在上(shàng)海西(xī)北角的一(yī)隅——嘉定，有一(yī)片數萬平方米的土(tǔ)地，10年前還是長滿雜草的荒蕪之地，當時，嘉定正一(yī)門心思打造國際汽車城。如(rú)今，那裏不僅是汽車城的基地，也(yě)是上(shàng)海電子(zǐ)商(shāng)務的代名詞，280多家電子(zǐ)商(shāng)務企業彙集在一(yī)起，成爲華東的電子(zǐ)商(shāng)務高地。

　　然而，十幾年間，杭州的阿裏巴巴已經在全球呼風喚雨，而當年上(shàng)海的3C類電商(shāng)巨頭新(xīn)蛋、易迅卻命運各自不同：生(shēng)于美國、長于上(shàng)海的新(xīn)蛋沒有了(le)剛進軍中國時的氣勢，而土(tǔ)生(shēng)土(tǔ)長的易迅則嫁入了(le)騰訊，被京東接管，如(rú)今隻有起家于北京的京東屹立不倒。

　　到底發生(shēng)了(le)什(shén)麽？

　　2001年-2005年，電商(shāng)标杆新(xīn)蛋進軍中國

　　新(xīn)蛋網曾被稱爲電商(shāng)人(rén)才的“黃埔軍校(xiào)”，無論是蔔廣齊還是劉強東，都曾和新(xīn)蛋結緣。蔔廣齊算(suàn)是新(xīn)蛋中國的元老之一(yī)，而劉強東創辦京東是受了(le)新(xīn)蛋的啓發，今夜酒店(diàn)特價的創始人(rén)任鑫、鄧天卓也(yě)曾在新(xīn)蛋工作(zuò)。

　　2000年，從三流城市(shì)、三流大學、三流專業畢業的蔔廣齊來到了(le)上(shàng)海，進入閘北的一(yī)家機械制造廠。工作(zuò)悠閑，就(jiù)是發不出工資。閑着的蔔廣齊開始認真讀書，他經常跑到福州路(lù)的上(shàng)海書城，一(yī)次買書就(jiù)花費四五百元，都是電腦、IT方面的書籍，據說那是他讀書最多、最刻苦的時段。但(dàn)生(shēng)活的壓力讓蔔廣齊選擇了(le)跳(tiào)槽，2001年4月(yuè)(yuè)2日，他來到了(le)新(xīn)蛋網，加上(shàng)董事(shì)長張法俊，一(yī)共才3個人(rén)。但(dàn)新(xīn)蛋網是最初進入中國摸索電子(zǐ)商(shāng)務模式的美國公司，蔔廣齊留了(le)下(xià)來。

　　2001年的劉強東還在中關村(cūn)櫃台賣刻錄機，是新(xīn)蛋的供應商(shāng)。一(yī)來二去，劉強東和蔔廣齊逐漸熟悉。

　　2005年，是新(xīn)蛋在中國的巅峰時期，那一(yī)年，張法俊帶領蔔廣齊，兩人(rén)攜手，讓新(xīn)蛋美國的年銷售額突破10億美元，同年，新(xīn)蛋中國也(yě)以6000萬元的銷售額笑(xiào)傲中國大陸，而成立于2003年的京東當時年銷售額不足1000萬元。

　　“蔔廣齊沒有讓張法俊失望，正是他首先想到在中國複制新(xīn)蛋美國的模式，并很快(kuài)成爲中國新(xīn)蛋網的運營人(rén)。”一(yī)電商(shāng)界人(rén)士告訴《IT時報》記者。但(dàn)誰也(yě)沒想到，就(jiù)在新(xīn)蛋最爲風光的時候，蔔廣齊從新(xīn)蛋抽身(shēn)而退，彼時的蔔廣齊大概不會想到，自己的出走徹底改變了(le)新(xīn)蛋中國的命運。

　　2005年，新(xīn)蛋、京東、易迅齊聚頭

　　說起蔔廣齊抽身(shēn)而退的原因，曾任職于新(xīn)蛋網的一(yī)位負責人(rén)告訴《IT時報》記者，當時進軍中國的還有易趣和亞馬遜，但(dàn)都比不上(shàng)新(xīn)蛋中國的本土(tǔ)化(huà)優勢，蔔廣齊也(yě)希望能(néng)在中國大規模地擴張3C零售業務，但(dàn)這樣的想法和張法俊不同。“張法俊要專注于美國市(shì)場的擴張，所以新(xīn)蛋中國顯得很保守，花錢搶中國市(shì)場不在張法俊的計劃中。”該負責人(rén)回憶說，雖然蔔廣齊據理(lǐ)力争，但(dàn)未能(néng)成功說服張法俊。

　　這一(yī)點在2010年加盟新(xīn)蛋中國、成爲新(xīn)蛋中國執行總裁兼新(xīn)蛋網總經理(lǐ)的顧建興嘴裏也(yě)得到了(le)證實，他告訴記者，張法俊對投資很謹慎，但(dàn)電商(shāng)行業，沒有投入就(jiù)沒有産出，而且張法俊也(yě)不願引入風投。

　　“當時，張法俊在美國新(xīn)蛋網持股70%，而新(xīn)蛋中國下(xià)屬的中國新(xīn)蛋網、奧碩物流、新(xīn)蛋軟件和另三家新(xīn)蛋技術公司都是美國新(xīn)蛋的全資子(zǐ)公司，蔔廣齊并沒有決策權。”顧建興說。

　　2005年底，血氣方剛的蔔廣齊離開了(le)新(xīn)蛋中國，帶着對中國電商(shāng)市(shì)場的憧憬，創辦了(le)易迅網。一(yī)位熟悉蔔廣齊和劉強東的派代網人(rén)士說，創辦易迅前，蔔廣齊與早前認識的老鄉劉強東喝(hē)了(le)一(yī)輪酒，兩人(rén)相談甚歡。彼時劉強東的公司，不叫京東，也(yě)非京東商(shāng)城，而是京東多媒體網，一(yī)個當時頗爲時髦的名字。蔔廣齊是江蘇揚州人(rén)，270公裏之外的宿遷，是劉強東的家鄉。

　　蔔廣齊走了(le)，京東和新(xīn)蛋多了(le)一(yī)個強勁的對手，易迅。據說蔔廣齊走的時候還帶走了(le)一(yī)批中蛋的員工，讓張法俊“很受傷”。

　　2006年-2009年，易迅的命運被資本掌握

　　一(yī)開始，易迅希望做一(yī)個3C配件小而美的電商(shāng)。第一(yī)筆大生(shēng)意是2006年下(xià)半年，易迅找到一(yī)批松日豆丁MP3，因爲網站(zhàn)規模小，一(yī)下(xià)子(zǐ)吃不下(xià)那麽多的貨，蔔廣齊打電話給劉強東，劉強東也(yě)很爽快(kuài)地與他一(yī)起分(fēn)貨。蔔廣齊曾說，直到今天，他依舊很感謝劉強東。成立一(yī)年後，易迅就(jiù)做到了(le)1000多萬元銷售額。

　　是資本改寫了(le)劉強東與蔔廣齊的命運。2007年，京東開始融資。2010年，是易迅的回歸線，這一(yī)年，易迅獲得騰訊入股。

　　今日資本讓京東拉開了(le)融資的長跑序幕，2008年，京東在資本的作(zuò)用下(xià)拉開了(le)與同行卓越亞馬遜、當當網等的距離，以13億的銷售額一(yī)騎絕塵。這樣的成績讓蔔廣齊意識到如(rú)果沒有資本的進入，面對現在的形勢，易迅走不遠，會被京東吞噬掉。

　　然而，直到2010年騰訊投資入股前，易迅網沒有拿到過任何投資。蔔廣齊也(yě)曾嘗試過尋找投資，據業内人(rén)士透露，其第一(yī)次接觸的風投是紅杉資本，但(dàn)談判最終流産。在風投看來，處于行業二流地位的易迅，遠沒有京東有吸引力。彼時富士康等傳統企業也(yě)曾想對易迅進行戰略投資，但(dàn)因對公司估值不高，被蔔廣齊拒絕。

　　“易迅網的特色是區域化(huà)（隻做華東市(shì)場）和服務特色化(huà)，雖然營業額大幅增長，它在上(shàng)海、杭州、蘇州、揚州等地自建了(le)物流團隊，以送貨速度快(kuài)在用戶群中頗有口碑。但(dàn)始終沒有跨出華東一(yī)步，其他區域的消費者當時幾乎沒聽說過易迅，靠這樣的規模去說服風投确實困難。”電商(shāng)分(fēn)析師魯振旺如(rú)是分(fēn)析。

　　2009年，京東再次成爲風投的寵兒，一(yī)年内連續融資兩次，分(fēn)别是雄牛資本加梁伯韬個人(rén)的3100萬美元和老虎基金(jīn)7500萬美元。據稱，劉強東曾向老虎基金(jīn)的投資人(rén)推薦過蔔廣齊和易迅，但(dàn)兩者合作(zuò)并未成功。

　　新(xīn)蛋：昔日巨頭逐漸沒落

　　正當易迅和京東在資本市(shì)場交戰的時候，昔日的電商(shāng)老大新(xīn)蛋卻默不作(zuò)聲。其實，早在2005年之後，這艘美國的電商(shāng)超級戰艦，由于戰略上(shàng)的搖擺不定以及高管的頻繁變動，已逐漸淡出中國客戶的視線。在顧建興看來，2008年，新(xīn)蛋中國已經錯過了(le)“投入1元錢相當于現在20元”的做大時機，首要任務就(jiù)是“活下(xià)來”，再圖謀後期借助收購做大。2010年入職後，他甚至向集團表示，隻要允許中國新(xīn)蛋網有1000萬美元以上(shàng)的虧損，他就(jiù)能(néng)把銷售額從18億元增長到 40億元。但(dàn)被拒絕了(le)，因爲當年美國新(xīn)蛋要IPO了(le)。

　　搜索關于新(xīn)蛋的新(xīn)聞，這幾年間最多的莫過于高管頻繁更叠，除了(le)蔔廣齊外，胡新(xīn)民(mín)、顧建興、周昭武等都出現在新(xīn)蛋中國高管的曆史上(shàng)。“張法俊怕職業經理(lǐ)人(rén)做大之後，權力和威望超過自己，就(jiù)一(yī)直防着别人(rén)，做一(yī)兩年就(jiù)要換一(yī)個人(rén)。” 顧建興說，這種做法或許穩固了(le)張法俊的“地位”，但(dàn)不難想象對公司發展的傷害極大。

　　在新(xīn)蛋中國工作(zuò)1年半後，顧建興也(yě)選擇了(le)離開，對于原因，他并沒有多談，但(dàn)和顧建興熟悉的魯振旺告訴記者，顧建興曾言是因爲不适應新(xīn)蛋的管理(lǐ)，“簡直是蔔廣齊的翻版。”

　　張法俊畢業于台灣地區中國文化(huà)大學的應用數學系，曾創辦過一(yī)家電腦科技公司，人(rén)到中年創辦了(le)新(xīn)蛋網。在顧建興眼裏，張法俊似乎也(yě)沒有做電商(shāng)的野心。“像易迅、京東等電商(shāng)都是沖着第一(yī)去的，張法俊卻隻滿足于小打小鬧，隻要賺點錢不虧就(jiù)可以。”顧建興說。

　　此前媒體報道說，新(xīn)蛋中國剛剛成立時，張法俊曾到中國辦公室巡查，新(xīn)招的員工很多對他不太禮貌，因爲他穿着簡樸，講話也(yě)沒什(shén)麽激情，甚至被看做“村(cūn)夫”。這樣的形象一(yī)直延續至今。

　　2007年到2009年，京東年銷售額從3.6億元飙升至40億元；易迅則在創立一(yī)年後便告别虧損，2010年更是做到了(le)8億元的銷售額，并接受了(le)騰訊的部分(fēn)投資。而2007年，新(xīn)蛋中國的銷售額甚至不足1億元，即便在電商(shāng)大發展後的2011年，銷售額也(yě)隻有13億元。而且虧本經營。

　　不僅新(xīn)蛋中國沒有起色，顧建興告訴《IT時報》記者，美國新(xīn)蛋最近五六年，銷售額一(yī)直隻有20億美元左右，沒有突破。

　　2010年，易訊“賣身(shēn)”騰訊直逼京東

　　一(yī)直在尋找融資突破口的蔔廣齊在2009年從互聯網巨頭那裏發現了(le)新(xīn)的機會。那一(yī)年，互聯網的巨頭們開始關注電商(shāng)。百度成立新(xīn)的電商(shāng)部門，騰訊也(yě)開始在電商(shāng)領域有新(xīn)的動作(zuò)。于是，蔔廣齊決定尋求互聯網巨頭的戰略投資。

　　2009年初，騰訊的電商(shāng)負責人(rén)曾來上(shàng)海找電商(shāng)同行交流，由于當時騰訊電商(shāng)自身(shēn)戰略還不是十分(fēn)明晰，中間斷斷續續談了(le)快(kuài)一(yī)年，直到2009年底才決定投資易迅。首筆資金(jīn)到賬已是2010年初。第一(yī)筆投資騰訊并未控股，隻是保留了(le)後續投資的權利。此後，騰訊不斷加大對易迅的投入，直至2012年完成控股。

　　騰訊的入股，讓易迅和京東的關系變得微妙起來，也(yě)讓易迅有了(le)重新(xīn)追趕京東的機會。

　　易迅在得到騰訊的資金(jīn)支持後，把方向定位到服務上(shàng)，首創“一(yī)日三送，晚間配送”的精準配送服務以及“閃電送”。而到了(le)電商(shāng)價格戰硝煙彌漫的2012年，易迅又高呼出“貴就(jiù)賠”“慢(màn)就(jiù)賠”“假就(jiù)賠”的服務口号，很明顯，“貴就(jiù)賠”的定标者就(jiù)是京東。

　　更爲關鍵的是，2012年12月(yuè)(yuè)，易迅“閃電送”的廣告出現在北京地鐵廣告上(shàng)。走出華東，殺入京東總部所在的北京市(shì)場，有着極強的象征意義，似乎就(jiù)是要死死咬住京東。“在騰訊電商(shāng)體系之下(xià)，易迅的戰略規劃是逐步突破，原本是從華東、華南(nán)兩個市(shì)場做起，再拓展到西(xī)南(nán)、華中，最後邁進華北以及東北市(shì)場。在 2012年底，迫不及待地突襲華北市(shì)場，更多的是爲了(le)狙擊京東IPO，搶占機會窗口。”一(yī)位曾經的易迅網員工告訴記者。

　　根據官方口徑，2012年，京東自營業務交易額突破600億人(rén)民(mín)币，易迅交易額突破60億。雖然蔔廣齊與劉強東的差距依舊很大，但(dàn)劉強東還是感受到了(le)蔔廣齊快(kuài)速增長的步伐。

　　2014年，京東“大嘴”吃易迅，新(xīn)蛋低(dī)迷裁員

　　就(jiù)在易迅大舉擴張的時候，誰也(yě)沒想到，局勢變化(huà)來得如(rú)此之快(kuài)。2014年3月(yuè)(yuè)，騰訊突然宣布投資京東，騰訊拍拍、QQ團購、易迅網等線上(shàng)電商(shāng)将全部并入京東。

　　“騰訊曾試圖投資京東，要求控股，但(dàn)沒有談成，後來，又經過多次談判，京東同意騰訊入股的前提是騰訊的電商(shāng)平台都由京東來經營。”上(shàng)述前易迅網員工告訴記者，投資易迅之初，爲了(le)保證其獨立發展，騰訊沒有做架構調整，并且注入了(le)發展所需的資金(jīn)和流量，包括日後的微信。

　　但(dàn)出身(shēn)上(shàng)海的易迅，或許有着上(shàng)海的小資情調，發展速度沒有達到騰訊所期盼的“彎道超車”。

　　與京東合并的消息傳出後，3月(yuè)(yuè)底易迅開始“京東化(huà)”，一(yī)邊賣力吆喝(hē)優惠清倉，另一(yī)邊大量員工離職。7月(yuè)(yuè)中旬，《IT時報》獨家報道，蔔廣齊離開了(le)自己一(yī)手創辦的易迅網。 根據公告，“京東化(huà)”後的易迅會專注于通訊、IT數碼（包括智能(néng)家居及穿戴設備）、家電、汽車用品等領域。上(shàng)海最有希望崛起的電商(shāng)就(jiù)此泯滅。

　　如(rú)今，早已從人(rén)們視野中消失的新(xīn)蛋網仍然在勉強維持，但(dàn)顧建興經常會碰到一(yī)些(xiē)以前的同事(shì)，他們都已離開了(le)新(xīn)蛋，聽說新(xīn)蛋正在保守地裁員。

　　記者觀察：上(shàng)海爲什(shén)麽沒有電商(shāng)巨頭？

　　都說上(shàng)海是海納百川的城市(shì)，原本以爲上(shàng)海會成爲當下(xià)電商(shāng)企業的熱土(tǔ)，但(dàn)自從易迅并入京東後，在上(shàng)海起家的電商(shāng)企業幾乎都已成了(le)夕照王國。

　　

　　有一(yī)位曾在上(shàng)海做過電商(shāng)，如(rú)今轉戰北京的業内人(rén)士告訴記者，他的親身(shēn)體會是做電商(shāng)關鍵要人(rén)才和資金(jīn)。在北京能(néng)很快(kuài)聚集到一(yī)大批創業者，而在上(shàng)海卻很難。而且政府對創業者的支持力度也(yě)有限，上(shàng)海政府更看重有國家背景的電商(shāng)企業，比如(rú)百聯旗下(xià)的百聯E城。很多想做電商(shāng)的創業團隊就(jiù)轉戰到其它城市(shì)，到人(rén)力成本、房(fáng)租、稅費更優惠的城市(shì)，離開上(shàng)海。”該業内人(rén)士說。

　　除去地域的問題，平台自身(shēn)的營銷策略也(yě)頗爲關鍵，京東在創業之初也(yě)面臨着競争對手很大的壓力，但(dàn)後來憑借在3C領域的積澱，迅速在上(shàng)海、廣州等地建立了(le)全資子(zǐ)公司，将華北、華東、華南(nán)連成一(yī)線，覆蓋全國。但(dàn)易迅一(yī)直偏安于一(yī)隅，在電商(shāng)飛速發展的那幾年，這樣的速度明顯是慢(màn)了(le)。

　　如(rú)今，京東已經在納斯達克上(shàng)市(shì)，阿裏馬上(shàng)要掀起全球最大的IPO浪潮，靠特賣起家的唯品會股價超過了(le)百度，電子(zǐ)商(shāng)務進入最好(hǎo)(hǎo)的年代。上(shàng)海，還能(néng)再抓住這個機會嗎？

　　【潘少穎/文】