依托産業鏈優勢，溫州又一(yī)批行業龍頭企業嘗試搭建垂直B2B電子(zǐ)商(shāng)務平台。

前不久，興樂集團宣布由其主辦的“電氣材料網”将于年底上(shàng)線試運行，這是該集團2011年推出以銷售家裝電器(qì)爲主的“興樂易購”線上(shàng)交易平台後，在垂直B2B平台方面的又一(yī)次重要嘗試。而9月(yuè)(yuè)份，溫州日高包裝機械有限公司的“中國包裝機械門戶網站(zhàn)”也(yě)開始試運行，一(yī)個月(yuè)(yuè)時間，就(jiù)有40多家企業在它的二手産品交易平台上(shàng)傳了(le)産品資料。在“中國點鈔機之鄉”平陽縣，十多家點鈔機生(shēng)産企業也(yě)準備今年底推出“中國點鈔機網門戶網站(zhàn)”。

垂直B2B也(yě)稱行業B2B，記者了(le)解到，我市(shì)目前有B2B網絡交易平台十五六家、行業網站(zhàn)四十餘個，它們多是行業龍頭企業通過自身(shēn)的電子(zǐ)商(shāng)務平台串聯起來的行業整條産業鏈，供應鏈上(shàng)下(xià)遊企業可以通過B2B平台實現資訊、溝通、交易。我市(shì)較早建立的中國開關網、中國泵閥網、中國筆都網等行業B2B網站(zhàn)，都曾進入中國電子(zǐ)商(shāng)務網站(zhàn)TOP10。

爲什(shén)麽溫州生(shēng)産制造企業要跨行做電商(shāng)？溫州日高包裝機械有限公司總經理(lǐ)吳朝武說，他從2002年開始做行業網站(zhàn)，最初的想法是通過網站(zhàn)建一(yī)個“行業數據庫”，在掌握了(le)多數國内外行業信息、一(yī)定的會員基礎後，想到了(le)借助電子(zǐ)商(shāng)務手段在行業數據庫的基礎上(shàng)拓展更多服務功能(néng)，比如(rú)機械企業很渴望的二手交易平台。興樂集團董事(shì)長虞文品也(yě)表示，搭建行業B2B平台基于“業内希望通過産業集聚而降低(dī)交易成本的需求”，有賴于“企業自身(shēn)對産業鏈上(shàng)"人(rén)脈"的掌握”。

有人(rén)稱垂直B2B平台已有“巨頭”阿裏巴巴，注冊會員數突破1億，溫企現在進入難免“以卵擊石”。對此，虞文品有不同見解，他認爲溫州企業在深度掌握行業信息和人(rén)脈的基礎上(shàng)做B2B網站(zhàn)，服務更專業及時。“中國點鈔機網門戶網站(zhàn)”的起意者是浙江然鵬電子(zǐ)有限公司，負責人(rén)表示平陽縣生(shēng)産的點鈔機在全國市(shì)場占有率達70%以上(shàng)，這是阿裏巴巴等其他地區網站(zhàn)無法比拟的優勢。

行業B2B平台建成後，相關企業開始在跨區域、跨境貿易上(shàng)進行探索，“電氣材料網”的目光已注視到澳大利亞、馬來西(xī)亞、印度尼西(xī)亞等市(shì)場。

 

溫州企業過于依附他人(rén)平台

此前接受調查的64家電商(shāng)企業中，半數以上(shàng)企業提到，當前主要借助淘寶、天貓、京東等平台開展線上(shàng)貿易，“遊戲規則”都掌握在他人(rén)手中，沒有自主權，一(yī)旦規則變動，對企業影響很大。他們呼喚本土(tǔ)B2B、B2C平台發揮更大作(zuò)用，以減少對他人(rén)平台的依附。

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溫州産業如(rú)何打造 垂直電商(shāng)平台？

“垂直電子(zǐ)商(shāng)務”與淘寶、天貓等綜合電商(shāng)網站(zhàn)不同，是一(yī)種在某一(yī)個行業或細分(fēn)市(shì)場深化(huà)運營的電子(zǐ)商(shāng)務模式，分(fēn)B2C、B2B兩種業務模式。在溫州，綠森數碼、奧康、盛宇等都較早嘗試自建B2C平台；中國開關網、中國泵閥網、中國筆都網等則是國内最早一(yī)批行業B2B網站(zhàn)。

“最新(xīn)版溫州電商(shāng)政策”提及評選“十大知名網站(zhàn)”，并給予5萬元的獎勵，這将鼓勵溫州企業借助自身(shēn)産業優勢，大力發展垂直電商(shāng)和跨境電商(shāng)。那麽，溫州産業該如(rú)何打造垂直電商(shāng)平台，如(rú)何在探索期少走彎路(lù)？

電商(shāng)平台萌芽期 需要“地方保護”

“1号店(diàn)”是國内首家網上(shàng)超市(shì)，是綜合B2C平台，2008年上(shàng)線後一(yī)年多時間，就(jiù)擁有注冊用戶四千多萬、上(shàng)千個供應商(shāng)、數百個品牌合作(zuò)商(shāng)。這不單是企業本身(shēn)努力的結果，還是上(shàng)海政府和上(shàng)海市(shì)民(mín)集體“保護”出來的結果。“1号店(diàn)”創辦初期，政府“公務卡”與其綁定消費，并引導當地市(shì)民(mín)到它那裏消費，快(kuài)遞企業也(yě)給予它最低(dī)運費支持等，再加上(shàng)口碑相傳，“1号店(diàn)”很快(kuài)就(jiù)被捧爲“明星”。所以，電商(shāng)平台在薄弱時期需要當地政府的适當保護。

另外，行業内普遍認爲B2B原有的主要盈利模式—“付費會員制”已無法支撐起整個市(shì)場，未來幾年B2B平台要考慮轉型升級，通過深度服務吸引供銷雙方在網上(shàng)實施交易。

“電商(shāng)遲做不如(rú)早做”

電子(zǐ)商(shāng)務是趨勢，傳統企業肯定要上(shàng)電商(shāng)項目，但(dàn)要考慮好(hǎo)(hǎo)上(shàng)什(shén)麽。零售百貨不是我的專長，我就(jiù)不會做天貓；我在電氣材料行業有基礎，隻要基于自身(shēn)網站(zhàn)，配備幾個技術人(rén)員，就(jiù)能(néng)很容易地辦成一(yī)個“網上(shàng)專賣市(shì)場”，并不需要很大的資金(jīn)投入。當然，後期盈利還要靠好(hǎo)(hǎo)的運營模式和市(shì)場培育。因此，傳統企業有做電商(shāng)的某方面優勢并考量好(hǎo)(hǎo)了(le)做什(shén)麽項目，就(jiù)盡快(kuài)開展起來，遲做不如(rú)早做。

由行業龍頭牽頭 做平台機會更大

溫州現在有很多企業想做獨立平台，但(dàn)很難做，爲什(shén)麽？一(yī)是因爲建平台需要很大的資金(jīn)投入，二是對産業鏈滲透得不夠，很多細節無從把握。因此，由行業龍頭企業整合産業鏈上(shàng)的各方優勢來做平台，更容易成功，溫州人(rén)做的“唯品會”就(jiù)是一(yī)個好(hǎo)(hǎo)案例。另外，專業市(shì)場電商(shāng)化(huà)也(yě)是一(yī)個可以考慮的課題，“隔行如(rú)隔山”，這也(yě)需要行業内人(rén)士來考慮。政府方面，需要給做平台的企業更多的政策扶持和資金(jīn)鼓勵。

先保護好(hǎo)(hǎo)電商(shāng) 平台中的“森林”

保護好(hǎo)(hǎo)電商(shāng)平台中的“森林”，“小苗”任其自由發展，全面性的保護是做不過來的，隻能(néng)鼓勵大的平台繼續做大，讓其擔負起行業電商(shāng)化(huà)責任。奧康鞋業銷售有限公司電子(zǐ)商(shāng)務部總經理(lǐ)向文滔也(yě)認爲，政府需要保護好(hǎo)(hǎo)一(yī)批良性運作(zuò)的電商(shāng)平台，通過樹立典型來鼓勵更多的B2C、 B2B平台出來，以革新(xīn)現有的貿易模式和商(shāng)業格局。