一(yī)二線市(shì)場互聯網紅利的消失，正讓互聯網公司将目光瞄準農村(cūn)市(shì)場。
京東、淘寶、當當等電網網站(zhàn)的玩(wán)法是借鑒電信運營商(shāng)的傳統操作(zuò)手法——廣告刷牆。紛紛承包靠近馬路(lù)邊的農家院所，書上(shàng)“發家緻富靠勞動，勤儉持家靠京東”;“老鄉見老鄉，購物去當當”;“生(shēng)活想要好(hǎo)(hǎo)，趕緊上(shàng)淘寶”等标語。
與京東、淘寶、當當的廣告刷牆手法不同的是，樂視采取的是類似蘋果體驗店(diàn)的高大上(shàng)操作(zuò)手法——借力地方上(shàng)有影響力的渠道商(shāng)，把農民(mín)請到城裏(鄉、鎮或縣城)做客，用熱情、周到的服務和優秀的産品讓其不知不覺中成爲公司用戶。
蘋果體驗店(diàn)讓蘋果公司生(shēng)産的iPhone、iPad成爲最好(hǎo)(hǎo)的展示和營銷舞台。樂視生(shēng)态店(diàn)的設立，它能(néng)幫助樂視将超級電視及其他産品賣到中國的所有家庭，在這場暗戰農村(cūn)的用戶争?嵴街杏?孟然???
渠道下(xià)沉激發戰争
當京東、淘寶等企業沉迷于傳統廣告刷牆的方式進入三四線市(shì)場并津津樂道的時候，打造了(le)超級電視這一(yī)颠覆電視産業産品的樂視，也(yě)會采取這樣的方式進行線下(xià)推廣呢(ne)？
答(dá)案是“NO”。日前，樂視TV宣布與雲南(nán)縱橫有限公司達成戰略合作(zuò)。雲南(nán)縱橫作(zuò)爲樂視TV首家綜合性服務商(shāng)，除共同拓展雲南(nán)區域LePar超級合作(zuò)夥伴外，它還将于2015年在雲南(nán)全省籌建60多家樂視生(shēng)态實體店(diàn)，計劃在兩年内将店(diàn)鋪數量擴展到80多家，讓樂視體驗店(diàn)覆蓋到雲南(nán)的州縣級城市(shì)，讓用戶足不出戶就(jiù)能(néng)體驗到樂視超級電視的魅力，以及樂視其他産品的與衆不同。
京東、淘寶廣告刷牆與樂視和地方品牌渠道商(shāng)合作(zuò)，表現出來一(yī)個強烈的信号：三四線城市(shì)或是五六線城市(shì)正成爲當下(xià)互聯網公司競争的焦點。在場市(shì)場争奪戰中，是電商(shāng)的廣告刷牆技術勝呢(ne)，還是樂視請農民(mín)到家做客的模式高人(rén)一(yī)籌？
不可否認的是，一(yī)二線城市(shì)一(yī)直是互聯網公司争奪的主要戰場。但(dàn)随着互聯網紅利的消失，三四線城市(shì)或是五六線市(shì)場逐漸進入大家的視線。與一(yī)二線城市(shì)相比，處于三四線的市(shì)場卻是一(yī)個空白。
對互聯網公司而言更具吸引力的是這裏并不貧窮。農業部數據顯示，2013年城鄉居民(mín)收入比連續4年下(xià)降，由2009年的3.33:1下(xià)降到3.03:1。據國家統計局數據，2013年農村(cūn)居民(mín)人(rén)均純收入達到8896元，扣除價格因素實際增長9.3%，高出GDP實際增速1.6個百分(fēn)點。農村(cūn)居民(mín)人(rén)均純收入實際增速高于城鎮居民(mín)人(rén)均可支配收入增速2.3個百分(fēn)點。
農民(mín)兜裏有錢了(le)，也(yě)不再摳門了(le)。電商(shāng)網站(zhàn)的數據數據顯示，縣域地區網民(mín)一(yī)年人(rén)均網購54次，超過一(yī)二線城市(shì)的39次。這意味着，他們平均每周網購超過一(yī)次，2012年僅在淘寶上(shàng)的購物花費便達到1790億元。
這對互聯網公司而言，這顯然是一(yī)個正待開發的金(jīn)庫。這也(yě)解釋了(le)京東、淘寶、樂視爲何發力農村(cūn)市(shì)場的原因所在。
樂視模式更接地氣
與京東、淘寶刷牆的傳統手法相比，樂視請人(rén)到店(diàn)裏做客的模式更容易打動樸實的農民(mín)。畢竟，讓用戶買單不是僅僅幾句廣告語就(jiù)能(néng)做到的。要打動他們，更需要的是樂視用實際行動去拉近用戶的距離，用服務和産品赢得客戶認可。
與蘋果隻在一(yī)線城市(shì)自建體驗店(diàn)不同的是，樂視生(shēng)态體驗店(diàn)除了(le)在一(yī)二線城市(shì)建立外，還通過LePar合作(zuò)夥伴計劃在三四級市(shì)場上(shàng)籌建。什(shén)麽是LePar合作(zuò)夥伴計劃？樂視TV副總裁張志偉介紹，它是指樂視和“合夥人(rén)”一(yī)起建設樂視超級電視的線下(xià)體驗實體店(diàn)面，這種實體店(diàn)面有統一(yī)的VI，用戶可以在店(diàn)面體驗樂視超級電視以及其大屏生(shēng)态下(xià)的各種服務，也(yě)可以現場下(xià)單購買。
LePar有4個職能(néng)：O2O平台、展示+體驗+服務中心、樂迷聚集地、C2B窗口。有了(le)樂視體驗中心後，樂迷論壇上(shàng)100萬的活躍樂粉可以去線下(xià)體驗，而體驗店(diàn)本身(shēn)也(yě)可以起到廣告作(zuò)用，來吸引不了(le)解樂視的線下(xià)消費者。
基于“平台+内容+終端+應用”這一(yī)完整的樂視生(shēng)态系統中，占據用戶客廳的超級電視是整個生(shēng)态系統中最重要的一(yī)個環節。事(shì)實上(shàng)，超級電視現在已不僅僅是一(yī)個電視，它展示的也(yě)不再是影視作(zuò)品和樂視購買的F1賽事(shì)直播、足球比賽等體育和娛樂類節目。在超級電視上(shàng)，還可以加入遊戲、社交、電商(shāng)等多種功能(néng)。對于一(yī)些(xiē)非深度互聯網用戶而言，樂視超級電視對他們的影響還停留在概念裏，遠比不上(shàng)傳統電視對他們的影響力。
怎樣讓這些(xiē)用戶轉變想法？線下(xià)生(shēng)态體驗店(diàn)的設立可以幫他們扭轉思維。在線下(xià)渠道運營商(shāng)的幫助下(xià)，LePar實體體驗店(diàn)将加快(kuài)線下(xià)用戶對樂視生(shēng)态的整體認知，可以起到“心智營銷”的作(zuò)用，而體驗中心的立體服務也(yě)能(néng)讓用戶由此愛上(shàng)樂視。
更主要的是，樂視生(shēng)态實體體驗店(diàn)建立後，它将成爲樂視的營銷和産品展示舞台。樂視控股旗下(xià)的網酒網、樂生(shēng)活生(shēng)态農業、樂飲咖啡及樂視其他産品，不出意外的話都将在體驗店(diàn)中與用戶親密接觸，在悄無聲息中赢得用戶。
體驗店(diàn)中，網酒網可以安排專業的品酒師根據區域的飲食習慣和消費特點，選擇最适合當地口味的産品推薦給消費者。而樂生(shēng)活生(shēng)态農業可以在體驗店(diàn)中展示自己産品?耐?保?梢園才鷗?岣壞納??┮擋?芬約奧糜喂酃狻⑿菹杏槔值确?裣钅咳美置悅翹逖槔質由??┮檔鈉分(fēn)省6?忠?Х茸魑?搶質湧毓善煜倫源吹目Х繞放(fàng)疲?鱿衷诿考?LePar店(diàn)中也(yě)并不奇怪。
在業内看來，樂視采取這一(yī)措施的背後，不但(dàn)可以借助外部的銷售渠道來降低(dī)自身(shēn)在用戶觸達、配送及售後的短闆。更主要的是，這樣可以把樂視整個生(shēng)态布局滲透下(xià)去。
借力渠道商(shāng)共赢
LePar計劃很美，但(dàn)如(rú)何讓合作(zuò)夥伴心甘情願地爲用戶服務呢(ne)？
不用擔心，樂視爲合作(zuò)夥伴提供了(le)4重盈利模式。一(yī)：前項收益，電視産品和配件産品的銷售傭金(jīn);二：後項收益，包括産品的配送+安裝+激活+調試，售後服務收益、新(xīn)增配件收益、應用服務收益、年費續費收益;三：衍生(shēng)收益，主要是樂視生(shēng)态體系中如(rú)電影、電視劇、體育、音(yīn)樂等衍性收益，未來的智能(néng)終端産品經營收益等;四：遠期收益，LePar将會推出成長計劃，優秀的合夥人(rén)将有機會進入樂視管理(lǐ)層，優先享有樂視及旗下(xià)平台期權及股權購置權，分(fēn)享樂視成長收益，作(zuò)爲VIP還可參與樂視盛典、高端體育賽事(shì)、演唱會等。
對此，樂視TV副總裁張志偉表示，LePar是樂視CP2C全流程直達用戶的延伸，它采用“O2O+C2B+衆籌”多維一(yī)體合作(zuò)模式，利用樂視生(shēng)态資源，與加入LePar項目的超級合夥人(rén)一(yī)起，共同掘金(jīn)大屏互聯網市(shì)場。
在他看來，電視作(zuò)爲大家電産品，很多人(rén)有着現場體驗和功能(néng)學習的需求，這都需要我們向線下(xià)延伸。而随着超級電視銷量的持續增長，越來越多的用戶也(yě)需要我們把服務做到用戶身(shēn)邊，LePar既是線下(xià)體驗的展示平台，又是售後服務平台。樂視商(shāng)城主要覆蓋一(yī)至二線市(shì)場深度互聯網用戶，而LePar則将覆蓋更多廣闊的非深度互聯網用戶。
據了(le)解，樂視預計在今年年底之前在全國範圍内将開設1000——1500家線下(xià)體驗店(diàn)。在業内看來，通過樂視生(shēng)态體驗店(diàn)的潛移默化(huà)，最終形成樂視生(shēng)态對于人(rén)們日常生(shēng)活的颠覆。樂視通過LePar超級合夥人(rén)計劃，不但(dàn)可以加強對三四線城市(shì)的藍海市(shì)場布局，開發新(xīn)用戶外，還因爲渠道的擴張爲其後期服務的拓展帶來更大的用戶量積累，可以汲取更多的用戶來完成進一(yī)步的破壞性、颠覆性布局。
