本月(yuè)(yuè)底，YOHO!有貨将推出“727潮新(xīn)日”，在上(shàng)海展覽館舉辦”YO’HOOD”潮流新(xīn)品預售會，聯合50餘家國内外一(yī)線潮牌發布秋冬新(xīn)品。活動将采用C2B預售的模式，融通線上(shàng)線下(xià)購物流程，消費者可在活動現場通過掃二維碼的方式提前一(yī)季預購秋冬商(shāng)品，通過移動端或PC端進行支付。這是國内首個不以“低(dī)價”爲噱頭的電商(shāng)大型“新(xīn)品季”活動。
YOHO!有貨任劍指出，低(dī)價營銷的确能(néng)爲電商(shāng)帶來短期效益，帶來突發性的業績增長。但(dàn)流量狂歡背後，絕大多數電商(shāng)都無法回避價格戰的惡循環。由于電商(shāng)價格極爲透明，隻要有産品線重疊，就(jiù)會面臨同質化(huà)的競争對手；另外，在電子(zǐ)商(shāng)務中，客戶的選擇成本非常低(dī)，選擇空間廣，忠誠度不高，特别是在比價網站(zhàn)的推波助瀾下(xià)，電商(shāng)要做高價格，會導緻大量的客戶流失。
非常明顯的是，最兇猛的價格戰一(yī)般都以3C、美妝爲主打，參見雙十一(yī)、618、聚蜂大戰。而且，每次這種流血式的價格厮殺，都伴随着行業和消費者對貨源渠道的質疑，成爲競争者之間互相攻擊的死穴。最爲緻命的是，每一(yī)次價格混戰，都是電商(shāng)毛利驟減的劇痛，直接導緻的就(jiù)是電商(shāng)不盈利，繼而倒閉、被收購的消息不斷。
實際上(shàng)，陷入價格戰泥潭的根本問題，在于商(shāng)品結構定位同質化(huà)。影響銷售價格體系的有三大因素：品類、品牌價值、分(fēn)銷結構。第一(yī)，參與比價的一(yī)般來說都是标準品，而非标品、個性化(huà)商(shāng)品是不容易比價的。第二，分(fēn)銷結構越直接，價格管控就(jiù)越容易，反之，則難度越大。第三，知名度和品牌内涵比較高的商(shāng)品，一(yī)般來說都有穩定的毛利空間，折價銷售的壓力小。
據了(le)解，YOHO!有貨的“727潮新(xīn)日”不包含任何折扣促銷環節，吸引用戶的元素和價格無關。YOHO!有貨鎖定的是潮流人(rén)群，這部分(fēn)人(rén)群對價格并不敏感，他們更看重品牌理(lǐ)念和款式風格，是否是當下(xià)最“潮”的。由于預購的都是下(xià)一(yī)季度的新(xīn)品，從商(shāng)品價值本身(shēn)到發布時間點，YOHO!有貨都搶占了(le)足夠的差異化(huà)優勢，市(shì)場上(shàng)不存在任何競争對手，也(yě)就(jiù)不用擔心陷入價格戰的亂局。
這種C2B預售的模式，之前國内外也(yě)有過類似操作(zuò)，但(dàn)多爲新(xīn)生(shēng)原創設計師參與，且生(shēng)産規模小，通常都是小品牌做仿品，使用的快(kuài)速供應鏈來做。這次YOHO!有貨是集結了(le)包括Clot、Human Made、Stussy、Undefeated、 Head Porter、Medicom Toy、Peter Jensen、 Hypebeast等50多個國内外頂尖潮流品牌，聯合進行C2B預售。 YOHO!有貨副總裁鈕叢笑(xiào)認爲，大牌主動參與C2B預售，将改變行業規則，充分(fēn)體現互聯網“端”到“端”的精神。誰說大象不會跳(tiào)舞？頂尖國際潮牌也(yě)可以預售。
據悉，通過線上(shàng)+線下(xià)一(yī)體化(huà)的預購流程，YOHO!有貨可以對消費者需求數據進行收集和反饋，不僅能(néng)夠提升顧客購物體驗，還能(néng)爲商(shāng)家提供生(shēng)産備貨數據，實現後端供應鏈精準協同，擴展線上(shàng)渠道，提升品牌覆蓋規模，有利于實現營銷模式轉型。
“也(yě)許未來我們這個電子(zǐ)商(shāng)務平台，隻做C2B新(xīn)品預售這個模式也(yě)不無可能(néng)”，鈕叢笑(xiào)解釋道，“即便我們現在已經做到了(le)90天全部售罄，那也(yě)是從季頭賣到了(le)季尾，這樣的貨品新(xīn)得還不夠極緻化(huà)。如(rú)果這些(xiē)新(xīn)品在别人(rén)大規模上(shàng)市(shì)之前，已經被我們的消費者提前預購，這樣的結果，不僅符合YOHO!有貨專注新(xīn)品的生(shēng)意模型，而且還提前一(yī)季搶占了(le)市(shì)場”。
