最近，業内流傳消息稱，騰訊将斥重金(jīn)收購B2B平台馬可波羅網，該網站(zhàn)并不被公衆熟知，但(dàn)在采購領域比較有名，截止去年，該網站(zhàn)是國内b2b第二，僅次于阿裏巴巴，據說，今年可能(néng)做到第一(yī)，如(rú)果這條收購消息是其他時間發布的，也(yě)沒什(shén)麽好(hǎo)(hǎo)談的，但(dàn)在這個關鍵點（阿裏巴巴将在9月(yuè)(yuè)19日上(shàng)市(shì)），騰訊收購一(yī)個僅次于阿裏巴巴的網站(zhàn)，狙擊意味太濃厚了(le)。

　　而且，還有一(yī)個重磅消息，說是騰訊會給馬可波羅網一(yī)個微信入口。

　　馬可波羅是一(yī)個什(shén)麽樣的公司呢(ne)，居然要騰訊給出如(rú)此優厚的條件？B2B對于騰訊又能(néng)有什(shén)麽價值呢(ne)？調戲電商(shāng)在這裏給大家略微分(fēn)析一(yī)下(xià)。

　　馬可波羅是誰？

　　這個公司比較低(dī)調，業界傳聞并不多，知情人(rén)士透露，創立于2007年的馬可波羅網是一(yī)個B2B采購搜索引擎，商(shāng)業模式跟阿裏巴巴很相似，訂單通和金(jīn)融服務是其主要收入，其在2009年便實現盈利。

　　其CEO蘇繼挺在2013年底的一(yī)次專訪中，提到了(le)目前的近況：

　　“如(rú)今，馬可波羅網已經建立起了(le)一(yī)個龐大的數據庫，SKU達到了(le)4個多億，中小企業注冊會員超過1000萬，流量是行業的前三，而在過去的幾個月(yuè)(yuè)裏面，我們的用戶體驗、搜索體驗、注冊會員都已經開始超越阿裏巴巴、慧聰等競争對手了(le)，您可以随意的到馬可波羅、阿裏巴巴、慧聰去搜索采購各種商(shāng)品試試，我們在商(shāng)品的品類、數量以及質量上(shàng)已超越他們了(le)。”

　　而《2013中國電子(zǐ)商(shāng)務B2B市(shì)場年度綜合報告》顯示，中國電子(zǐ)商(shāng)務B2B市(shì)場SKU，阿裏巴巴、馬可波羅、慧聰網分(fēn)别以24%、22%、4.4%暫居市(shì)場前三位。據預計，2014年馬可波羅網可能(néng)成爲行業最大的B2B數據庫。

　　投資背景方面，2011年，英特爾和lg電子(zǐ)聯合注資，其中英特爾是一(yī)千萬美元，但(dàn)總額不詳，這次騰訊的投資額度深喉也(yě)沒有透露給調戲電商(shāng)。該網站(zhàn)本打算(suàn)2014年上(shàng)市(shì)，但(dàn)現在應該計劃有變。

　　還有一(yī)個八卦，其董事(shì)長蘇繼挺和阿裏巴巴CEO陸兆喜、京東集團董事(shì)長劉強東是中歐的同學。

　　B2B在電商(shāng)領域是長期潛伏的行業，知名公司并不多，但(dàn)是，大多在悶聲發财，該網站(zhàn)便是其中之一(yī)，騰訊投資這家公司，也(yě)是認可其業績增長。

　　但(dàn)顯然，騰訊的投資不僅僅爲了(le)這些(xiē)，憑借移動互聯網的東風，B2B也(yě)正在煥發第二春。

　　這兩年崛起的一(yī)個B2B企業便是科通芯城，從成立到上(shàng)市(shì)也(yě)不過四年時間，年營業額已經接近100億元，現在港股市(shì)值已達到80億。

　　他們成功的一(yī)個重要因素便是通過微信來幫助工程師完成采購，現在，網絡上(shàng)還在流傳着一(yī)篇文章，“如(rú)何通過微信做到100億”，感興趣的可以找來看看。

　　這就(jiù)是我爲什(shén)麽一(yī)開始說給馬可波羅網一(yī)個微信入口是個重磅消息的原因。

　　通過手機端來完成整個采購的流程，将極大的提高效率，而B2B的市(shì)場何止幾萬億，十幾萬億都不在話下(xià)，所以，未來B2B不是沒落，而是一(yī)片藍海。

　　但(dàn)B2B的崛起不可能(néng)靠簡單的交易平台模式通過信息勾兌來實現，需要有更深的商(shāng)業模式改造，如(rú)今，跟騰訊的合作(zuò)能(néng)給馬可波羅網帶來什(shén)麽改變呢(ne)。

　　其實想像力非常巨大，騰訊的兩大武器(qì)，QQ和微信都可以被充分(fēn)挖掘。如(rú)果商(shāng)情信息可以直達QQ聊天窗口，僅這一(yī)條，采購搜索引擎的威力便會有爆發性增長，而馬可波羅網的首頁顯示已經在開展這項業務了(le)。

　　在微信端的入口，更是可以爲1000萬會員企業建立移動店(diàn)鋪，這極大的豐富了(le)微信的商(shāng)業生(shēng)态，也(yě)讓馬可波羅網實現了(le)移動轉型。

　　這是個可怕的想像空間，盡管B2B的采購不一(yī)定在移動端完成閉環，卻可以成爲采購的樞紐。

　　騰訊的戰略閉環

　　從此以後，騰訊再也(yě)不是一(yī)個針對C端消費者的公司了(le)，而調戲電商(shāng)接觸了(le)了(le)解此次并購的人(rén)士，騰訊進入B2B領域，目的可以歸納爲三個：

　　第一(yī)，完成戰略閉環：

　　騰訊最近動作(zuò)頻繁，前段時間和萬達、百度聯合發布戰略，建立“騰百萬”聯盟再次發力O2O，去年收購的大衆點評看來還不足以滿足騰訊的O2O戰略；今年年初，騰訊又戰略投資京東，現在把B2B行業的數據庫老大馬可波羅收入囊中，至此，騰訊完成了(le)包括B2C，C2C，O2O，移動電商(shāng)，B2B等大電商(shāng)的戰略閉環。

　　這也(yě)标志着騰訊對企業的影響從信息層面（新(xīn)聞、廣告）深入到交易層面（采購、結算(suàn)）。交易，就(jiù)意味着資金(jīn)的流動，也(yě)意味着商(shāng)業的動向，如(rú)此深入的交易數據，對騰訊的業務在傳統企業裏的滲透，意義舉足輕重。

　　第二，實現對傳統企業的改造。

　　用互聯網尤其是移動互聯網工具改造傳統企業，一(yī)定是騰訊的使命，但(dàn)，騰訊顯然已經不滿足于解決方案式的改造，而是要用戰略投資的方式進行。

　　B2B雖然是互聯網産業，但(dàn)已經是傳統企業了(le)，阿裏巴巴在此方面也(yě)多年沒有創新(xīn)，而科通芯城卻憑借微信實現了(le)快(kuài)速暴漲，雙方的整合，很有想像力！

　　第三，狙擊阿裏巴巴。

　　這一(yī)點雙方都不會明面上(shàng)承認，但(dàn)所有觀察家必然會替他們說出背後隐藏的目的。

　　阿裏有的，騰訊一(yī)定要有，阿裏沒有的，騰訊也(yě)要趕緊布局。

　　今年第一(yī)季度，阿裏70億投資銀泰，四個月(yuè)(yuè)後，騰訊與萬達、百度達成50億的合作(zuò)（也(yě)必須要承認王健林的眼光很獨到，拉到了(le)鐵一(yī)般的合夥人(rén)）；阿裏有快(kuài)的，騰訊有滴滴；阿裏有高德，騰訊有大衆點評。

　　現在，騰訊對阿裏巴巴的傳統B2B業務，針對性的布局了(le)馬可波羅網，這是一(yī)盤好(hǎo)(hǎo)棋。