28日，在南(nán)京舉辦的首屆江蘇互聯網金(jīn)融年會上(shàng)，來自互聯網金(jīn)融行業的人(rén)士紛紛認爲，互聯網金(jīn)融企業要對市(shì)場進行細分(fēn)，走出一(yī)條适合自己的掘金(jīn)之路(lù)。

    找到市(shì)場新(xīn)空間

    雨後春筍一(yī)般出現的互聯網金(jīn)融讓市(shì)場競争一(yī)度白熱化(huà)，如(rú)何走出一(yī)條自己的掘金(jīn)之路(lù)？融360創始人(rén)葉大清告訴記者，隻有善于發現和把握市(shì)場的空白點，才能(néng)搶占互聯網金(jīn)融市(shì)場的制高點。

    “融360使貸款産品供應集成在一(yī)個全國性大平台上(shàng)，便于用戶搜索、比較和申請。貸款是非标産品，我們将複雜的金(jīn)融産品結構化(huà)、标準化(huà)，變成可搜索比較的信息。”

    “迄今，站(zhàn)内有近10000家金(jīn)融機構、20000款金(jīn)融産品。從申請貸款到最終獲批，比例在15%左右，而平均小微企業貸款成功率隻有 3%。最近一(yī)個月(yuè)(yuè)，貸款申請金(jīn)額突破600億元。”葉大清認爲，目前，金(jīn)融搜索引擎行業處于起步階段且發展迅猛，在線信貸搜索未必在互聯網金(jīn)融領域裏是最受矚目的熱點，但(dàn)會成爲未來金(jīn)融消費者獲取産品的選擇。

    風險控制要有新(xīn)辦法

    風險控制應被P2P行業視爲企業發展的核心，近年來的倒閉潮也(yě)給P2P平台敲響了(le)警鍾。對此，365易貸董事(shì)長單金(jīn)顯認爲，P2P平台爲防範風險，往往采取兩種方法，一(yī)是尋找擔保機構，二是建立風險保證金(jīn)。但(dàn)這兩種方法會将風險集中在平台總部，一(yī)旦發生(shēng)違約，對平台資金(jīn)鏈造成壓力，從而導緻平台倒閉。

    因此，單金(jīn)顯建議說，爲防範平台總部風險，P2P平台建立工作(zuò)站(zhàn)制度應是一(yī)種值得探索的新(xīn)思路(lù)。工作(zuò)站(zhàn)制度即在開展業務的各省市(shì)設點，并設置專人(rén)作(zuò)爲擔保人(rén)，工作(zuò)站(zhàn)一(yī)旦出現逾期不還，工作(zuò)站(zhàn)的風險保證金(jīn)自動先行墊付；當工作(zuò)站(zhàn)無法墊付時，由擔保公司墊付。如(rú)果借款人(rén)、借款人(rén)的擔保人(rén)、工作(zuò)站(zhàn)或擔保公司賠付完全部資産仍然無法還清債務，P2P平台則承擔一(yī)般擔保責任，使用平台風險保證金(jīn)賬戶墊付。

    營銷新(xīn)思路(lù)甚于點擊率

    “不是看有多少點擊率，帶來了(le)多少流量，而是看你是不是有了(le)好(hǎo)(hǎo)的營銷思路(lù)。”中國銀聯江蘇公司相關負責人(rén)唐善明認爲，以支付類企業爲例，具有競争優勢的企業必須基于大數據基礎，對營銷思路(lù)有所拓展。

    “根據央行的安排，8月(yuè)(yuè)底前全國ATM關閉金(jīn)融IC卡降級交易，10月(yuè)(yuè)底前全國POS終端關閉金(jīn)融IC卡降級交易。關閉金(jīn)融IC卡降級交易，爲明年初全國停止新(xīn)發磁條卡工作(zuò)做鋪墊，并爲持卡者提供更安全的方式。”唐善明認爲，對互聯網金(jīn)融企業而言，此舉不僅意味着介質的創新(xīn)，也(yě)意味着營銷思路(lù)的創新(xīn)，比方植入手機後的金(jīn)融IC卡芯片将有望普遍運用于各地公交車刷卡、商(shāng)場購物、停車場計費停車等各項用途。由于新(xīn)介質的廣泛應用，将有利于互聯網金(jīn)融企業搜集信息、拓展商(shāng)機。(江蘇經濟報記者 朱彬彬)