作(zuò)爲美國的第一(yī)大電商(shāng)，亞馬遜有可能(néng)調整其在中國的發展思路(lù)：與長期以來的“競争對手”阿裏巴巴洽談合作(zuò)，并有可能(néng)将其中國業務進駐天貓發展。

據消息人(rén)士透露，兩周前亞馬遜全球BD負責人(rén)推動中國區負責人(rén)與天貓高層密會溝通，主要内容是探討(tǎo)亞馬遜與天貓合作(zuò)及進駐的可能(néng)性。

值得注意的是，此番合作(zuò)由亞馬遜全球直接溝通。記者曾就(jiù)此事(shì)向亞馬遜中國咨詢，得到的答(dá)複是暫不知情。由總部牽頭洽談此事(shì)，則意味着亞馬遜全球更加重視中國市(shì)場的發展。

亞馬遜此番舉動的背景是，越來越多美國互聯網公司發現，下(xià)一(yī)個巨大的市(shì)場機會是在亞洲。

就(jiù)在亞馬遜拜訪天貓的前幾天，2013年美國電商(shāng)零售展(Internet Retailer Conference & Exhibition)在芝加哥召開，活躍在互聯網、投資行業的美國前副總統、也(yě)是蘋果董事(shì)會成員及谷歌(gē)高級顧問的戈爾(AI Gore)以《互聯網及商(shāng)業的全球機會》爲主題進行了(le)演講。

其中重要的觀點之一(yī)是，随着人(rén)口的急劇增長，亞洲的電商(shāng)市(shì)場将扮演越來越重要的角色。

戈爾同時舉例稱，去年第四季度商(shāng)品的交易量，僅僅是阿裏巴巴一(yī)家，就(jiù)超越了(le)amazon.com及eBay的總和。另外一(yī)個例子(zǐ)則是中國市(shì)場iOS及Android的增長，也(yě)在1月(yuè)(yuè)超過了(le)美國。

“即使你的公司現在增長還不錯，但(dàn)你也(yě)需要有全球化(huà)的視野，因爲你的用戶甚至競争對手，都不一(yī)定在美國。”戈爾說。

回歸到亞馬遜本身(shēn)，其在中國發展已經接近10年，但(dàn)市(shì)場份額并不理(lǐ)想。

根據易觀發布的2012年中國B2C市(shì)場交易份額，天貓商(shāng)場以44.1%位列第一(yī)，京東商(shāng)城以16%排名第二，随後是騰訊電商(shāng)易迅網3.8%、蘇甯易購3.5%，亞馬遜中國僅以2.3%的市(shì)場份額位列第五，第六明則也(yě)是發展了(le)10年的當當網，市(shì)場份額爲1.5%。

雖然亞馬遜中國在接受采訪時，經常以“長期”這個詞來強調發展策略，但(dàn)在競争如(rú)此激烈的電商(shāng)競争中，其确實需要改變一(yī)些(xiē)思路(lù)來改變其不利的競争地位。

“投入競争對手懷抱”可能(néng)是一(yī)個不錯的選擇。實際上(shàng)目前除了(le)京東商(shāng)城、蘇甯易購及亞馬遜中國，其他B2C平台如(rú)當當、1号店(diàn)、國美等均已入駐天貓。

不過上(shàng)述入駐B2C公司與亞馬遜中國一(yī)樣，在開放(fàng)平台部分(fēn)與天貓也(yě)存在競争，所以他們更多選擇的是将自營的業務，如(rú)圖書、百貨及3C家電入駐，用當當網總裁李國慶的話說就(jiù)是“走出去、引進來”。

當然加入天貓可能(néng)在輿論上(shàng)會被認爲“認慫”，至少當時當當入駐天貓的時候就(jiù)被如(rú)此評價過。但(dàn)實際入駐天貓給當當帶來了(le)銷售額及每月(yuè)(yuè)幾萬的新(xīn)客戶。

對于是否害怕用戶被稀釋，當當在此前采訪也(yě)給出了(le)一(yī)個重要原因，就(jiù)是用戶重合度不高。據當當王介紹，喜歡在當當、亞馬遜中國這樣老牌B2C購物的用戶，均屬于收入、學曆、年齡三高人(rén)群，比天貓和淘寶要高很多。

這也(yě)是亞馬遜中國入駐天貓的重要參考。不過目前亞馬遜并沒有與天貓達成最終的合作(zuò)，值得注意的是，一(yī)旦亞馬遜最終決定入駐天貓，則意味着電商(shāng)行業中經常處于風口浪尖的京東商(shāng)城将更加孤獨，并且面對更加激烈的競争。