繼9月(yuè)(yuè)份蘇甯易購收購紅孩子(zǐ)之後，國美旗下(xià)綜合購物網站(zhàn)庫巴購物網也(yě)加快(kuài)了(le)對母嬰市(shì)場的争奪。11月(yuè)(yuè)16日，庫巴購物網正式宣布，與國内孕嬰童行業領軍品牌樂友孕嬰童達成全面戰略合作(zuò)協議。
據悉，雙方簽署了(le)排他協議，庫巴成爲樂友唯一(yī)全面入駐的大型綜合B2C電商(shāng)平台。一(yī)位不願具名的分(fēn)析人(rén)士對《證券日報》指出：“此舉意味在母嬰這個大品類上(shàng)，國美系和蘇甯系将展開正面交鋒。”
不過，與蘇甯易購有些(xiē)不同的是，庫巴網目前隻是與樂友進行業務層面的合作(zuò)，并未觸及資本層面。對此，庫巴網副總裁彭亮接受《證券日報》采訪時表示：“庫巴網是港股上(shàng)市(shì)公司國美電器(qì)的子(zǐ)公司，資本收購層面由國美電器(qì)負責。”
庫巴網看中母嬰市(shì)場
資料顯示，成立于1999年的樂友是中國孕嬰童行業領先的全國連鎖零售企業，首創“連鎖店(diàn)+網上(shàng)商(shāng)城+訂購電話” 三位一(yī)體模式，是孕嬰童零售第一(yī)品牌，與之合作(zuò)的供應商(shāng)超過490家。庫巴購物網則是國美旗下(xià)綜合購物網站(zhàn)，2012年确立綜合化(huà)百貨發展戰略，目前已開設家電數碼、家居建材、運動戶外、汽車用品、服飾箱包、食品酒水、母嬰玩(wán)具等15大頻道，商(shāng)品總量近100萬種。
庫巴CEO丁東華表示，當前國内B2C電商(shāng)綜合化(huà)趨勢明顯，随着80後生(shēng)育高峰期的到來，增速和規模驚人(rén)的孕嬰童行業成爲B2C電商(shāng)布局百貨化(huà)的又一(yī)重點争奪領域，而該行業網購的專業度及供應鏈成爲争奪市(shì)場的核心競争力。
樂友孕嬰童在這個垂直性很強的市(shì)場具有豐富的經驗，是這個行業的專家，近年來更是飛速發展，目前已發展到12個城市(shì)，230餘家直營店(diàn)。庫巴一(yī)直在加速百貨化(huà)和綜合化(huà)的轉型，此次和樂友達成戰略合作(zuò)，不僅是加快(kuài)母嬰市(shì)場布局以搶占線上(shàng)母嬰市(shì)場，也(yě)标志着庫巴的百貨向專業化(huà)發展。
庫巴主要以經營大家電爲主，覆蓋的人(rén)群大多是30歲左右的男性，往往也(yě)有母嬰這類家庭型商(shāng)品的購買需求，母嬰品類可大大提高現有用戶的黏性及購買的延展性。此外，母嬰用品品類繁多，購買頻次高，能(néng)夠擴大成年女(nǚ)性網購人(rén)群的範圍，而女(nǚ)性消費者的購買行爲還可以自然延伸到服飾箱包、美妝個護等品類，是一(yī)個“大有可爲”的行業。
“垂直B2C或許可以産生(shēng)一(yī)些(xiē)小而美的電商(shāng)企業，但(dàn)不适合庫巴這樣有着國美供應鏈資源支撐的大中型電商(shāng)，随着競争對手的去電器(qì)化(huà)，庫巴作(zuò)爲國美旗下(xià)的綜合購物網站(zhàn)，也(yě)早已扛起百貨化(huà)的旗幟，以展開超限競争并劃分(fēn)新(xīn)的線上(shàng)商(shāng)業版圖”，丁東華表示，預計2013年，母嬰市(shì)場将爲庫巴帶來近4億元的銷售額。
據悉，庫巴樂友官方旗艦店(diàn)将上(shàng)線樂友旗下(xià)全線商(shāng)品，包括童裝、孕裝、玩(wán)具、車床椅、奶粉、食品、喂養用品、洗護用品、紙尿褲等共16大類，涉及的單品共計近萬餘種。
樂友看中庫巴網渠道
背靠國美的實力與渠道，2012年以來，庫巴逐漸确立綜合化(huà)的發展戰略，并逐步擴充旗下(xià)百貨品類，現已發展成爲國内領先的綜合化(huà)電商(shāng)網購平台。目前庫巴除了(le)銷售傳統各類大小家電和3C數碼産品外，還涉足汽車用品、戶外用品、服裝箱包、酒水飲料、家居家紡、鍾表首飾、美妝個護等多個品類，綜合化(huà)的雛形和框架已經非常成熟。
樂友孕嬰童首席運營官龔定宇表示，樂友官方旗艦店(diàn)在庫巴上(shàng)線之際，也(yě)正值樂友13周年慶，此番合作(zuò)标志着樂友孕嬰童業務在全渠道經營中進入了(le)一(yī)個全新(xīn)的發展階段。
樂友與庫巴的合作(zuò)，是品牌母嬰産品強勢渠道商(shāng)與知名B2C電商(shāng)平台的合作(zuò)，不僅擴充了(le)母嬰産品的銷售渠道，還爲消費者提供了(le)多元化(huà)購買解決方案，消費者選擇有官方正規授權的知名電商(shāng)購物網站(zhàn)購物，可不必再受母嬰用品尤其是奶制品安全及售後服務保障難等諸多問題的困擾，雙方可謂互利共赢。
上(shàng)述分(fēn)析人(rén)士表示，“樂友之所以選擇庫巴網，估計也(yě)是受了(le)紅孩子(zǐ)選擇蘇甯易購的影響。而原先隻經營家電品類的蘇甯易購和庫巴相繼布局母嬰産品，說明近年來增長速度和規模驚人(rén)的孕嬰童行業已成爲B2C的重點争奪領域，庫巴和蘇甯易購在這一(yī)領域的正面交鋒勢必将會再度掀起波瀾，母嬰市(shì)場的巨頭競争已經開始”。
