運動品牌服裝企業的高庫存就(jiù)成爲一(yī)大頑疾，企業均在一(yī)方面清理(lǐ)庫存、一(yī)方面縮減店(diàn)面。中國動向的半年報顯示，上(shàng)半年Kappa品牌整體門店(diàn)總數自去年底的3119間縮減至現在的2550間，減少了(le)569間，降幅達到18.2%
“晉江運動品牌企業三年不生(shēng)産都夠賣。”這是晉江運動鞋服行業人(rén)盡皆知的現實。
福建省晉江市(shì)，是我國最大的運動鞋服産業集群所在地，年産10億雙運動鞋，占到世界總産量的20%。其中，晉江運動鞋服品牌銷量占到國内市(shì)場的65%-70%。
在國内前十大運動鞋服品牌中，除了(le)耐克、李甯、阿迪達斯外，剩下(xià)的包括安踏、361度、特步、匹克、喬丹等基本都爲晉江(泉州)運動品牌。此外，晉江還擁有爲數衆多的二三線運動品牌及出口加工廠。然而，2008年北京奧運前後行業的盲目擴張，讓時下(xià)的泉州運動品牌企業如(rú)臨“寒冬”，而這恰恰也(yě)是整個運動服裝行業生(shēng)存現狀的真實寫照。
門店(diàn)收縮10%以上(shàng)
“今年安踏僅廣東省就(jiù)收掉了(le)200間門店(diàn)。”曾任特步等多家晉江運動企業品牌主管的林明發(化(huà)名)表示，“整個晉江運動品牌門店(diàn)收縮幅度在10%以上(shàng)。”
2012年中報顯示，泉州運動品牌在門店(diàn)擴張方面并不樂觀。
匹克體育(01968.HK)店(diàn)數減少741間至7059間，基本處于10%的收縮範圍，這也(yě)是泉州四大香港上(shàng)市(shì)運動品牌中，唯一(yī)一(yī)家顯示門店(diàn)減少的。
安踏體育(02020.HK)、特步國際(01368.HK)半年時間分(fēn)别增加了(le)29間和7間門店(diàn)，不過，這些(xiē)數字相較于往年的高速增長，幾乎可忽略不計。
不過，361度(01361.HK)中報顯示，門店(diàn)增加185間至8050間，則是衆品牌規模收縮背景下(xià)的一(yī)大亮點。
據介紹，從廠家到代理(lǐ)商(shāng)的訂貨環節，泉州運動鞋服價格一(yī)般打3.5-4.5折，終端零售則在此基礎上(shàng)加價20%利潤銷售。“現在運動鞋服都賣到3-4折，零售商(shāng)隻能(néng)關店(diàn)了(le)。”林明發表示。
前些(xiē)天，林明發還聽同行說，在香港上(shàng)市(shì)的某晉江運動品牌因爲市(shì)場不好(hǎo)(hǎo)，要轉掉一(yī)批專賣店(diàn)，正在找買家。
在馬來西(xī)亞上(shàng)市(shì)的某晉江運動品牌福建代理(lǐ)商(shāng)告訴本報記者，“現在不要開專賣店(diàn)，要開的話就(jiù)開一(yī)些(xiē)小專櫃。”她表示，自己代理(lǐ)的品牌專賣店(diàn)關了(le)不少，而她原本打算(suàn)退出經營十幾年的代理(lǐ)生(shēng)意。
據了(le)解，存貨積壓從2010年下(xià)半年就(jiù)已開始出現，2011年市(shì)場上(shàng)興起了(le)促銷打折潮，而今年“很多運動品牌渠道收縮得非常厲害”。
“現在代理(lǐ)商(shāng)下(xià)訂單時，廠家都叫他們小心，因爲貨品在渠道上(shàng)，廠家也(yě)是要承擔後果的。”林明發表示。
“每家庫存都很嚴重”
“晉江企業三年不生(shēng)産都夠賣”，泉州運動鞋服行業流行這樣一(yī)句話。
那麽，其中存貨量到底有多少？
中報顯示，特步國際、匹克體育、361度三家公司存貨分(fēn)别爲7.009億元、5.28億元、3.66億元，合計近16億元。
“泉州規模以上(shàng)企業鞋子(zǐ)庫存積壓在40多億左右。”福建省鞋業行業協會常務副秘書長李軍告訴《華夏時報》記者，不過李軍表示，這個數字是他們從各種經濟運行會及與企業交流中估算(suàn)出來的，“沒辦法專門去統計企業庫存數據。”
“每家庫存都很嚴重，不管是大企業還是小企業。”曾任晉江某知名運動品牌市(shì)場部主管的王榮耀(化(huà)名)表示，至于存貨總量，他表示沒人(rén)算(suàn)過，也(yě)沒法計算(suàn)。
據王榮耀介紹，在存貨空間分(fēn)布上(shàng)，品牌總公司一(yī)般占到總量的15%-20%，區域分(fēn)銷商(shāng)和終端零售加盟店(diàn)占到70%-80%。
如(rú)果以此比例計算(suàn)，僅特步國際、匹克體育、361度三家公司的渠道存貨可能(néng)就(jiù)不下(xià)80億元。
王榮耀還表示，現在渠道上(shàng)的存貨以2010年和2011年産品爲主，分(fēn)别占到庫存量的25%、40%-45%。
企業盲目擴張，是這次國内運動品牌産能(néng)過剩的根本原因。
“企業爲了(le)能(néng)在北京奧運年有大突破，2007年、2008年給了(le)中間渠道商(shāng)很大市(shì)場壓力，包括指定配貨額度等。”王榮耀表示。
“經銷商(shāng)爲了(le)能(néng)享受到更低(dī)折扣，拼命進貨，廠家拼命出貨。”林明發告訴記者。
2008年北京奧運不僅沒給企業帶來更多的市(shì)場份額，随之而來的金(jīn)融危機還令企業的樂觀預估備受打擊。
2008年之後，許多泉州二三運動品牌都處于超負荷運轉狀态。“大部分(fēn)企業沒有賺錢，都在擴張網點，可以預見會出現崩盤。”王榮耀表示行業内早就(jiù)這麽認爲。
靠着硬撐起來的龐大網點，企業唯一(yī)的出路(lù)就(jiù)是包裝上(shàng)市(shì)。“靠上(shàng)市(shì)這根救命稻草，有可能(néng)扭虧爲盈，扭轉局面。”
但(dàn)宏觀經濟環境和資本市(shì)場并沒有給運動鞋服行業足夠多的時間，個别企業已經“沖都沖不動直接倒掉了(le)”。
“他們往不歸路(lù)上(shàng)走，隻能(néng)往前，”王榮耀說，“有市(shì)場逼的，也(yě)有自己逼的。”
内銷轉出口
“内銷轉出口”，這是做外貿的張向榕今年發現的一(yī)個新(xīn)現象。
“國内二線運動品牌，通過一(yī)些(xiē)渠道，把庫存低(dī)價賣到國外去，這種現象很多。”
安踏、KAPPA等内銷運動品牌及其加工廠都轉去搶外貿單子(zǐ)，“價格壓低(dī)，對外貿沖擊比較大。”張向榕告訴記者。
張向榕表示，由于國内市(shì)場不好(hǎo)(hǎo)，做内銷品牌加工企業設備開工率在50%-60%左右，“這還是相對比較保守樂觀估計。”
面對存貨壓力，安踏體育2012年中報表示，“将開設更多工廠店(diàn)及折扣店(diàn)來清理(lǐ)季候庫存，并預料行業内的清貨行動仍會維持一(yī)段時間。”
據了(le)解，大型工廠店(diàn)一(yī)般賣滞銷産品，屬于“洗貨”性質，價格在3-5折之間。
行業清理(lǐ)存貨，“最少需要2-3年時間消化(huà)。”王榮耀表示。
2003年至2007年，是泉州運動品牌的“黃金(jīn)五年”。那期間，“大家都有肉吃”，誰都可以賺錢。而一(yī)個行業景氣周期的結束，讓原本粗放(fàng)、盲目的經營模式“原形畢露”。“大肆開店(diàn)擴張時代已經過去了(le)。”林明發說。
李軍表示，現在不少品牌企業也(yě)在考慮采用零庫存運營模式。
王榮耀原本希望，行業可以花3-5年時間回歸理(lǐ)性。也(yě)許，這次是一(yī)個機會。
