見到尚雯婕時，她已經在工作(zuò)室連續拍了(le)幾個小時的大片，拍片間隙還在認真的和攝影師討(tǎo)論拍照細節、親自選片等等，所以，億邦動力網的這次跨界聊天就(jiù)安排在她化(huà)妝的同時進行。

由于對着化(huà)妝鏡，尚雯婕的形象在鏡中鏡外穿梭着，也(yě)折射出她的兩面：熒屏中作(zuò)爲一(yī)個個性十足的明星，尚雯婕并不像外界看到的那般高冷，甚至熱情奔放(fàng)；但(dàn)在現實世界裏，相比其他借電商(shāng)爲噱頭的藝人(rén)，她更具商(shāng)業頭腦，也(yě)更加理(lǐ)性、拘謹。初入電商(shāng)圈，就(jiù)選擇投資，并将投資作(zuò)爲經營自己的重要手段，将自己的個性完全融入到一(yī)個屬于自己的産品中去。這或許是尚雯婕的特立獨行之處。

在鎂光燈下(xià)華麗麗度過數載後，是什(shén)麽原因讓31歲的尚雯婕産生(shēng)了(le)投身(shēn)世界上(shàng)最“苦逼”行業——電商(shāng)的想法？億邦動力網帶着諸多問題與尚雯婕展開了(le)一(yī)次暢談。

對話雙方：

億邦動力網

尚雯婕

投資電商(shāng) 但(dàn)不拿藝人(rén)的身(shēn)份說事(shì)兒

億邦動力網：你真的想清楚要投資電商(shāng)嗎？這是個苦哈哈的行業，很多投資人(rén)都是血本無歸。

尚雯婕：第一(yī)，我自己想法确定，第二個，團隊和各方面媒體資源的成熟，所以才有了(le)做電商(shāng)的基礎。電子(zǐ)商(shāng)務是未來的消費模式，現階段正處于一(yī)個遍地開花的時候，這個階段會形成很多未來的消費群體和消費習慣。在這個時候去抓住消費者，把創新(xīn)的模式建立起來，才能(néng)夠保證在未來的電商(shāng)市(shì)場上(shàng)站(zhàn)穩腳跟。

億邦動力網：你說的這番話不太像個藝人(rén)，而是個商(shāng)人(rén)。投資電商(shāng)這個行爲是你作(zuò)爲藝人(rén)在自身(shēn)經營方面做的規劃嗎？

尚雯婕：其實這次投資是一(yī)個純粹的商(shāng)業行爲，基于藝人(rén)的身(shēn)份做一(yī)件事(shì)不是我們做這個投資的初衷。本質是我們自己的公司要做電商(shāng)，策劃不同的産品，爲産品選擇一(yī)個最合适的平台跟它合作(zuò)。與平台的關系是共同投資，雙方拿出自己最擅長的資源、經驗、能(néng)力來進行合作(zuò)。

億邦動力網：很多人(rén)借此做了(le)轉型，比如(rú)李靜，從藝人(rén)向商(shāng)人(rén)的方面轉變，你覺得在這個方面擅長嗎？

尚雯婕：這幾年經營藝人(rén)身(shēn)份跟經營一(yī)個産品有很多共同之處，我相信有很多積累的經驗可以用到做産品上(shàng)面，不過關于電商(shāng)的實際操作(zuò)問題我們沒有經驗，所以我們每投資一(yī)個産品都會跟一(yī)個電商(shāng)平台合作(zuò)，用他們的經驗去補足的我們一(yī)些(xiē)缺失。

億邦動力網：在藝人(rén)做純粹電商(shāng)這個品牌你是第一(yī)個，作(zuò)爲一(yī)個開創者，在開拓電商(shāng)方面你有什(shén)麽感想嗎。

尚雯婕：我們才剛剛開始，隻能(néng)說我這幾年我看了(le)各種電商(shāng)的各種品牌成功或者失敗以後，覺得想法很重要，創新(xīn)非常重要。革新(xīn)、創新(xīn)、産品的設計很重要，包括營銷模式等。

天貓首發 但(dàn)Yoho！适合獨立品牌成長

億邦動力網：這次投資電商(shāng)品牌爲什(shén)麽會選擇Yoho！這樣的平台來進行合作(zuò)呢(ne)？

尚雯婕：Yoho！是現在獨立品牌做得比較好(hǎo)(hǎo)的平台，它對于獨立設計品牌的推廣、營銷都比較有經驗，我覺得這個平台的受衆群體跟ma puce 6的受衆群體契合度比較高，而且他們可以補足我們在渠道、工作(zuò)、宣傳上(shàng)做不到的一(yī)些(xiē)領域。

億邦動力網：聽Yoho！介紹，工作(zuò)室合作(zuò)關系是投資和創意的模式，其他的藝人(rén)都會選擇自己作(zuò)爲代言人(rén)的形式參與一(yī)個品牌，你爲什(shén)麽會選擇投資的方式呢(ne)？

尚雯婕：我們不希望把投資的産品做成一(yī)種爲自己代言的品牌，這樣的話從無形當中限制了(le)它的消費群體。如(rú)果需要代言，我們會選擇一(yī)個更适合的人(rén)來做這個事(shì)，我們還是要站(zhàn)在投資的角度來看這個問題。

億邦動力網：很多藝人(rén)都會選擇在淘寶、天貓開星店(diàn)，沒有這麽做是出于什(shén)麽考慮？

尚雯婕：天貓是我們這一(yī)款旅行箱的首發網站(zhàn)，但(dàn)是會以yoho！旗艦店(diàn)的形式去銷售。當然，現在天貓也(yě)在做時尚化(huà)的轉型，在這個時機與天貓合作(zuò)對我們的宣傳也(yě)比較有利。

此外，有很多旅遊電商(shāng)也(yě)是我們重點考慮的平台，還包括時尚類平台等。突出個性 但(dàn)不想和尚雯婕有太大聯系

億邦動力網：這個品牌的定位是什(shén)麽？目标群體？

尚雯婕：其實這個品牌針對的就(jiù)是對設計、品質和個性方面有比較高追求的人(rén)群，尤其在時尚方面的要比較有追求的消費者。ma puce6本身(shēn)是一(yī)個時尚生(shēng)活方式的品牌，它整體的特點是比較先鋒的設計、比較颠覆的概念和想法。

比如(rú)說我們這個行李箱，它是兩種，一(yī)種是全透明的，第二個就(jiù)是1+2的模式，它可以經過不同的箱子(zǐ)内襯去改變箱子(zǐ)的外觀。從行李箱的概念來說，這個箱子(zǐ)相對有自主權，可以把自己的想法完善在自己的産品上(shàng)面，而且這個箱子(zǐ)是可變化(huà)的，透明的設計也(yě)是爲了(le)彰顯自己的個性，讓别人(rén)看到你的世界，也(yě)可以看到别人(rén)的世界，所以從整個概念上(shàng)來說是很鮮明，比較颠覆的一(yī)個概念。

億邦動力網：今年準備讓這個品牌計劃達到什(shén)麽樣的水平？

尚雯婕：我們非常看好(hǎo)(hǎo)這一(yī)款行李箱，希望做到在國内的旅行箱品牌裏面有一(yī)席之地，這個是我們到年底之前的目标。其實國外在創意旅行箱做得很有意思，但(dàn)是在中國沒有一(yī)個知名的、時尚的旅行箱有，我們嘗試做這一(yī)塊，是一(yī)個全新(xīn)的沒有太多戰火(huǒ)的領域。

億邦動力網：你現在投資的隻是一(yī)個透明箱包，将來會不會有其他品類的拓展呢(ne)？比如(rú)服裝、電視之類的東西(xī)。

尚雯婕：會有，現在的産品名稱是ma puce 6，以後還會有其他的數字，一(yī)個數字代表一(yī)個産品的類别。我們投資的品牌就(jiù)是時尚生(shēng)活方式的一(yī)個集合，所有和生(shēng)活方式有關的産品都會有。

億邦動力網：你給人(rén)的印象中個性鮮明突出，這個品牌會不會在設計的時候，加入一(yī)些(xiē)個人(rén)元素在裏面。

尚雯婕：從整個設計考量來說，我還是以現在的整個互聯網多媒體大時代的這種趨勢爲出發點。我沒有想把它做成粉絲産品，它和尚雯婕沒有任何關系。但(dàn)是我堅持一(yī)些(xiē)原則，比如(rú)理(lǐ)念上(shàng)堅持創新(xīn)，彰顯個性，這些(xiē)東西(xī)可以用到普世的大衆消費群體。

符合現在興起的社交媒體和互聯網時代90後的思維特點，我們都會融入到産品的設計理(lǐ)念中，但(dàn)是不會和尚雯婕這個人(rén)有太多的特别緊密的聯系，它是作(zuò)爲一(yī)個獨立的市(shì)場産品而存在的。

崇拜雷軍 但(dàn)不做粉絲經濟

億邦動力網：在互聯網營銷這方面，作(zuò)爲一(yī)個明星和電商(shāng)合作(zuò)，有很多天然優勢。

尚雯婕：我們跟Yoho！合作(zuò)，提供産品先期的研發，包括營銷、産品定位、産品設計、想法還有營銷的一(yī)些(xiē)經驗等。

億邦動力網：現在很多明星都做潮牌，發展粉絲經濟。不過除了(le)粉絲也(yě)應該有其他的各種各樣的客戶加入購買人(rén)群當中來。你的粉絲的量很大，在這方面有沒有什(shén)麽計劃調動其他的消費群體呢(ne)？

尚雯婕：對于一(yī)個産品來說，粉絲經濟不是一(yī)個很健康的發展機制，在針對粉絲去做産品研發的時候，無意當中會把産品跟其他的大衆消費者給割裂開來，而後者無疑才是最大的市(shì)場。所以粉絲群體是要謹慎考量的東西(xī)，它的雙刃劍很嚴重，做得不好(hǎo)(hǎo)，會變成一(yī)個封閉式的、不健康的機制。

我們把所有的消費者都定義爲普通的大衆消費者，在這個群體上(shàng)去考慮他們的需求和産品的特性。不過粉絲在先期産品宣傳和鋪開上(shàng)面會起一(yī)定的推動作(zuò)用，但(dàn)它絕不是我們針對的消費群體。

億邦動力網：你喜歡在互聯網上(shàng)營銷自己嗎？

尚雯婕：互聯網營銷，首先是娛樂營銷在更大層面上(shàng)的延展，其次産品本身(shēn)是要有互聯網特性的，這一(yī)點很重要，所以我們設計不是所有在網上(shàng)賣的都是互聯網産品。互聯網産品不需要有現在的互聯網時代人(rén)的思維特性，它必須符合一(yī)定互聯網傳播的性質。

我們這個行李箱做的透明的設計，是在社交媒體、社交APP得到的靈感，現在的人(rén)希望大家來看到他的生(shēng)活，彰顯自己的品位。這個從思維模式上(shàng)來說是一(yī)種互聯網思維的設計，所以産品本身(shēn)它首先必須是帶互聯網思維的産品。

億邦動力網：你對小米的粉絲營銷感興趣嗎？

尚雯婕：雷軍老師是我特别崇拜的一(yī)個科技界、電商(shāng)界非常成功的前輩，我感覺他所謂的粉絲營銷其實是基于産品的創新(xīn)。在我眼中所有東西(xī)歸根到底都必須從産品的創新(xīn)開始做。