You+的消息我是昨天晚上(shàng)就(jiù)看到的，近段時間也(yě)看到了(le)他們發布的一(yī)些(xiē)視頻，非常好(hǎo)(hǎo)，有創意，也(yě)由衷地爲you+的團隊感到開心。想起十月(yuè)(yuè)初雜志發布了(le)對優客逸家劉總和對我們寓見家的專訪，當時也(yě)在圈子(zǐ)裏引起好(hǎo)(hǎo)一(yī)陣子(zǐ)的熱乎勁兒，現在小米雷總也(yě)來湊熱鬧，把公寓這個行業推到了(le)風口浪尖上(shàng)，我們也(yě)跟着沾了(le)些(xiē)光。做了(le)這麽多年二房(fáng)東，突然一(yī)下(xià)子(zǐ)被那麽多朋(péng)友噓寒問暖，反倒有些(xiē)不适應了(le)。上(shàng)次寓見家的報道一(yī)出來，vc和媒體也(yě)都來幫我們規劃，給我們貼上(shàng)o2o前途無限的标簽，他們在辦公室裏幫我們做好(hǎo)(hǎo)了(le)企業戰略和發展規劃。我想，you+明年2萬套房(fáng)源，2016年房(fáng)源數量刷新(xīn)至10萬套的數字是不是也(yě)是這樣出來的？
我上(shàng)次聽到這樣的數字是另一(yī)個行業的從業者兩年300萬套房(fáng)源的規劃，盡管當時有些(xiē)咋舌，但(dàn)終究人(rén)微言輕，内心掙紮掙紮也(yě)就(jiù)作(zuò)罷，權當他們隻是需要加幾台服務器(qì)擴充擴充帶寬就(jiù)實現了(le)。但(dàn)這次不同，這是我們行業自己的事(shì)，這種質疑當中也(yě)有寓見家自身(shēn)對戰略的思考和現時的困境。需要聲明的是，我和you+的團隊素昧平生(shēng)，也(yě)沒有利益上(shàng)的糾葛，況且10萬套的規劃未必就(jiù)出自you+團隊的本意。
公寓行業其實早就(jiù)存在，并非今年o2o的概念出來才應運而生(shēng)的，高端的由酒店(diàn)管理(lǐ)集團運營的中短租公寓自不待言，就(jiù)算(suàn)是低(dī)端的公寓在北京也(yě)俯拾皆是，山西(xī)和福建的公寓投資者手上(shàng)有幾千套房(fáng)的就(jiù)不在少數，所以，純粹拼房(fáng)源數量，拼讓“年輕人(rén)住一(yī)起”的概念沒有太多價值。現在行業裏的公寓業态主要分(fēn)爲分(fēn)布式和集中式兩種，在不同的城市(shì)分(fēn)别有不同的代表，大家的共同價值和當年的快(kuài)捷酒店(diàn)的價值相當，就(jiù)是在高端和低(dī)端租房(fáng)産品中間，按照标準化(huà)産品和服務的思路(lù)爲目标市(shì)場提供更高性價比的租住選擇。如(rú)家等一(yī)衆快(kuài)捷酒店(diàn)就(jiù)是這樣在星級酒店(diàn)和低(dī)端招待所之間殺出了(le)一(yī)條血路(lù)，開辟了(le)一(yī)個新(xīn)市(shì)場。
寓見家對行業的界定叫做經濟型服務式住宅，爲什(shén)麽叫這樣的名字？媒體朋(péng)友們一(yī)般都叫我們酒店(diàn)式公寓，我認真考證過酒店(diàn)式公寓的配套标準，我們是不夠格的，運營的模式也(yě)不同，我們還是租房(fáng)産品，還是生(shēng)活資料。香港有服務式住宅的行業數據，我發現，他們的定價還是當地一(yī)居室的兩到三倍，但(dàn)服務理(lǐ)念和流程跟我們比較相近，所以我在前面加了(le)個經濟型的前綴。這樣便于客戶朋(péng)友們知道，我們主要還是租房(fáng)産品，東西(xī)标準化(huà)了(le)，有很多設計和服務的元素，但(dàn)價格很親民(mín)，寓見家亞運村(cūn)店(diàn)的定價就(jiù)在4000多一(yī)點，十裏河(hé)地鐵店(diàn)的也(yě)就(jiù)3000上(shàng)下(xià)，基本和商(shāng)圈一(yī)居室的價格相當，或者是類主卧的價格。我也(yě)看過魔方的定價，有些(xiē)項目比寓見家還要低(dī)，優客逸家、青客、蘑菇公寓的價格也(yě)都離租房(fáng)産品很近，銷量也(yě)不錯。在北京，自如(rú)友家和新(xīn)派的價格要高一(yī)些(xiē)，我在做行業分(fēn)析的時候，一(yī)般不把他們當做同行，因爲我覺得，他們跑進了(le)中高端公寓的領地，沒有踩上(shàng)大多數人(rén)租房(fáng)消費升級的節奏。
說說這一(yī)行的困境吧(ba)，不管媒體朋(péng)友的号角吹得有多響，資本圈朋(péng)友對我們的期待有多殷切，從業人(rén)員終究是要面對的。我對北京的市(shì)場了(le)解一(yī)些(xiē)，主要講的會是北京的情況，我們都知道房(fáng)地産的區域性很強，其它城市(shì)我沒有發言權。
第一(yī)、拿房(fáng)的困境，尤其是集中式公寓的拿房(fáng)困境。目前我們的模式是拿商(shāng)業地産去做民(mín)房(fáng)出租的買賣，從價值序列上(shàng)來說是倒挂的，北京現在2.5元/天*平米以下(xià)的項目還有多少，今後兩三年又會以什(shén)麽樣的頻率出來，對于嗷嗷待哺的快(kuài)捷酒店(diàn)和經濟型服務式住宅兩個行業龐大的項目需求來說是否夠用，是否因供需不平衡會進一(yī)步擡高我們的物業成本？就(jiù)算(suàn)是2.5元/天*平米，我們有多少利潤可言？當然，有的品牌不考慮盈利不在討(tǎo)論之列。
第二、行業的供應鏈困境，寓見家現在到明年整個一(yī)年都會在供應鏈的優化(huà)整合上(shàng)下(xià)功夫。起眼一(yī)觀，行業風起了(le)，我們都要開跑了(le)，其實，我們要做的事(shì)情還有很多。從客戶的真實需求出發，我們要做什(shén)麽樣的産品？從哪裏組織到便宜的錢？從哪裏弄到便宜的房(fáng)子(zǐ)？通過什(shén)麽形式工程造價能(néng)控制住？如(rú)何買到高性價比的家具和家電？通過什(shén)麽便宜可靠的渠道把客戶招進來？這些(xiē)都是問題，是我們這一(yī)批從業者的責任。
前天晚上(shàng)，我到窩牛租房(fáng)試用公寓管理(lǐ)軟件的時候也(yě)和葉總交換了(le)對行業的看法。佩旭認爲，這兩年大量提供專業租房(fáng)服務的公寓公司的出現使得租房(fáng)真正成爲一(yī)個行業，一(yī)個龐大卻又非常年輕的行業，要走的路(lù)還很遠。佩旭在獨立創業前在地産基金(jīn)和公寓公司都有很長的工作(zuò)時間，有感于行業極速發展卻沒有專業的平台，創立了(le)窩牛租房(fáng)，全身(shēn)心地爲公寓行業搭建第三方B2C平台。我想，随着行業的發展和這類公司的成長，行業百花齊放(fàng)的局面才會真正到來。
第三、行業人(rén)才的困境。租房(fáng)行業的産品升級是一(yī)個大趨勢，是一(yī)個會持續十年甚至二十年的“消費運動”，就(jiù)像當年快(kuài)捷酒店(diàn)的“黃金(jīn)十年”一(yī)樣。我們行業人(rén)才來自于幾個方面，有二房(fáng)東，有中介從業人(rén)員，有酒店(diàn)從業人(rén)員，有o2o的空降兵，有投資圈的朋(péng)友，我相信也(yě)會有物業背景的人(rén)士加盟進來。但(dàn)是一(yī)個行業要形成人(rén)才梯隊，要形成人(rén)才構成的專業性都需要時間，不是在電腦上(shàng)畫幾個圈圈就(jiù)能(néng)解決的。
其實，一(yī)個行業從興起到成熟需要滿足的條件體現在方方面面，還包括市(shì)場的接受程度，和傳統行業的博弈，以及從業人(rén)員内部發展思路(lù)的争論和探索等等。所以，從業人(rén)員一(yī)定要靜下(xià)心來，在市(shì)場實踐中不斷完善和修正我們的事(shì)業方向。滿不滿意，群衆說了(le)算(suàn)。房(fáng)産行業從來就(jiù)不缺概念和口号，最後能(néng)不能(néng)像萬科那樣，把産品做到極緻并在戰略上(shàng)十年如(rú)一(yī)日地堅持，我想這才是我們從業人(rén)員應該有的态度。也(yě)鄭重其事(shì)地提醒一(yī)下(xià)媒體圈和投資圈的朋(péng)友，公寓行業現在火(huǒ)，你們可以玩(wán)兒，但(dàn)是盡量别把她玩(wán)兒壞了(le)。
最後，我有一(yī)個期望，公寓行業内部能(néng)不能(néng)有更多的業務層面的探討(tǎo)，比如(rú)産品創新(xīn)、金(jīn)融創新(xīn)、供應鏈整合、内部人(rén)才培養等，如(rú)果有一(yī)天見諸報端的是這一(yī)類的信息，那廣大消費者就(jiù)有福了(le)。如(rú)果是行業内的朋(péng)友要找羅意探討(tǎo)這一(yī)類話題或提供合作(zuò)的，我麻溜兒地，買二十斤肉，管飽。
