也(yě)買酒遭收購 爲何酒水電商(shāng)頻頻賣身(shēn)?
國内最大的老酒運營商(shāng)哥德盈香日前對外宣布合并國内最早的大型酒類電商(shāng)也(yě)買酒,此次合并據傳收購對價高達5億-6億元。這是年内第三家“賣身(shēn)”的酒類電商(shāng)。今年2月(yuè)(yuè),通葡股份對外發布公告稱,拟以6669萬元對價增資并收購酒水電商(shāng)平台九潤源51%股權;上(shàng)個月(yuè)(yuè),青青稞酒發布公告稱,拟投資1.44億元取得中酒網90.55%的股權。這三宗并購中,也(yě)買酒的對價是最高的。
也(yě)買酒董事(shì)長袁疆
随着唯品會、聚美優品等電商(shāng)平台先後上(shàng)市(shì),其數十倍甚至過百倍的市(shì)盈率讓電商(shāng)平台上(shàng)市(shì)的欲望空漲。然而酒水電商(shāng)平台爲何頻頻選擇被酒類上(shàng)市(shì)公司收編?
要解開這個疑問,我們不得不先了(le)解當下(xià)酒類電商(shāng)的現狀。近年,酒類電商(shāng)發展迅猛,從做B2C起步,然後向O 2O、甚至B2B等業務延伸,更有甚者通過加盟模式,開始從線上(shàng)向線下(xià)發力,規劃大局開實體店(diàn)。從模式上(shàng)看,雖然紅紅火(huǒ)火(huǒ),但(dàn)與當前熱度空前的服飾、化(huà)妝品、家電等比較成熟的電商(shāng)平台相比,酒類電商(shāng)有着行業的特殊性。一(yī)方面,盡管現在酒廠已經逐漸對酒類電商(shāng)放(fàng)開懷抱,但(dàn)還是心有疑慮的,其願意在電商(shāng)平台上(shàng)大舉推進的産品多集中在庫存産品或是定制産品,而主流産品雖然也(yě)有在電商(shāng)平台銷售,但(dàn)鑒于酒廠不願電商(shāng)平台的價格與其線下(xià)渠道的價格有較大沖突,酒廠對授權的電商(shāng)平台的價格做了(le)一(yī)定的限制。另一(yī)方面,酒水是易碎品,其包裝物流成本要遠高于普通快(kuài)消品,但(dàn)消費頻率遠不及服飾、化(huà)妝品、家電等電商(shāng)平台。
因此,酒水電商(shāng)平台的發展仍有瓶頸需要突破。無論從貨源、系統的大數據分(fēn)析與整合以及售後服務,仍需大筆投入。現在國内多數酒類電商(shāng)還處于“砸錢賺吆喝(hē)”的階段。
盡管如(rú)此,在資本層面,鑒别現在大家都希望能(néng)在不同品類的電商(shāng)平台中相中有潛力者将其打造成細分(fēn)品類的領先者,因此投資方對酒類電商(shāng)追逐的熱情卻并沒有下(xià)降。目前酒仙網已獲得六輪共計9.3億元融資,也(yě)買酒收獲了(le)三輪融資,葡萄酒垂直電商(shāng)平台品尚紅酒半年前也(yě)已經融到了(le)第三輪,而中酒網身(shēn)後也(yě)有投資方的身(shēn)影。
從上(shàng)述兩個層面來看,酒類電商(shāng)平台普遍有兩個任務:一(yī)是推動平台壯大,二是進入資本市(shì)場讓投資方有獲利和退出機會。如(rú)果從這兩個壓力看,就(jiù)不難理(lǐ)解今年以來爲何它們頻頻“賣身(shēn)”了(le)。
“挂牌新(xīn)三闆有等待轉闆的機會,但(dàn)細則還沒出來;A股上(shàng)市(shì)太慢(màn);香港上(shàng)市(shì)市(shì)盈率太低(dī);境外上(shàng)市(shì)的話,酒類是一(yī)個特殊商(shāng)品,尤其是美國對酒類不是很認可。所以,在A股通過并購間接上(shàng)市(shì)是我個人(rén)非常推崇的方式。”中酒網董事(shì)長賴勁宇在今年3月(yuè)(yuè)底的全國春季糖酒會期間曾坦承,借道上(shàng)市(shì)後,融資更方便,有利于企業快(kuài)速發展,還免去了(le)上(shàng)市(shì)的排隊,而且可避免酒類電商(shāng)多輪融資之後被資本綁架。
盡管此次收編也(yě)買酒的歌(gē)德盈香并非上(shàng)市(shì)公司,但(dàn)有行業人(rén)士指歌(gē)德盈香已有上(shàng)市(shì)的打算(suàn)。而也(yě)買酒是VIE外資架構(協議控制),互聯網企業若在國内上(shàng)市(shì),須拆除V IE架構,以内資身(shēn)份獲取IC P牌照才行。此次也(yě)買酒不惜“賣身(shēn)”歌(gē)德盈香,其國内上(shàng)市(shì)的決心隐現。
從并購方式來看,也(yě)可以看到這三個酒類電商(shāng)平台“賣身(shēn)”背後的另一(yī)個如(rú)意算(suàn)盤。九潤源和中酒網的并購都是通過受讓原有股東股權和現金(jīn)增資兩步走,通葡和青青稞酒分(fēn)别還要掏出3469萬和6000萬進行增資。據透露,歌(gē)德盈香的并購方式除了(le)掏現金(jīn),更包括換股。這意味着雖然創始人(rén)出讓了(le)控股權,但(dàn)其内心深處卻不僅僅是将電商(shāng)平台賣了(le)那麽簡單,而是有借力酒類上(shàng)市(shì)公司、将電商(shāng)平台做大做強的欲望。