【編者按】當國外潮流服裝品牌席卷中國的時候，國内有這樣一(yī)批設計師品牌在默默地做着自己的事(shì)情。他們成立自己的潮流品牌，從零開始，在發展中不斷地調整和改變自己。面對洶湧而來的互聯網浪潮，他們選擇積極面對，用自己的理(lǐ)解來駕馭這股力量。

億邦動力網日前連線時尚品牌FLOAT主理(lǐ)人(rén)袁錫軒，了(le)解到FLOAT今年在産品以及電商(shāng)方面的變化(huà)。袁錫軒稱，目前像淘寶這樣的電子(zǐ)商(shāng)務平台不利于塑造品牌，線下(xià)市(shì)場更适合。

潮牌FLOAT

因此，FLOAT今年計劃将把旗下(xià)産品進行線上(shàng)和線下(xià)的區分(fēn)，線下(xià)将推出黑牌（Black Label）系列，以更好(hǎo)(hǎo)地打造品牌文化(huà)。FLOAT黑牌系列産品單價将在300-3000元之間，線上(shàng)的産品單價将在128-480之間。據了(le)解，所謂 “黑牌”，指的是潮流服飾的高端系列。

袁錫軒向億邦動力網透露，FLOAT專注于設計高機動性能(néng)的潮流服飾，産品融合運動和時尚元素。爲了(le)實現這一(yī)想法，他們在産品的細節處進行調整，在不影響整體時尚性、潮流性的前提下(xià)，在衣服細節部位進行調整，以滿足運動需求。

2008年，FLOAT在香港成立，去年公司把總部搬到了(le)廣州，目前在湖南(nán)、上(shàng)海等地進駐了(le)5家潮流綜合店(diàn)，線上(shàng)則在淘寶、有貨以及一(yī)些(xiē)設計師平台進行銷售。

雖然FLOAT在大陸隻有幾家線下(xià)店(diàn)，但(dàn)袁錫軒稱正在考慮和有實力的經銷商(shāng)合作(zuò)在北京、上(shàng)海開更多的實體店(diàn)。而2015年FLOAT可能(néng)會擁有品牌加盟店(diàn)以及以FLOAT命名的潮流綜合店(diàn)。

去年FLOAT線上(shàng)的銷售額接近8位數，線上(shàng)銷售占比在30%左右。其中，男裝的線上(shàng)銷量會好(hǎo)(hǎo)一(yī)點，女(nǚ)裝的線下(xià)銷售更好(hǎo)(hǎo)。

談到對電商(shāng)平台的理(lǐ)解，袁錫軒認爲淘寶隻是一(yī)種渠道，可以在上(shàng)面賣商(shāng)品，但(dàn)它的土(tǔ)壤不利于品牌塑造。淘寶的消費者在淘寶購物是去尋找一(yī)種低(dī)價的商(shāng)品，對于品牌文化(huà)、品牌内涵不太關注。

這方面有貨的情況會好(hǎo)(hǎo)一(yī)些(xiē)，它的客戶群體更加精準化(huà)，就(jiù)是喜歡時尚、潮流的消費能(néng)力較高的年輕人(rén)，對于時尚品牌的文化(huà)有一(yī)定認可度。

相比線上(shàng)，線下(xià)的傳統市(shì)場更有利于品牌塑造。爲此FLOAT接下(xià)來的動作(zuò)是把線上(shàng)和線下(xià)産品區分(fēn)開，線上(shàng)線下(xià)将有不同的産品和價位體系。線下(xià)産品将以打造品牌形象爲主，走高端路(lù)線，産品單價在300——3000左右，而區分(fēn)之後線上(shàng)的客單價在128——480左右。把産品線整理(lǐ)好(hǎo)(hǎo)後，FLOAT将考慮入駐天貓。

在客戶管理(lǐ)上(shàng)，FLOAT比較特别的一(yī)點是消費者在網上(shàng)買到FLOAT的産品以後，如(rú)果覺得不滿意，即使穿過、洗過甚至在這個過程中造成産品破損，都可以無理(lǐ)由退換貨。袁錫軒認爲這是一(yī)種好(hǎo)(hǎo)的口碑營銷更是一(yī)種危機公關。

據億邦動力網了(le)解，FLOAT品牌旗下(xià)目前有FLOAT和YUZUKI.S兩大品牌，後者是其旗下(xià)設計師沈夢雲的英文名字，主打女(nǚ)裝産品，以日系、簡單、舒适作(zuò)爲主打風格，材質是純棉。談及未來，袁錫軒稱想把FLOAT做成家喻戶曉的時尚品牌。