尋寶貝最大的誤區是認爲産品線越多越好(hǎo)(hǎo)、越全越好(hǎo)(hǎo)；認爲多能(néng)夠産生(shēng)銷量、多能(néng)夠滿足更多的用戶群；

　　而産品是銷售的最基礎的基石，無論是新(xīn)手賣家還是中小賣家，貨源往往是最大的問題。但(dàn)是其銷量可能(néng)仍然不理(lǐ)想；或者是銷售可以，但(dàn)總無法做到有提升。如(rú)果産品不能(néng)選好(hǎo)(hǎo)将直接導緻深遠惡果：

　　1.暢銷單品缺貨，會員投訴、退單，客服疲于應付，銷售停滞不前；

　　2.非暢銷單品滞銷，臨過期、清倉的打折促銷成運營部核心工作(zuò)；

　　3.産品線長，編輯人(rén)力不足，産品描述都是寥寥數語，缺少最核心的競争力；

　　4.不了(le)解競争對手，憑感覺定價，缺失競争力。

 

　　下(xià)面就(jiù)結合淘寶官方的數據魔方以及相關的資訊内容，總結一(yī)下(xià)，開好(hǎo)(hǎo)店(diàn)鋪如(rú)何選品、選好(hǎo)(hǎo)品。

　　一(yī)、關注行業行情

　　所謂的行業行情趨勢，是指該行業是否爲熱門行業、是否是有發展潛力的行業、是否是人(rén)氣旺的行業。首先通過行業的前景分(fēn)析，讓我們了(le)解到自己店(diàn)鋪的行業到底是處在一(yī)個什(shén)麽樣的水平，也(yě)決定着店(diàn)鋪的發展方向。是選擇非熱門行業來發展自己的特色，還是選擇熱門行業迎合主流大衆的趨勢。可以關注以下(xià)幾方面：

　　1、查看市(shì)場關注規模。所謂的市(shì)場關注規模，就(jiù)是指本行業的受關注的程度及水平。通過分(fēn)析行業的搜索點擊次數、關注人(rén)數、關注次數、收藏人(rén)數和收藏次數，以及每個指标的環比增長趨勢。多維度的了(le)解行業的受關注程度，以及發展的趨勢變化(huà)。

　　2、行業的關注趨勢分(fēn)析圖。通過圖表的方式，直觀的分(fēn)析出所選時間段内行業的搜索點擊次數、關注次數、收藏次數。

　　3、子(zǐ)行業排行。了(le)解行業下(xià)的每個子(zǐ)行業的成交占比、成交環比增長趨勢以及子(zǐ)行業的趨勢，更加深入的對行業進行細分(fēn)。

　　4、子(zǐ)行業趨勢圖。通過圖表的方式，直觀的反映出子(zǐ)行業的發展趨勢。

　　二、關注品牌

　　選擇好(hǎo)(hǎo)的單品，品牌是關鍵的因素，好(hǎo)(hǎo)的品牌可以帶來更多的銷量和關注度。有時候，好(hǎo)(hǎo)的品牌還可以帶動店(diàn)鋪内其他品牌、單品的銷量。關注品牌，我們可以從以下(xià)幾點入手分(fēn)析：

　　1、熱銷品牌排行榜。此排行榜，将列出行業内的熱銷品牌，并從該品牌的成交商(shāng)品數量、搜索點擊次數和熱賣指數三個維度來綜合的查看品牌的熱銷程度。

　　2、熱銷品牌詳情。查看每個熱銷品牌的熱賣指數、成交人(rén)數、搜索點擊次數、日均店(diàn)鋪數、日均上(shàng)架商(shāng)品數。通過多維度、多角度的觀察了(le)解分(fēn)析，準确的掌握該品牌的詳細信息，爲選品提供足夠的數據依據。

　　3、品牌趨勢。提供品牌的熱賣指數、成交人(rén)數以及搜多點擊次數三個維度的趨勢，全面了(le)解該品牌的發展潛力。

　　4、熱銷寶貝排行。列出該品牌下(xià)面的熱銷單品情況，包括價格、銷量和銷量升降趨勢。深入了(le)解品牌的細節數據，全面分(fēn)析品牌。

　　5、買家分(fēn)析。分(fēn)析買家的省份、城市(shì)排名，全面了(le)解品牌的受衆群裏的分(fēn)布情況。提供每個省份和城市(shì)的成交金(jīn)額占比、成交人(rén)數、成交筆數數據，更加具有針對性。

　　6、賣家分(fēn)析。分(fēn)析賣家的省份、城市(shì)排名，全面了(le)解競争對手的分(fēn)布情況，做到知己知彼。提供每個省份和城市(shì)的成交金(jīn)額占比、成交人(rén)數和成交筆數數據。

　　7、飙升品牌排行榜。了(le)解品牌内哪些(xiē)品牌發展最快(kuài)，整體把握行業品牌趨勢。發現潛力品牌。提供品牌熱賣升降幅度指标。

　　三、關注對手

　　正所謂知己知彼才能(néng)百戰百勝，我們要清楚行業内的哪些(xiē)店(diàn)鋪是熱銷的、哪些(xiē)店(diàn)鋪的增長勢頭最猛、哪些(xiē)店(diàn)鋪是最有潛力的。并且通過對于這些(xiē)行業靠前的店(diàn)鋪的單品分(fēn)析，了(le)解行業哪些(xiē)單品好(hǎo)(hǎo)賣，以及有多少家店(diàn)鋪在銷售該寶貝，這樣對于選品來說可謂是事(shì)半功倍。
　　1、店(diàn)鋪熱賣排行榜。可以查看行業的熱銷、熱門店(diàn)鋪，提供店(diàn)鋪的信用等級、熱銷指數、人(rén)氣指數等信息，真正做到知己知彼，可以了(le)解哪些(xiē)單品是可以成爲行業的熱銷寶貝。對于每個店(diàn)鋪，更提供店(diàn)鋪内的熱銷寶貝排行情況，全面了(le)解競争對手的店(diàn)鋪情況、品牌情況、單品情況，查看競争對手的每個細節。

　　2、店(diàn)鋪熱賣飙升榜。可以查看行業内增長速度最快(kuài)、熱賣程度增幅最高的店(diàn)鋪情況，全面把握行業的發展動向和态勢，緊跟行業的步伐，可以了(le)解那些(xiē)單品是最有發展空間的寶貝。提供店(diàn)鋪的等級、熱賣升降幅度以及該店(diàn)鋪内的熱銷寶貝數據。

　　3、店(diàn)鋪熱搜飙升榜。可以查看行業内有哪些(xiē)新(xīn)興的店(diàn)鋪、有哪些(xiē)茁壯成長的店(diàn)鋪，通過該數據，可以了(le)解哪些(xiē)單品是最有可能(néng)成爲行業爆款的。提供店(diàn)鋪等級、新(xīn)增人(rén)氣指數以及該店(diàn)鋪内的熱銷寶貝情況。

　　四、關注産品

　　通過前面的行業、品牌、競争對手的分(fēn)析，最重要的一(yī)步就(jiù)是如(rú)何選擇合适的寶貝了(le)。就(jiù)像前面分(fēn)析競争對手時說的一(yī)樣“知己知彼”才能(néng)百戰百勝，我們已經知道行業、品牌和競争對手的情況了(le)。但(dàn)是我們對于自己的店(diàn)鋪又了(le)解多少呢(ne)？所以在選寶貝之前，要對我們自身(shēn)的店(diàn)鋪做一(yī)次全方位的分(fēn)析。

　　1、店(diàn)鋪行業排名。查看自己店(diàn)鋪在所處行業内的排名情況，可以從兩個方面來查看店(diàn)鋪在行業内的排名。一(yī)個是從成交金(jīn)額查看，另一(yī)個是從成交人(rén)數查看。通過具體的所屬行業範圍、相關數據、行業占比、行業排名、行業排名的升降變化(huà)、同級别排名以及同級别排名升降變化(huà)，全方位的來分(fēn)析店(diàn)鋪在行業中的定位，了(le)解自己的發展空間。

　　2、熱銷寶貝。此處的熱銷寶貝是指自己店(diàn)鋪内的熱銷寶貝，通過對店(diàn)鋪内的熱銷寶貝的成交數量、成交金(jīn)額、平均成交價格、搜索熱詞以及成交熱詞，來全方位的了(le)解店(diàn)鋪内的寶貝情況。

　　3、熱銷品牌。此處的熱銷品牌是指自己店(diàn)鋪内的熱銷品牌，通過對店(diàn)鋪内的熱銷品牌的在線寶貝書、成交數量、成交人(rén)數以及成交金(jīn)額，來全方位的了(le)解店(diàn)鋪内的品牌情況。

　　4、飙升寶貝。通過對店(diàn)鋪内的飙升寶貝的分(fēn)析，了(le)解店(diàn)鋪内的寶貝發展趨勢情況，有的放(fàng)矢的選擇寶貝。通過成交數量、成交金(jīn)額、平均成交價格、飙升杜甫、搜索熱詞以及成交熱詞數據，全面了(le)解店(diàn)鋪飙升寶貝的情況。

　　5、行業熱銷寶貝排行。通過對行業内的熱銷寶貝的分(fēn)析，了(le)解行業當前對暢銷的寶貝情況，提供價格、銷量、銷量升降幅度等數據，全面分(fēn)析寶貝的情況。并通過來源名稱、浏覽次數、占比情況、浏覽人(rén)數以及人(rén)均浏覽次數查看寶貝的的流量來源。同時通過關聯購買、熱搜關鍵詞、成交關鍵詞的分(fēn)析，深入剖析寶貝熱賣的原因以及技巧，以提供更多依據。

　　6、飙升寶貝排行。通過對行業内的飙升幅度較大的寶貝的分(fēn)析，了(le)解行業的發展趨勢和方向，爲自己選品進貨提供更多的實踐指導指标。同樣的，熱銷寶貝所提供的數據分(fēn)析，在飙升寶貝方面也(yě)做出了(le)的同樣的數據分(fēn)析。

 

　  通過前面的種種分(fēn)析和數據、通過行業和店(diàn)鋪的熱銷品牌、寶貝，飙升品牌、寶貝的綜合對比分(fēn)析。最後通過系統的科學、合理(lǐ)優化(huà)結合，找到最合适的供應商(shāng)以供選擇，這是貨源的重要保障和依據。提供每個寶貝的圖片、寶貝的标題、寶貝的進貨價格、公司的名稱以及公司所在地。這樣，就(jiù)能(néng)真正的讓買家與賣家深度的結合，抛開中間的複雜、無用環節，做到輕松、科學、可持續的選品。