市(shì)場競争中起起落落、跌跌撞撞是常态，沒有一(yī)勞永逸的收成，也(yě)沒有一(yī)成不變的市(shì)場，經濟環境一(yī)有變化(huà)，企業的日子(zǐ)就(jiù)受影響，尤其受大環境影響較大的房(fáng)地産的下(xià)遊産業來說，尤甚。

　　三十年河(hé)東，三十年河(hé)西(xī)，10年前，粵派家具和川派家具各有一(yī)片天地，互不侵擾，粵派家具在一(yī)二線城市(shì)吃得香，而川派家具深耕縣域、鄉鎮，紮根城鄉市(shì)場。時過境遷，走城鄉路(lù)線的想吃大魚大肉，而大城市(shì)呆慣了(le)的也(yě)想去城鄉呼吸新(xīn)鮮空氣。那家居建材企業爲什(shén)麽将渠道下(xià)沉到三四線城市(shì)?

　　渠道下(xià)沉，守“一(yī)二”攻“三四”

　　顯然一(yī)二線城市(shì)的家居建材市(shì)場已經接近飽和，競争壓力大，而三四線城市(shì)市(shì)場開發空間的潛力大，增速快(kuài)。所以之前主攻一(yī)二線城市(shì)的家居建材品牌也(yě)開始渠道下(xià)沉，拉長戰線，守住一(yī)二線，進軍三四線。

　　品牌認知的機會。多數三四線城市(shì)的消費者，對品牌和品質的選擇标準認知不清晰，希望買到性價比更高品牌産品，但(dàn)經常選擇的三四線品牌的性價比卻偏低(dī)，這也(yě)是市(shì)場競争不充分(fēn)的原因，對很多二三線家居建材品牌來說還有機會。

　　價格不是唯一(yī)，消費觀念在改變。以前，三四線城市(shì)的消費者對價格比較敏感，但(dàn)随着生(shēng)活品質的提升，以及移動電商(shāng)和智能(néng)手機的影響，很多消費者也(yě)會追求性價比和品質，他們知道選擇什(shén)麽品牌會影響他人(rén)對自己的評價，這使得他們對品牌和消費體驗有了(le)更高的要求和期待。

　　家裝O2O，未來在三四線城市(shì)

　　那麽在一(yī)二線城市(shì)火(huǒ)熱的家裝O2O模式是不是也(yě)可以下(xià)沉?答(dá)案是肯定的，而且其未來就(jiù)在三四線城市(shì)。

　　首先，用戶的痛點需要解決。其實，三四線城市(shì)用戶的裝修痛點主要還是不專業，不懂裝修流程，導緻選擇混亂，耗時耗力難省心。就(jiù)算(suàn)是家居建材企業渠道下(xià)沉了(le)，但(dàn)用戶的這些(xiē)問題還是沒有解決。而家裝O2O就(jiù)可以解決這些(xiē)問題，比如(rú)我要裝修網爲避免業主選擇障礙，隻提供主流品牌，并将價格拉低(dī)，爲業主提供配置、服務及性價比更高的産品，并讓平台上(shàng)的商(shāng)家繳納一(yī)定的質保金(jīn)，一(yī)旦出現業主投訴第一(yī)時間先行賠付。面對家居建材行業價格不透明、服務意識差、品質難保障的現狀，用戶也(yě)需要這樣的平台保駕護航。

　　其次，三四線“新(xīn)貴”崛起，購房(fáng)回流。随着三四線城市(shì)經濟的快(kuài)速發展，消費能(néng)力逐漸增強，市(shì)場潛力也(yě)已凸顯，成長起來的“新(xīn)貴”群體在審美及裝修需求方面也(yě)比較挑剔，特别是80、90後，由于房(fáng)價低(dī)、生(shēng)存壓力小，其消費需求旺盛，對家裝等産品、品牌要求更高。而且有一(yī)個突出現象是，在一(yī)線城市(shì)工作(zuò)的年輕人(rén)由于當地房(fáng)價太貴，而轉移到家鄉所在地的二三四線城市(shì)買房(fáng)。這群人(rén)消費的痛點更明确，更典型，是家裝O2O的精準用戶群。

　　再次，競争小，塔基市(shì)場潛力大。相對一(yī)二線城市(shì)，三四線城市(shì)不用太多關注競争對手，家裝O2O可以快(kuài)速搶占市(shì)場;另外這些(xiē)市(shì)場的家居建材經銷商(shāng)的營銷和服務理(lǐ)念相對落後，但(dàn)行業毛利率高于一(yī)線城市(shì)，可以爲用戶争取更大的價值;最爲重要的是中國有289個地級市(shì)，含縣級市(shì)就(jiù)有661個，塔基市(shì)場的潛力無限。這也(yě)是中國目前發展最快(kuài)的專業家裝O2O消費導購平台——我要裝修網立足二線城市(shì)，深耕三四線城市(shì)的原因，其從2014年年初開始快(kuài)速擴展，一(yī)年時間完成40個二三四線城市(shì)的分(fēn)站(zhàn)建設目标，累計分(fēn)站(zhàn)達到50個。

　　2013年，中國家居建材行業市(shì)場規模是3.7萬億，今年預計會超過4萬億，而家裝O2O以用戶體驗爲核心的産品模式、以互動參與爲原則的立體推廣模式、以互利共赢爲根本的利益格局、以及以資本助推爲前提的資本擴張等戰略戰術優勢，無疑會處在風口上(shàng)，讓三四線的家居建材市(shì)場洗牌，也(yě)會讓當地用戶告别裝修痛苦。

　　毫無疑問，家裝O2O的未來就(jiù)在三四線城市(shì)，但(dàn)前期的用戶體驗、産品升級、線上(shàng)引流、口碑傳播及與家居建材經銷商(shāng)的深入合作(zuò)等都需要打磨，需要做得更精細，才能(néng)奔向未來。