昨日，當當網CEO李國慶表示，當當網和圖書出版社之間的矛盾已經解決，在13周年慶期間，98%的圖書供貨商(shāng)都将參與讓利活動。

　　“我理(lǐ)解出版社不配合”

　　此前10月(yuè)(yuè)底，多家當當網圖書供貨商(shāng)向本報記者表示，當當網要求所有供貨商(shāng)必須參加11月(yuè)(yuè)9日前後的店(diàn)慶大促，并承擔部分(fēn)促銷費用。

　　當時，已經有上(shàng)海世紀出版集團、科學出版社、中央編譯出版社、北京青果常成文化(huà)發展有限公司等四家出版社因不配合促銷活動，遭到當當網下(xià)架圖書的懲戒。

　　針對當當網和書商(shāng)之間的矛盾，李國慶回應稱，目前已經說服了(le)那些(xiē)感到勉強的出版社，共有98%的圖書供貨商(shāng)參加促銷，接近他本人(rén)預期的100%。而去年當當網周年慶上(shàng)，參與促銷的書商(shāng)比例大概在80%。

　　李國慶昨日表示，他對不願意配合讓利的出版社表示理(lǐ)解。“像生(shēng)活類、少兒類、小說這些(xiē)，打折确實能(néng)拉動銷售，出版社會感到高興。”他表示，“專業類書籍不同，打折對銷售影響不大，出版社就(jiù)不情願。”

　　當當網曾稱有超過2000家供貨商(shāng)，并與其中長期合作(zuò)的部分(fēn)圖書供貨商(shāng)簽訂過排他協議。但(dàn)随着京東商(shāng)城、蘇甯易購進入圖書領域，當當網不再一(yī)家獨大，對書商(shāng)的約束力也(yě)受到威脅。今年年初，李國慶在公開場合透露，圖書的毛利率被京東“從25.5%給打到19.5%。”

　　“當當網圖書現在的毛利率仍在19%，網上(shàng)圖書市(shì)場份額一(yī)點沒少，還是盈利品類。”李國慶昨日表示。

　　不過圖書的天花闆已經出現，當當網在積極向百貨轉移，但(dàn)除了(le)圖書品類，其他仍然在虧損。最新(xīn)财報顯示，2012年第一(yī)季度當當毛利爲14.2%，第二季度爲13.1%。

　　進駐天貓因“流量大”

　　此前10月(yuè)(yuè)30日，當當正式進駐天貓，前者以旗艦店(diàn)的形式，将其圖書、日用百貨等于後者的平台進行售賣。對于進駐是否強大了(le)天貓，弱化(huà)自身(shēn)的質疑，李國慶昨日回應稱，“隻要有好(hǎo)(hǎo)的流量，倒扣流水也(yě)比廣告費便宜得多。”

　　李國慶解釋稱，首先考慮到日用百貨、嬰童、家紡等都需要天貓的知名度、流量。其次，目前的天貓已經大力度清理(lǐ)整頓過假貨和盜版，具備了(le)進駐的條件。

　　“當當進駐天貓這件事(shì)是我提出來的，”李國慶表示，現在在導航網站(zhàn)、搜索方面支出的宣傳費用也(yě)很多。隻要有好(hǎo)(hǎo)的流量，倒扣流水（指按照商(shāng)家的流水銷售額從中收取一(yī)定比例的費用）也(yě)比廣告費便宜得多。

　　“人(rén)家在人(rén)流熱鬧的商(shāng)業街上(shàng)搞一(yī)個商(shāng)業地産，我們就(jiù)是賣商(shāng)品的，當然要進駐了(le)。再說租金(jīn)也(yě)不貴。”李國慶稱。

　　此前，當當網已經以不同方式與國美電器(qì)、QQ網購等進行過品類進駐等合作(zuò)。李國慶稱，電商(shāng)寒冬已經到來，合作(zuò)是當當今後的策略，并且從品類上(shàng)更多向嬰童品類、家紡等縱向挖掘。

　　■ 聲音(yīn)

　　“電商(shāng)收購95%是失敗的”

　　對于蘇甯易購收購紅孩子(zǐ)一(yī)事(shì)，昨日李國慶表示，收購經常是強弱聯合。“比如(rú)說卓越亞馬遜，（亞馬遜收購前銷量）能(néng)占到我70%，确實有幾下(xià)子(zǐ)。結果收購後，亞馬遜就(jiù)成了(le)我的50%了(le)。收購以後更糟糕了(le)。收購95%是失敗的。收購以後，這些(xiē)跨國公司不懂中國，不懂中國顧客的需要。（因此）收購經常是不成功的。