對國内的天貓、淘寶賣家而言，“雙11”是一(yī)年中最重要的日子(zǐ)。今年，這個日子(zǐ)對速賣通賣家來說也(yě)變得一(yī)樣重要，因爲速賣通也(yě)将在這一(yī)天拉響年終促銷大戰，欲将“雙11”打造成全球網購狂歡日。
雨果網獲悉，在做了(le)大量前期工作(zuò)之後，速賣通于近日正式啓動了(le)“雙11”年終大促招商(shāng)工作(zuò)，賣家後台也(yě)相繼開放(fàng)了(le)相關報名渠道。
速賣通相關負責人(rén)告訴雨果網，本次大促速賣通平台投入了(le)史上(shàng)最高的人(rén)力和市(shì)場預算(suàn)，買斷全球優質流量，及投入千萬美金(jīn)的“雙11”優惠券，準備在2014年的年底“大幹”最後一(yī)場。
由于是首次參加“雙11”大促，速賣通的一(yī)些(xiē)賣家雖然對流量暴增有很高的預期，但(dàn)面對如(rú)何借勢此次大促卻各有打算(suàn)。
“雙11”四大促銷活動引爆全球
速賣通相關負責人(rén)告訴雨果網，今年“雙11”大促主要分(fēn)爲4個活動：“Flash Deal一(yī)口價秒(miǎo)殺”、大促會場5折包郵精品、店(diàn)鋪限時限量5折商(shāng)品、全店(diàn)鋪打85折。
其中，通過“大促會場5折包郵精品”，“店(diàn)鋪限時限量5折商(shāng)品”，“全店(diàn)鋪打折85折”這3個活動通道在“雙11”當天打折的商(shāng)品，将會被打标“雙11商(shāng)品”，在搜索結果頁面享受排序優先，且真實折扣越高，排序越靠前的流量傾斜。
該負責人(rén)表示，“Flash Deal一(yī)口價秒(miǎo)殺”即原gaga秒(miǎo)殺，是速賣通大促的王牌活動。“根據數據表明，參加Flash Deal的商(shāng)家由于入選商(shāng)品的價格非常低(dī)，因此在大促當天可以實現超高的流量漲幅，是爲店(diàn)鋪引流的最佳選擇。”他說。
除此之外，他還告訴雨果網，賣家一(yī)旦入選大促會場5折包郵精品活動，頁面的轉化(huà)率将會提高非常多，能(néng)夠爲店(diàn)鋪引入海量新(xīn)流量。同時，賣家成功報名參加店(diàn)鋪限時限量5折商(shāng)品活動，可以享受到大促前後的搜索排序最加權，可以說是參與大促最簡單，流量引入最有效的參與途徑。如(rú)果賣家想要尋找參與大促門檻最低(dī)的途徑，可以選擇全店(diàn)鋪85折，同樣享有大促前後的排序加權福利。
速賣通斥巨資買斷全球優質流量
雨果網獲悉，本次大促的不同之處在于，速賣通将會買斷全球優質流量，且在重點的多語言國家覆蓋線下(xià)廣告，更有在國外千萬美金(jīn)的“雙11”優惠券投入，是速賣通史上(shàng)投入最大的一(yī)次營銷活動。
“雙11大促期間，速賣通網站(zhàn)的流量将會迎來新(xīn)一(yī)輪暴漲，站(zhàn)内将會針對這些(xiē)新(xīn)訪問的買家和對大促感興趣的老買家進行一(yī)系列的引導，幫助他們更便捷地找到大促商(shāng)品并下(xià)單，最直接的引導就(jiù)體現在搜索排序的優化(huà)上(shàng)。”上(shàng)述負責人(rén)透露說。
他告訴雨果網，從11月(yuè)(yuè)4日開始，速賣通平台将會對被打标的“雙11商(shāng)品”進行排序加權，真實折扣越高，其排序越高也(yě)越前面。通過這一(yī)優化(huà)，買家就(jiù)能(néng)在第一(yī)時間内搜索到最爲實惠的商(shāng)品。值得注意的是，積極參加本次“雙11”的商(shāng)家除了(le)可以獲得更多的曝光之外，大促當天的交易還會影響到大促後的日常排序，是速賣通商(shāng)家“鯉魚跳(tiào)龍門”的絕佳機會。
該負責人(rén)還透露稱，大促期間郵件暴漲在所難免，因此速賣通方面将會結合曆史數據、賣家整體發貨節奏和社會物流容量儲備預估物流風險。同時，與線上(shàng)發貨合作(zuò)物流商(shāng)及社會物流商(shāng)協調，擴容人(rén)員、倉庫、國内幹線和國際航班。除此之外，還将與俄羅斯EDI(電子(zǐ)數據交換)對接，增加海關處理(lǐ)效率，提升通關速度；與中國郵政合作(zuò)，發布各地郵局的忙閑狀态(是否爆倉)，以及發布線上(shàng)發貨物流渠道的忙閑狀态。最後，還将在訂單物流詳情頁面展示物流延遲的預警信息，降低(dī)買家預期。
賣家面對大促的“量高低(dī)利”各有打算(suàn)
雨果網了(le)解到，盡管本次大促的招商(shāng)工作(zuò)啓動不久，但(dàn)速賣通的絕大多數賣家已經開始積極報名參加。不過，亦有部分(fēn)中小賣家向雨果網反饋，不單是本次“雙11”大促，幾乎每次大促他們的參與度并不是很高，其中主要原因是活動折扣要求太大，遠遠超過他們的預期。
石獅某服裝企業柯經理(lǐ)告訴雨果網：“盡管速賣通每次大促成績都不錯，伴随阿裏上(shàng)市(shì)，速賣通的海外推廣力度一(yī)定加大，但(dàn)無論流量引入增加了(le)多少，回歸到企業最關心的利潤問題，流量提升帶動的轉化(huà)成單率提高幅度，是否能(néng)高于出讓的利潤幅度，是我考慮是否要參加大促的重要原因之一(yī)。”
不過，他也(yě)表示，因爲本次大促的成單量和金(jīn)額會影響到日後産品和店(diàn)鋪的排序，所以他有興趣嘗試一(yī)番。
另一(yī)位速賣通賣家陳先生(shēng)卻持相反意見，他會把握每一(yī)次大促的機會，隻要有合适的選品都會報名參加。“很多人(rén)都認爲大促其實是賠本賺吆喝(hē)，可能(néng)大促之後細算(suàn)下(xià)來根本沒什(shén)麽盈利。絕大多數賣家可能(néng)會抱怨流量增加，但(dàn)轉化(huà)率不高的問題，但(dàn)他們都忽略了(le)一(yī)個細節。我舉個例子(zǐ)，經常逛商(shāng)場你會發現，有很多試吃的攤點，很多人(rén)都會過去品嘗一(yī)下(xià)，但(dàn)真正購買的人(rén)并不是很少。你可能(néng)會想，投入了(le)成本卻幾乎是零回報，但(dàn)需要考慮的是，如(rú)果不這樣進行推廣的話，你同樣需要一(yī)筆更昂貴的資金(jīn)進行營銷。所以說，雖然你在速賣通大促期間的整體利潤率并沒有明顯提升，但(dàn)帶來的隐性價值卻可能(néng)是難以估量的。同時，你在出讓利潤進行單品折扣促銷時候，也(yě)會帶來相關非促銷品的銷售，其實并不是就(jiù)一(yī)定沒有盈利機會。”陳先生(shēng)說，“不過對于選擇何種産品進行報名，目前我們公司内部還有所分(fēn)歧。要追求那種有調性的産品線，還是追求标品？标品較沒新(xīn)意，隻能(néng)打價格戰；而追求調性，一(yī)般偏小衆，受衆群體小，轉化(huà)不足。”
速賣通方面表示，賣家前期應該對自己的店(diàn)鋪有個完整的“雙11”備戰計劃，根據自身(shēn)計劃報名參加相應的大促活動和設置相關的優惠活動。同時，賣家還可以用店(diàn)鋪促銷信息喚回老買家，通過更多引流渠道吸引新(xīn)買家，延長客服時間等提升大促中的交易。
雨果網獲悉，本次“雙11”大促是2014年速賣通最後一(yī)次大促，應注意的是，本次大促的會場5折包郵精品，是基于8.19大促的成績進行開放(fàng)報名權限的，未來的大促，速賣通也(yě)會更加注重賣家在大促中的交易能(néng)力來開放(fàng)報名權限。
