優惠收益，背後的技術則由騰訊旗下(xià)的“理(lǐ)财通”實現。
綠地方面稱，通過該微信平台将整合全國綠地項目，首次實現“矩陣式”内部管理(lǐ)；對外集信息展示、會員系統、售後維護于一(yī)體，真正實現掌上(shàng)全方位房(fáng)産服務。
從已經開通的公共号看，主要分(fēn)爲三個部分(fēn)，除自身(shēn)介紹之外就(jiù)是綠地主推的買房(fáng)及全民(mín)營銷闆塊。
“在綠地微信營銷平台中，旗下(xià)所有的項目信息将集中于此，用戶可以像在超市(shì)選購商(shāng)品一(yī)樣通過平台搜尋全國任意一(yī)個綠地旗下(xià)項目。”
綠地方面還表示，通過理(lǐ)财通意向金(jīn)可轉化(huà)爲理(lǐ)财本金(jīn)持續産生(shēng)收益，既不影響購房(fáng)計劃，又能(néng)享受理(lǐ)财帶來的收益。
此外綠地還試圖通過該平台開展全民(mín)營銷，“當用戶介紹的新(xīn)的意向客戶來到項目參觀時，老用戶可獲得積分(fēn)獎勵；當新(xīn)客戶完成成交時，老用戶将再次獲得豐厚的回報。”
騰訊理(lǐ)财通項目副總監譚光鋒稱，騰訊作(zuò)爲平台方，把用戶、商(shāng)家、理(lǐ)财類的金(jīn)融機構連接在一(yī)起，給用戶提供增值服務。
“此次與綠地的合作(zuò)是完全免費的，對用戶定金(jīn)部分(fēn)也(yě)不參與分(fēn)成，當然合作(zuò)是有成本的，等做成規模後，不排除收費的可能(néng)。”他還提及，手機QQ未來也(yě)可能(néng)實現買房(fáng)功能(néng)。
而綠地集團品牌與互聯網營銷總監蔣乃駿透露，集團旗下(xià)的微信公衆号很多，雖然沒有都開通微信買房(fáng)，但(dàn)用戶通過微信來訪成交的數量已經占到所有消費者的5%。“目前理(lǐ)财通接口還存有一(yī)些(xiē)技術問題，尚待開通。這是小問題，即将解決。”
綠萬之争
雖然此次綠地聯手騰訊“理(lǐ)财通”能(néng)對購房(fáng)客戶認籌金(jīn)進行财富管理(lǐ)實現收益，但(dàn)在熟悉綠地的市(shì)場人(rén)士看來，“并非是革新(xīn)式的動作(zuò)，本質上(shàng)仍然是營銷舉措。”
“不少房(fáng)企都是以這樣的方式來推廣銷售，同時引起話題。而且這種方式确實能(néng)夠促進某些(xiē)渠道的客戶成交，但(dàn)這隻是少部分(fēn)并不适合所有客戶群。”
同時上(shàng)述人(rén)士還指出：“無論是哪個企業，類似産品設計的背後，表面上(shàng)是營銷而背後把帳算(suàn)清楚的話，實質就(jiù)是在進行降價促銷。”
他認爲，這也(yě)是一(yī)種降價的方式，若是直接降的話，可能(néng)前面買房(fáng)的業主會有意見，因此需要一(yī)種更隐蔽的方式。
至于選擇現在這個時間點上(shàng)線，市(shì)場人(rén)士分(fēn)析認爲：“無疑還是爲了(le)沖業績，争老大。現在離2014年結束僅剩十多天，若是真的有成交，備案速度很快(kuài)的。企業挂出來的都是合同銷售額，這樣的方式進行促銷效果非常直接。”
事(shì)實上(shàng)，早前随萬科公布11月(yuè)(yuè)銷售數據，在暫缺綠地官方數據背景下(xià)，有第三方機構披露數據指綠地已經超越萬科成爲第一(yī)，萬綠之間老大之争已被點燃。
12月(yuè)(yuè)4日晚間，萬科披露的銷售簡報，前11月(yuè)(yuè)實現銷售金(jīn)額爲1901億元，分(fēn)别比2013年同期增長14.8%和18.9%。
同期有媒體報道，綠地集團11月(yuè)(yuè)的銷售額爲380億元，環比增長81%。至此，綠地今年前11月(yuè)(yuè)的銷售已達1918億元，超越萬科排名位列房(fáng)企銷售榜的首位。
由于上(shàng)述綠地銷售數據來源爲第三方，老大之争結果仍需待年末雙方公布官方數據。
不過萬科及綠地均通過不同渠道表示對争奪第一(yī)不敢興趣，但(dàn)從具體表現上(shàng)看，加快(kuài)年末銷售的步伐卻頗爲一(yī)緻。
進入12月(yuè)(yuè)，萬科推出“雙十二”優惠措施，在“雙十二”期間，萬科在包括北京、天津等15個城市(shì)舉行15城聯動，最高單套優惠12萬，其中北京在售的如(rú)園、燕西(xī)華府、長陽半島等6個項目均推出優惠措施。
與之對應綠地也(yě)推出弘金(jīn)寶，宣告着綠地集團進入移動互聯網、大數據、社會化(huà)營銷時代。綠地弘金(jīn)寶的商(shāng)業模式分(fēn)爲線上(shàng)與線下(xià)兩部分(fēn)，線上(shàng)通過綠地弘金(jīn)寶微信公衆号注冊，參與互動及推薦，線下(xià)通過各種活動給使用平台的各行業精英提供交流平台。
再到此次攜手騰訊理(lǐ)财通，在市(shì)場看來營銷之餘，仍是綠地争奪房(fáng)企老大地位的又一(yī)次助攻。
