線下(xià)渠道曆來是遊戲企業的必争之地，而此次零售巨頭蘇甯電器(qì)也(yě)正式加入這一(yī)行列。在傳統渠道生(shēng)态系統不斷被颠覆之際，馬雲的“獅羊論”再次發酵。

昨日（11月(yuè)(yuè)14日），杭州斯凱網絡科技有限公司 （以下(xià)簡稱斯凱網絡）宣布與蘇甯電器(qì)聯手，爲蘇甯線下(xià)門店(diàn)提供智能(néng)機軟件服務，以便将移動應用程序加載到手機中。

在“獅羊論”背景之下(xià)，此舉讓業界極爲關注。

擴大關聯營銷

此前，蘇甯電器(qì)推出了(le)實體門店(diàn)改造計劃，即推出全新(xīn)一(yī)代實體零售門店(diàn)“蘇甯Expo超級店(diàn)”(以下(xià)簡稱蘇甯超級店(diàn))。值得關注的是，蘇甯新(xīn)一(yī)代旗艦店(diàn)隐去了(le)“電器(qì)”二字，經營品種除了(le)傳統家電外，還将涵蓋圖書、日用品、金(jīn)融産品、虛拟産品等。

這一(yī)轉型意味着蘇甯線下(xià)實體零售業态全面開啓“去電器(qì)”進程，與遊戲公司的合作(zuò)更是一(yī)次大膽的嘗試。

根據蘇甯與斯凱網絡的協議規定，在未來一(yī)年裏，蘇甯将授權在旗下(xià)的各個門店(diàn)使用相關手機助手産品，并且在其推薦的軟件安裝包中至少包含一(yī)種指定遊戲産品。

斯凱網絡總經理(lǐ)周志國在接受《每日經濟新(xīn)聞》記者采訪時表示，很多新(xīn)用戶在購買智能(néng)手機時對遊戲應用并不熟悉，因此這項合作(zuò)可以利用用戶與蘇甯易購達成的互信關系，爲他們提供更便捷的移動互聯網體驗。同時，雙方将均分(fēn)遊戲等用戶付費應用在蘇甯的各個渠道下(xià)産生(shēng)的淨利潤。

目前，斯凱網絡在智能(néng)機終端用戶量已經達到300萬，過去5年提供給合作(zuò)夥伴方的分(fēn)成一(yī)共15億元人(rén)民(mín)币。本次合作(zuò)中，斯凱将向蘇甯支付一(yī)定的費用，但(dàn)是具體數字周志國并沒有透露。

開拓盈利渠道

盡管斯凱方面并未透露此次合作(zuò)由哪方發起，但(dàn)蘇甯與遊戲行業的結緣并非由此開始。

一(yī)直以來，手機遊戲對資金(jīn)技術等要求稍低(dī)，從業門檻也(yě)較低(dī)。因此，産品同質化(huà)嚴重，盈利能(néng)力也(yě)薄弱，渠道泛濫帶來的推廣難題成爲國産手機遊戲從業者的新(xīn)困惑。

近來，久久盈利無望的電商(shāng)行業與網遊之間開始緊密聯系在一(yī)起，當當網、京東商(shāng)城先後涉足這個領域。據業界消息，蘇甯易購目前已跟國内多家優秀的頁遊廠商(shāng)進行接洽，蘇甯希望通過與廠商(shāng)的合作(zuò)從而在新(xīn)領域達成共赢的局面。

針對此事(shì)，蘇甯公司相關人(rén)士在接受記者采訪時表示，目前隻在全國的四家超級店(diàn)中才提供安裝軟件，其他門店(diàn)暫時沒有這個服務，而且是在顧客購買手機之後自願進行安裝。

“短期目标是京東，長期目标是天貓。”蘇甯易購曾這樣給自己定下(xià)目标。而蘇甯易購在“雙十一(yī)”大戰中達成總訂單量295.6萬單，按照單價750元算(suàn)，三天完成了(le)22.1億元的銷售業績。

不過，市(shì)場依然擔憂蘇甯易購很難挑戰天貓的地位。此外，受到線上(shàng)電商(shāng)的強勢沖擊，蘇甯電器(qì)傳統業務雖有19%的毛利率，但(dàn)其盈利能(néng)力逐年下(xià)降，線上(shàng)4%~7%的低(dī)毛利也(yě)大幅拉低(dī)公司業績。

家電行業觀察人(rén)士劉步塵對記者表示，蘇甯在線上(shàng)業務的一(yī)些(xiē)新(xīn)的嘗試可以說一(yī)定程度上(shàng)對遊戲公司和蘇甯的銷售業績都有促進作(zuò)用。“未來蘇甯要去電器(qì)化(huà)，必然會與越來越多的其他業态類型進行合作(zuò)。”

但(dàn)是，在遊戲業界看來，斯凱網絡此舉極有可能(néng) “雷聲大雨點小”，能(néng)否實質帶來收益尚不得耳知。

周志國也(yě)對記者表示，短期内不會考慮盈利，初期還是意在發展更多遊戲用戶。