這是在昨天“濤峰私董會”閑聊時聽來的。消息源是靠譜的。

若此事(shì)成真，那就(jiù)是移動互聯網重建傳統産業的一(yī)個新(xīn)式案例。我們對O2O的視野，不論是從線上(shàng)到線下(xià)還是從線下(xià)到線上(shàng)，都将迎來一(yī)個新(xīn)高點。

唱吧(ba)是基于手機的K歌(gē)工具以及娛樂社區。相當于一(yī)個虛拟的KTV，各種包房(fáng)裏有人(rén)唱有人(rén)聽。遵循2-8原則，20%的人(rén)唱得好(hǎo)(hǎo)，享受被追的感覺；80%的喜歡聽，樂意捧。

号稱1.5億用戶，月(yuè)(yuè)活3000萬，日活500萬。這個人(rén)群都是KTV用戶。不是傳統印象中的高大上(shàng)的會所的用戶，但(dàn)更放(fàng)得開。

唱吧(ba)要到線下(xià)去。開自己的KTV。據說是通過投資并購，立一(yī)個唱吧(ba)旗下(xià)的新(xīn)的KTV品牌。

唱吧(ba)的打法是要“鋪天蓋地”的開KTV。比如(rú)5年後要在中國有2000家唱吧(ba)KTV，比如(rú)北京就(jiù)要有100家。唱吧(ba)KTV會跟傳統的KTV有區别，基本開mini店(diàn)，不開大店(diàn)，每個店(diàn)比如(rú)20來個房(fáng)間，要便宜，不要過于高大上(shàng)。

這個思路(lù)是“基本敲定了(le)”。

之前的O2O，是往線下(xià)引流，掙廣告費；然後，是線上(shàng)支付線下(xià)消費，完成閉環，連支付扣點也(yě)要掙；現在，唱吧(ba)是要自己提供線下(xià)服務，服務費也(yě)掙了(le)。這個“閉環”算(suàn)是完整。

唱吧(ba)開KTV是因爲自己就(jiù)有現成的用戶。目前的線上(shàng)也(yě)是KTV的體驗，随時随地，但(dàn)這些(xiē)人(rén)同樣也(yě)有到線下(xià)KTV去面對面的、感受體溫的、交友的需要在。

之所以不是向現存的KTV比如(rú)錢櫃這樣的引流、合作(zuò)的方式，原因不詳。但(dàn)不外乎幾點。1、分(fēn)成談不攏。2、唱吧(ba)有獨有的玩(wán)法，需要線上(shàng)線下(xià)打通，現有的KTV無論是IT系統還是思路(lù)可能(néng)都跟不上(shàng)。3、用戶人(rén)群不是同一(yī)個。适配不好(hǎo)(hǎo)。

其實也(yě)好(hǎo)(hǎo)理(lǐ)解。京東爲什(shén)麽要自建物流，馬雲爲什(shén)麽要做菜鳥，美圖秀秀爲什(shén)麽自己做手機。一(yī)個道理(lǐ)。互聯網的需求，傳統世界滿足不了(le)，隻能(néng)自己幹。

唱吧(ba)的優勢，用戶多，分(fēn)布均衡。它可以通過手上(shàng)的用戶數據，包括地點、性别年齡、秉性(喜歡啥歌(gē)和啥歌(gē)手)、關系鏈、活動時間等等，來把用戶在不同時間段、以不同的組合方式、往不同的KTV裏引流。

它有可能(néng)做到的是，保持每家店(diàn)的高飽和度、高換房(fáng)率，進而實現高利潤率。這也(yě)是它預想在全國做2000家店(diàn)的用戶和技術基礎。

如(rú)上(shàng)是線上(shàng)到線下(xià)的環節，還有線下(xià)到線上(shàng)的環節。

在KTV裏唱歌(gē)時也(yě)跟唱吧(ba)的客戶端互動。你在北京的KTV裏唱，我在大理(lǐ)拿着手機聽，聽完了(le)打賞你一(yī)瓶虛拟的嘉士伯，這嘉士伯馬上(shàng)就(jiù)被唱吧(ba)轉成一(yī)瓶真的嘉士伯在北京的KTV裏被送到你面前。同時嘉士伯這個品牌再付唱吧(ba)一(yī)筆廣告費＋銷售分(fēn)成。

這個玩(wán)法，對現存的KTV，用得上(shàng)“颠覆”二字。

邏輯上(shàng)，唱吧(ba)有可能(néng)以此成爲中國最大連鎖KTV。

現在的KTV連鎖相當分(fēn)散。有名的錢櫃、好(hǎo)(hǎo)樂迪也(yě)就(jiù)100來家店(diàn)。最大的一(yī)個品牌據說也(yě)不到200家店(diàn)。它們一(yī)般做一(yī)個店(diàn)就(jiù)做大店(diàn)，幾百個房(fáng)間。開不了(le)太多店(diàn)，地域覆蓋比較稀疏，換房(fáng)率比較低(dī)。

傳統KTV是個地域性品牌，有點象餐廳，真正的全國連鎖很難做。做傳統生(shēng)意，要跨城市(shì)擴張，要大的廣告投入。KTV很少有這個意識。

互聯網是品牌先行。先覆蓋了(le)上(shàng)億用戶，擴張就(jiù)有不斷回血的保證。比如(rú)北京日活有幾十萬，可以玩(wán)不少花樣。

唱吧(ba)的玩(wán)法類似于“經濟型KTV”，有點像當初酒店(diàn)領域的如(rú)家、7天。根據用戶分(fēn)布和密度，每個店(diàn)服務幾公裏内的用戶。

全國KTV包廂數大概是500萬間，門店(diàn)數10萬家，從業人(rén)員上(shàng)千萬，帶動音(yīn)響、酒水、小吃、耗品等相關，市(shì)場規模說有4000億人(rén)民(mín)币。

若移動互聯網的傑出代表唱吧(ba)能(néng)劃走10%的收入，有20%的利潤，那又是一(yī)家市(shì)值100億美金(jīn)的公司。

這符合YY李學淩下(xià)的那個判斷：“未來10年，中國肯定有超過10家新(xīn)上(shàng)市(shì)公司超過100億美元。它們的主要對手都不是BAT，它們依靠破掉傳統産業的薄弱環節和發現新(xīn)市(shì)場而快(kuài)速成長。”

唱吧(ba)對移動互聯網的啓示在于，這是一(yī)個過硬的升級版的O2O。你也(yě)可以想象一(yī)下(xià)，下(xià)一(yī)個依靠巨大的互聯網用戶和品牌入侵線下(xià)，重建規則，刷新(xīn)玩(wán)法的是誰？

李學淩同學的100教育會做學校(xiào)嗎？世紀佳緣會做婚介所嗎？那些(xiē)幫人(rén)社(yue)交(pao)的移動APP會去開夜總會嗎？

這世道，誰知道呢(ne)