在各種猜測和評論聲中，阿裏巴巴IPO已進入了(le)路(lù)演階段，吸引着國内外的密切關注。不少國外研究公司認爲，阿裏巴巴最有意思的一(yī)部分(fēn)在于它的國際化(huà)，“它在俄羅斯的發展将是和eBay、亞馬遜競争的最有趣的地方”。

根據彭博社的報道，阿裏巴巴國際零售業務在俄羅斯足以與eBay、亞馬遜進行正面抗争，速賣通以其産品豐富度和價格優勢深得人(rén)心。那麽，在國外媒體及研究機構眼中，阿裏巴巴的國際零售業務——全球速賣通究竟是怎樣的一(yī)個市(shì)場角色呢(ne)？

對此，億邦動力網摘引了(le)彭博社的一(yī)篇相關報道：

中國在線零售巨頭阿裏巴巴集團大舉進攻俄羅斯市(shì)場，捕獲着鄰國那些(xiē)愛買便宜貨的消費者，此舉似乎在向潛在投資者們展示着，其商(shāng)業模式在國外同樣能(néng)成功。

根據TNS市(shì)場研究公司的報告，去年，全球速賣通在俄羅斯的月(yuè)(yuè)均訪問量同比增長超過三倍，達到1590萬，大大超過了(le)俄羅斯本土(tǔ)最大電商(shāng)Ozon（月(yuè)(yuè)均訪問量85萬）和國際電商(shāng)平台eBay（82萬），成爲了(le)俄羅斯名副其實的頭号購物網站(zhàn)。同時，在今年7月(yuè)(yuè)，速賣通也(yě)闖入了(le)俄羅斯訪問量排名前十的網站(zhàn)名單。

這一(yī)迅猛的增勢提升了(le)阿裏巴巴在國際市(shì)場挑戰亞馬遜和eBay的潛力。通過提供價格低(dī)廉的中國産品，阿裏巴巴在俄羅斯這個擁有1.43億人(rén)口的國家得到了(le)成功，其産品覆蓋面非常廣泛，從服裝到汽配，無所不有。

“我可以花上(shàng)幾個小時的時間在速賣通網站(zhàn)尋找商(shāng)品，所有商(shāng)品看起來都是又便宜又好(hǎo)(hǎo)用。網站(zhàn)的分(fēn)類非常多，幾乎涵蓋了(le)所有俄羅斯商(shāng)店(diàn)能(néng)提供的品種。”一(yī)家常在速賣通網站(zhàn)購物的莫斯科面包店(diàn)老闆這樣評價道。她的糕點烘培工具、孩子(zǐ)們的衣服、智能(néng)手機相關産品，幾乎都從速賣通購買的。

莫斯科研究機構Data Insight的調查顯示，速賣通在俄羅斯的平均客單價是25美元，僅爲eBay客單價的一(yī)半。其指出，2013年，速賣通平均每天寄往俄羅斯6萬個包裹，而今年速賣通在俄羅斯的交易額有望在去年4億至5億美元的基礎上(shàng)再增加1億美元。

從速賣通在俄羅斯的擴張方向來看，網站(zhàn)的各種低(dī)廉商(shāng)品幫助其在小城鎮和鄉村(cūn)地區得到了(le)發展。在這些(xiē)地區，工資水平比莫斯科、聖彼得堡等大城市(shì)低(dī)，因此，低(dī)價産品更加受到追捧。

來自葉卡捷琳堡市(shì)（位于烏拉爾山區）的一(yī)位準爸爸談道：“我最近在速賣通買了(le)一(yī)個嬰兒監視器(qì)，從中國運輸過來花了(le)35天時間，但(dàn)是價格僅爲俄羅斯本土(tǔ)在線商(shāng)店(diàn)賣價的四分(fēn)之一(yī)。”

他指出，擁有大量的購物者和産品評論幫助速賣通赢得了(le)俄羅斯人(rén)的信任，而且大部分(fēn)速賣通商(shāng)戶都提供免運費服務。“如(rú)果一(yī)件商(shāng)品有1000個消費者給了(le)好(hǎo)(hǎo)評，那麽就(jiù)有99%的可能(néng)我也(yě)會滿意這個商(shāng)品。所以，商(shāng)家很在意用戶的評論，如(rú)果用戶不滿意可以全額退款。而且，即便有的人(rén)對産品質量持保留态度，仍然是速賣通的忠實用戶。”

阿裏巴巴集團在IPO文件中提到，其86%的營收來自中國國内業務，而速賣通是其國際擴張的工具。在上(shàng)一(yī)财年，速賣通的營收幾乎增長了(le)兩倍，達到1.5億美元，成爲阿裏巴巴集團增長最快(kuài)的業務線。而速賣通的增長主要來自其在俄羅斯、巴西(xī)及美國的銷售。

根據SimilarWeb的統計，俄羅斯用戶占速賣通總用戶數的15%，同時，從用戶規模來看，俄羅斯也(yě)是阿裏巴巴批發業務中排在美國和中國之後的第三大市(shì)場，而印度則是另一(yī)個成長型市(shì)場。

據悉，速賣通已聘請了(le)Mark Zavadskiy作(zuò)爲俄羅斯業務發展總監。爲了(le)加速在俄羅斯市(shì)場的擴展，目前，速賣通已經和不少本土(tǔ)技術公司建立了(le)合作(zuò)關系。從2012年開始，速賣通用戶可以使用俄羅斯本土(tǔ)支付工具Qiwi Wallet，今年速賣通又添加了(le)Yandex Money的支付選項。此外，速賣通還通過與俄羅斯最大搜索引擎Yandex的合作(zuò)加大了(le)網絡營銷投入。

據了(le)解，俄羅斯億萬富翁Alisher Usmanov和Yuri Milner均爲阿裏巴巴的投資人(rén)，但(dàn)其持股數并未在阿裏招股書中透露。Usmanov控股公司USM的總裁此前曾對外表示，其在阿裏巴巴的投資回報可能(néng)會超過Facebook。

此外，Data Insight的調研還顯示，去年，俄羅斯的電商(shāng)營收增長了(le)28%，達到163億美元，今年則有望增長33%。但(dàn)未來在獲取在線購物者上(shàng)，阿裏巴巴可能(néng)面臨着更加激烈的競争。

目前，eBay已展開了(le)加速俄羅斯市(shì)場布局的計劃；Ozon獲得了(le)1.5億美元的最新(xīn)投資，将大規模建設在線訂單提貨點；本土(tǔ)時尚電商(shāng)Lamoda也(yě)積極推出了(le)送貨上(shàng)門試穿的服務。速賣通在俄羅斯的擴張将受到來自其他國際電商(shāng)及本土(tǔ)電商(shāng)兩方面的壓力。

對此，阿裏巴巴發言人(rén)以上(shàng)市(shì)靜默期爲由，拒絕透露其在俄羅斯的發展計劃。但(dàn)有消息稱，IPO之後，阿裏巴巴可能(néng)會宣布設立俄羅斯辦分(fēn)公司的計劃。