爲什(shén)麽在線旅遊網站(zhàn)創業失敗率那麽高？如(rú)果用一(yī)個句話，簡明扼要的概括是：好(hǎo)(hǎo)的産品很多，好(hǎo)(hǎo)的商(shāng)業化(huà)産品不多。以螞蜂窩舉例，螞蜂窩是空有一(yī)身(shēn)好(hǎo)(hǎo)體格，但(dàn)是沒有打通任督二脈（商(shāng)業化(huà)）。
圖一(yī)：在線旅遊網站(zhàn)經營模式以及盈利方式
在線旅遊生(shēng)态圈分(fēn)析
在線旅遊角色劃分(fēn)：旅行服務商(shāng)；旅行分(fēn)銷商(shāng)；旅行媒體；用戶。
在線旅遊盈利方式：旅行服務商(shāng)（服務收益）；旅行分(fēn)銷商(shāng)（傭金(jīn)）；旅行媒體（廣告）。
旅行服務商(shāng)（航空公司，酒店(diàn)，景區，租車等）充分(fēn)參與市(shì)場競争，進行差異化(huà)的市(shì)場營銷策略。
分(fēn)銷：一(yī)方面在線旅遊服務商(shāng)通過OTA以及批發商(shāng)分(fēn)銷，分(fēn)銷商(shāng)獲得傭金(jīn)與返點（CPS）；
直銷：另一(yī)方面這些(xiē)服務商(shāng)也(yě)通過自建網站(zhàn)直銷，直接獲得訂單（ROI）；
媒介：爲了(le)獲得足夠多的訂單，OTA以及服務直銷都會尋求媒體進行用戶推廣，媒體獲得廣告費。（CPT,CPC,CPS）
用戶：用戶通過各個渠道，在網上(shàng)獲得便捷的預訂服務，旅行消費。
在線旅遊網站(zhàn)創業的趨勢
從在線旅遊網站(zhàn)的生(shēng)态圈分(fēn)析，在線旅遊網站(zhàn)創業主要由以下(xià)幾大方向：
1、旅行媒體方向，向Tripadvisor緻敬：去哪兒，酷訊網，到到網，驢評網，螞蜂窩，蟬遊記等
2、細分(fēn)市(shì)場OTA方向：鐵友，青芒果，松果網，途家網，今夜特價酒店(diàn)等
3、新(xīn)興市(shì)場O2O方向：螞蟻網，遊天下(xià)，小豬短租，愛日租等
在線旅遊網站(zhàn)的核心能(néng)力：
在線旅遊網站(zhàn)是否成功其實用三個簡單的問題去衡量。
1、用戶從哪裏來？——獲取用戶的能(néng)力（營銷能(néng)力）
2、用戶到那裏去？——解決用戶的需求（産品能(néng)力）
3、網站(zhàn)存在價值？——企業服務貨币化(huà)（變現能(néng)力）
旅遊媒體創業失敗率爲什(shén)麽那麽高？
以螞蜂窩舉例：
據最新(xīn)的hitwise的數據顯示，螞蜂窩2013年1月(yuè)(yuè)份已經成爲國内第四大在線旅遊網站(zhàn)。但(dàn)是2012年，螞蜂窩營收1000萬，主要的客戶來自航空公司，旅遊局等品牌廣告。同爲旅遊媒體的去哪兒，用戶規模爲螞蜂窩的2.5倍；營收是螞蜂窩的20多倍。螞蜂窩最核心的問題是産品的商(shāng)業轉化(huà)能(néng)力太低(dī)。
我們對比下(xià)去哪兒與螞蜂窩的商(shāng)業化(huà)能(néng)力：
去哪兒：首頁-搜索list-選擇供應商(shāng)-預訂（每次點擊1元-1.5元）預訂點擊轉化(huà)率至少20%以上(shàng)；
螞蜂窩：首頁-攻略-查看攻略（核心收益爲品牌廣告）90%以上(shàng)的核心用戶流量缺少商(shāng)業化(huà)變現能(néng)力。
目前旅遊媒體創業已經進入了(le)精細化(huà)運營時代，粗放(fàng)的商(shāng)業邏輯（做一(yī)個好(hǎo)(hǎo)産品，吸引用戶使用，有幾百萬用戶，然後靠廣告掙錢）解救不了(le)創業公司。
旅遊媒體創業方向必須想好(hǎo)(hǎo)幾個問題
1、網站(zhàn)用戶規模（A）萬
商(shāng)業化(huà)用戶規模的目标（10萬，50萬，100萬）。網站(zhàn)必須設定階段性的用戶規模目标，并在此基礎上(shàng)進行商(shāng)業化(huà)探索。如(rú)果此指标量級太小，整體經營就(jiù)無參考價值。
2、流量獲取投入（B1）萬
目前流量獲取成本較高，一(yī)旦規模化(huà)的市(shì)場營銷行爲，必然面臨紅海市(shì)場的競争。創業公司早期的流量大多通過采購獲得。APP創業流量獲取成本相對低(dī)一(yī)些(xiē)。但(dàn)如(rú)果不預備流量獲取投入，達到用戶規模的預設目标的時間會延長，時間也(yě)同樣是創業公司消耗不起的。時間越長B2的投入也(yě)會越多。
3、流量變現能(néng)力（X%）
流量變現能(néng)力是商(shāng)業化(huà)模型是否成功的關鍵，如(rú)果流量變現能(néng)力X%數值過低(dī)，那麽就(jiù)要控制流量獲取投入規模。螞蜂窩以及媒體公司核心運營指标就(jiù)是流量變現能(néng)力。1）點擊廣告媒介轉化(huà)率，2）供應商(shāng)實際效果。如(rú)果這個運營指标無法獲得突破，前景堪憂。
4、其他固定投入（B2）萬
固定投入主要爲工資，辦公等
5、網站(zhàn)運營利潤（P）
P=A*X%*30-B1-B2
規模化(huà)運營後，掙錢不是問題，但(dàn)是盈利規模是問題。以螞蜂窩舉例，如(rú)果絕大多數爲自有流量，采購流量投入（B1）較少；其他固定投入（B2）控制嚴格，盈虧平衡不難達到。如(rú)果x%值沒有突破，要營收1億，理(lǐ)論上(shàng)流量規模要提升3-5倍以上(shàng)。此商(shāng)業化(huà)能(néng)力資本退出無望，因此螞蜂窩再次融資依舊無下(xià)落也(yě)不難理(lǐ)解。當然螞蜂窩的困局，也(yě)是其他旅遊媒體網站(zhàn)的困局。
螞蜂窩等在線旅遊媒體客戶主要爲OTA與旅遊服務商(shāng)：1、對于旅遊服務商(shāng)而言，OTA已經是按照成交付費。如(rú)何能(néng)讓旅遊服務商(shāng)在直銷過程中能(néng)掙到錢？2、對于OTA而言，OTA在線轉化(huà)比例較高；如(rú)何讓OTA在投放(fàng)中也(yě)能(néng)掙到錢。3、同時OTA也(yě)會與旅遊媒體競争流量入口。
實際經營中，在線旅遊媒體死亡原因基本相同。那就(jiù)是無法實現規模化(huà)營收，資金(jīn)鏈耗盡而死。由于X%指标太難看，資金(jīn)鏈短缺企業就(jiù)會減少B1，B2投入，小富即安，擴張即死。
有一(yī)個問題值得思考：旅遊媒體的創業同學們，你要掙旅遊行業廣告費，必須要自己打造一(yī)個旅遊媒體網站(zhàn)麽？
有人(rén)要問，螞蜂窩能(néng)有X%指标改進策略麽？當然有，不過，好(hǎo)(hǎo)方法還是留給兄弟網站(zhàn)吧(ba)。
