雖然國内大型商(shāng)業連鎖巨頭涉足電商(shāng)紛紛以失敗告終，但(dàn)這并沒有妨礙傳統企業們觸電的決心。近日，中國市(shì)場排名第一(yī)的超市(shì)大潤發因爲其下(xià)屬的飛牛網電商(shāng)網站(zhàn)的興起，再次引發了(le)各界的熱議。

　　相信近日不少朋(péng)友在大潤發的各大超市(shì)賣場看到了(le)鋪天蓋地的飛牛網的廣告，靠這種方式吸引了(le)足夠的眼球，但(dàn)效果真的很好(hǎo)(hǎo)嗎? 近日，《環球資訊廣播》的一(yī)檔節目，找我連線談論了(le)大潤發涉足電商(shāng)的相關話題，我把我的核心觀點整理(lǐ)如(rú)下(xià)：

　　1、大潤發董事(shì)長黃明端帶領大潤發從最初的小超市(shì)再到後來能(néng)夠趕超沃爾瑪、家樂福這樣的零售巨頭，您認爲他的營銷特點有哪些(xiē)?

　　①物美價廉：直接從源頭采購供應産品，利潤率很低(dī)。

　　②物流體系的建設：大潤發在10多年前就(jiù)開始自建物流倉儲系統。

　　③标準化(huà)的運營體系：有一(yī)套完善的管理(lǐ)ERP信息系統，從服務到管理(lǐ)都流程化(huà)。

　　④農村(cūn)戰略：掃街、班車接送。

　　2、黃明端從最初的紡織業再到後來的零售他都可以做的很好(hǎo)(hǎo)，您認爲他的成功之處在哪?

　　①敢于拼搏：從台灣到内地，黃明端一(yī)路(lù)披荊斬棘，客服了(le)重重困難，抓住了(le)市(shì)場發展的紅利期，利用十多年的時間打造了(le)一(yī)家商(shāng)業零售帝國。

　　②互聯網思維：簡單、極緻、快(kuài)捷的互聯網思維被黃明端執行得非常好(hǎo)(hǎo)。

　　③知道市(shì)場和消費者需要什(shén)麽産品：黃明端能(néng)夠根據市(shì)場和消費者的需求迅速作(zuò)出反應。

　　3、黃明端認爲，國内的電商(shāng)經過近幾年的發展都不再像剛開始那樣單純的搞價格戰，如(rú)今越來越趨于理(lǐ)性。他認爲在這個時候進入電商(shāng)是最合适的，你怎麽看這個問題?

　　我本人(rén)非常贊同黃明端的觀點，中國的電子(zǐ)商(shāng)務曾經靠低(dī)價迅速崛起，但(dàn)未來的電子(zǐ)商(shāng)務競争拼的更多的是服務，而非價格，因爲我們的市(shì)場和消費者也(yě)在成長，也(yě)越來越理(lǐ)性。

　　大潤發2013年底上(shàng)線了(le)他們的電子(zǐ)商(shāng)務網站(zhàn)飛牛網，并且投入了(le)數以億計的資金(jīn)。但(dàn)在我看來，電子(zǐ)商(shāng)務快(kuài)速發展的時期已經過去，前幾名的電子(zǐ)商(shāng)務網站(zhàn)每年的交易額都在數千億到數百億，大潤發這個時候進軍電子(zǐ)商(shāng)務已經慢(màn)了(le)一(yī)步，但(dàn)慢(màn)一(yī)拍總比不做要好(hǎo)(hǎo)。因爲在未來将沒有純粹的傳統零售，任何模式的零售都必須互聯網化(huà)，才會生(shēng)存下(xià)來。

　　4、您認爲像大潤發這樣的零售業進軍電商(shāng)他的優勢在哪?

　　大潤發想把他們在傳統時代積累的優勢放(fàng)到互聯網上(shàng)，這個難度還是很大的。 在我看來，大潤發的飛牛網更多的是他們的一(yī)次試水，而不是戰略計劃，投入的資金(jīn)規模僅爲1億人(rén)民(mín)币，這和萬達、銀泰等做電商(shāng)的投入比還是太小了(le)。

　　而且大潤發的傳統零售業态還在不斷發展，2013年營業額超過800多億人(rén)民(mín)币，位列中國超市(shì)市(shì)場第一(yī)名。在線下(xià)零售這麽好(hǎo)(hǎo)的局面下(xià)，大潤發也(yě)不會把主要精力投入到電商(shāng)渠道，進行左右互搏。