11月(yuè)(yuè)28日消息，順豐優選總裁崔曉琦向億邦動力網透露，順豐優選正在與部分(fēn)國内商(shāng)家合作(zuò)嘗試開放(fàng)平台模式，而開放(fàng)平台的正式推出和大規模招商(shāng)大約在明年第二季度。

順豐優選總裁崔曉琦

崔曉琦表示，未來順豐優選将會走自營加開放(fàng)平台的模式。順豐優選的開放(fàng)平台将是一(yī)個類似自營的平台，用自營的标準去引進供應商(shāng)，在運營端做更多的監控，并要求商(shāng)品必須由順豐來承運。因此，最終能(néng)夠進入順豐優選開放(fàng)平台的商(shāng)家也(yě)不會很多。

據崔曉琦透露，順豐優選今年的銷售額同比去年增長了(le)200%以上(shàng)；客單價在260元左右；移動端銷售占比超過30%；平台上(shàng)國外品牌和國内品牌的占比大約是4：6。

關于順豐優選明年的發展重心，崔曉琦介紹，除了(le)做順豐優選的開放(fàng)平台外，日前上(shàng)線的進口電商(shāng)平台“優選國際”也(yě)是一(yī)大重心。此外，順豐優選還将盡可能(néng)提高來自海外直采的SKU的占比。

另外，順豐優選明年還将有一(yī)些(xiē)新(xīn)的項目上(shàng)線。比如(rú)推出“禮品中心”這一(yī)獨立頻道。“禮品中心”将會彙集一(yī)年中所有的節日或者用戶定制的節日，向客戶推出針對性的禮品包裝。“比如(rú)說你要送禮，在禮品中心選擇送給誰之後，我們就(jiù)會根據節日去定制禮品及包裝的組合，包括賀卡的設計，讓你在送禮時方便地根據需要選擇套裝。”

除了(le)禮品中心，順豐優選另一(yī)個将上(shàng)線的重要項目是爲用戶提供C2B的定制化(huà)采購。

“如(rú)果你去了(le)國外，在當地吃了(le)什(shén)麽東西(xī)特别好(hǎo)(hǎo)，但(dàn)确實在國内買不到，又願意多花一(yī)些(xiē)成本去購買這個産品，順豐優選可以幫你采購和運輸，一(yī)單也(yě)送。當然如(rú)果你拉來10個客戶或者100個客戶一(yī)起購買，價格肯定會更低(dī)。我們希望通過這種方式更多地跟客戶互動，也(yě)算(suàn)一(yī)種增值服務。”崔曉琦說。

在順豐優選的“落地”方面，其正在嘗試與“嘿客”門店(diàn)進行聯動，店(diàn)内除了(le)有宣傳展示，還将提供現場下(xià)單和常溫包裹自提服務。明年，順豐優選還計劃與更多社區便利店(diàn)達成合作(zuò)。

崔曉琦認爲，生(shēng)鮮電商(shāng)最關鍵的戰略就(jiù)是倉儲和物流，社區便利店(diàn)将是非常好(hǎo)(hǎo)的方向，比如(rú)冷鏈運輸的産品可以存放(fàng)在社區冰櫃，在物流和包裝方面都會有大的節省。

“雖然今年5月(yuè)(yuè)才開始與嘿客合作(zuò)，但(dàn)銷售比例已經占到15%，優選将非常堅定的走這條道路(lù)。我們也(yě)在考慮針對不同的社區推送不同産品，比如(rú)引入一(yī)些(xiē)中低(dī)端品牌。”崔曉琦說。

回顧2014年，崔曉琦認爲，這一(yī)年中，順豐優選在以下(xià)方面獲得了(le)提升。第一(yī)，從市(shì)場上(shàng)來說，順豐優選的品牌被更多的用戶和供應商(shāng)所接受，過去順豐優選需要更多走出去招商(shāng)，而現在更多是供應商(shāng)主動來找順豐優選談合作(zuò)。

第二，從貨品上(shàng)來說，順豐優選正在和更上(shàng)遊的供應商(shāng)合作(zuò)，以保證産品價格的競争力。

第三，從運營上(shàng)來說，2014年順豐優選在運輸、包裝、倉儲等多個方面做了(le)優化(huà)，正在努力地降低(dī)運營的成本。“包括我們今年四月(yuè)(yuè)份推出的移動端，增長是非常快(kuài)的。”

據億邦動力網了(le)解，順豐優選近期的一(yī)個大動作(zuò)是在 “雙11”當天上(shàng)線了(le)食品海購平台“優選國際”，以奶粉爲主打商(shāng)品殺入海淘戰場。崔曉琦透露，目前全自營的“優選國際”未來也(yě)會考慮涉足開放(fàng)平台。