距離2014年11月(yuè)(yuè)11日已經不到30天了(le)。我們常說買家是精明的，但(dàn)唯獨在“雙11”這天，他們将進入非理(lǐ)性的瘋狂。而瘋狂搶購背後，是賣家超高的轉化(huà)率和客單價。

　　不過，時到今日，很多賣家一(yī)說雙11，首先想到的還是自己沒有會場資源，感覺和自己沒多大關系，沒什(shén)麽可準備。其實，這種想法大錯特錯。對于中小賣家來說，隻要有一(yī)定的運營能(néng)力，能(néng)抓好(hǎo)(hǎo)趨勢，不但(dàn)不會被洗掉，逆襲的可能(néng)性也(yě)是很大的。如(rú)何在這次大促盛宴中翻身(shēn)逆襲，看看以下(xià)幾招吧(ba)！

　　一(yī)、别人(rén)預熱我們放(fàng)水

　　稍微懂雙11大促的賣家都知道，雙11前10天是預熱期，所有賣家的目的就(jiù)是收藏和購物車，這段時間内，大賣家都是歇起來了(le)，因爲這10天不怎麽賣貨。另一(yī)方面，你可以回頭想想，平常集市(shì)上(shàng)一(yī)款寶貝可能(néng)同一(yī)天就(jiù)有10家店(diàn)鋪在賣，但(dàn)到了(le)這時候，有8家在爲活動預熱，隻剩2家在賣，競争程度是不是也(yě)瞬間降低(dī)了(le)多少？

　　在買家方面，這個時間雖然經常會上(shàng)淘寶逛逛，但(dàn)很多東西(xī)也(yě)是想買買不了(le)，隻能(néng)放(fàng)購物車等當天再付款。

　　借由買賣雙方的情況，如(rú)果你沒有參與官方活動，那你的店(diàn)鋪完全可以策劃一(yī)個“雙11提前過”的活動。如(rú)果你的價格有優勢，等不及的買家幹嘛還要等到11.11當天再去其他店(diàn)鋪買呢(ne)？畢竟，當天搶不到寶貝付不了(le)款或者發不了(le)貨等麻煩事(shì)兒都有可能(néng)發生(shēng)。

　　二、鑽展定向搶流量

　　這段時間你可以發揮鑽展的巨大優勢，這一(yī)招非常重要，找自己的競争對手搶流量，投放(fàng)到自己店(diàn)鋪的雙11大促頁上(shàng)。隻要店(diàn)鋪的大促頁面布局合理(lǐ)，産品夠豐富，性價比突出，這段時間轉化(huà)率及ROI會非常非常高，競争程度小，流量精準，銷售比日常翻幾倍十幾倍可以輕易實現。

　　三、小C賣家玩(wán)法，無貨無資金(jīn)怎麽辦?

　　這種情況下(xià)，你隻能(néng)是大量找人(rén)氣爆款，代發代銷自提找貨，想辦法将自己的産品結構弄豐富，最好(hǎo)(hǎo)有幾百款暢銷款，接着做好(hǎo)(hǎo)SEO優化(huà)，獲取免費流量。借力雙11期間的活動氛圍，也(yě)能(néng)成交很多。

　　四、高調造勢蹭活動

　　做好(hǎo)(hǎo)雙11大促頁面，凸顯氛圍“蹭活動”，模仿大店(diàn)鋪。不要想着自己沒法參加雙11，其實沒有會場資源，損失的無非是會場那點流量，并不影響非理(lǐ)性買家的超高轉化(huà)率。因爲從買家角度看，他并不知道你家是不是海景房(fáng)，是在主會場還是分(fēn)會場，買家不會這麽關心這些(xiē)。

　　會場資源損失的這部分(fēn)流量，可以考慮通過鑽展和直通車補回來，因爲雙11當天消費者都是非理(lǐ)性的瘋搶購物，所以隻要你的産品性價比OK，店(diàn)内優惠活動以及大促氛圍夠強烈，看上(shàng)去專業大牌，買家還是比較容易買單的。這個購物節點買家不會像平時那樣貨比三家，因爲再猶豫，可能(néng)就(jiù)被搶沒了(le)。

　　五、面對一(yī)年一(yī)度的雙11，難道隻有這幾招?　　

　　其實，玩(wán)轉雙11的策略與招數遠不止這些(xiē)。但(dàn)無論是正經招數，還是野路(lù)子(zǐ)打法，都需要你精通淘寶實戰技能(néng)，以及整體把控與運營店(diàn)鋪的能(néng)力。

　　比如(rú)頁面布局設計得如(rú)何、鑽展和直通車的優化(huà)、獲取流量的cpc價格和精準度，還有店(diàn)内活動優惠節點的設計等，這些(xiē)其實都是決定雙11大促是否成功的重要原因。如(rú)果這些(xiē)做不好(hǎo)(hǎo)，那麽有再好(hǎo)(hǎo)的玩(wán)法策略，也(yě)是無法落地實現的。

　　隻有在9月(yuè)(yuè)、10月(yuè)(yuè)準備好(hǎo)(hǎo)，雙11才能(néng)有大爆發；雙11雙12做好(hǎo)(hǎo)，2015年才能(néng)更好(hǎo)(hǎo)。抓住每次活動節點非常關鍵，而提升自己綜合運營能(néng)力才是王道。