農村(cūn)電商(shāng)越發浮誇,請少些(xiē)概念多實戰
農村(cūn)電商(shāng)正火(huǒ)得一(yī)塌糊塗,特别是在政府和各行各業掀起的“互聯網+”、農業O2O風潮下(xià),真可謂“忽如(rú)一(yī)夜春風來,千樹萬樹電商(shāng)開”。
誠然,任誰都難以否認,農村(cūn)電商(shāng)的市(shì)場需求非常大。數據會說話:截止到去年年底,國内的電商(shāng)鄉鎮已經超過200個,涵蓋網店(diàn)7萬多家。2014年,全國農村(cūn)的網購市(shì)場總量達到2000億元左右,2016年将達到4200億元。
在各種利好(hǎo)(hǎo)下(xià),阿裏、京東、蘇甯衆多電商(shāng)大玩(wán)家加速挺進,而諸如(rú)一(yī)畝田、村(cūn)村(cūn)樂這樣的垂直新(xīn)興玩(wán)家也(yě)開始切入。不過,在農村(cūn)電商(shāng)欣欣向榮的背後,老胡我卻看到了(le)一(yī)股浮誇風,想給這個滾燙的行業潑瓢冷水。
其一(yī),雖然有衆多的農民(mín)朋(péng)友們開始陸續觸網,并接受了(le)電商(shāng),但(dàn)農村(cūn)的整體網絡、物流和城市(shì)相差巨大,他們看重的更多的是價格。
特别是物流,因爲物流對交通和倉儲能(néng)力要求較高,而農村(cūn)的交通環境十分(fēn)複雜,對于農産品等電商(shāng),季節性強,不穩定性因素很大。這對農村(cūn)電商(shāng)是最大的挑戰。
其二,由于農村(cūn)布局分(fēn)散,PC互聯網有效觸達率不高,雖然移動互聯網正在興起,但(dàn)網絡資費太高,用戶使用習慣存在着壁壘。
其三、信任危機,特别是支付和金(jīn)融環節,如(rú)何獲取農民(mín)的足夠信任存疑。銀行卡在農村(cūn)的普及率很低(dī),更不用說網銀、支付寶等現代化(huà)的支付工具,這對渠道下(xià)沉的純電商(shāng)們來說,是一(yī)個難以逾越的鴻溝。
最值得一(yī)提的是,這也(yě)是最重要的一(yī)點。農村(cūn)電商(shāng)市(shì)場确實是一(yī)個充滿想象,潛力也(yě)足夠大的新(xīn)興市(shì)場,但(dàn)是想真正吃下(xià)來并不是那麽容易。目前,農村(cūn)電商(shāng)還僅停留在概念的火(huǒ)爆層面,在渠道下(xià)沉方面有些(xiē)盲目與無奈,需要突破,真正搞些(xiē)接地氣、爲老百姓所喜聞樂見的舉措才是根本。
不過,任何事(shì)情的發展初級階段必然面臨一(yī)些(xiē)發展問題,各類玩(wán)家們正在逐步化(huà)解。本質上(shàng)電商(shāng)就(jiù)包括三大流:信息流、物流、資金(jīn)流,農村(cūn)電商(shāng)也(yě)不例外。以下(xià)各列舉一(yī)個從不同維度來應對的案例:
1、從物流上(shàng)做文章:
京東從去年第四季度開始,開啓農村(cūn)服務店(diàn)和縣級服務中心,物流配送範圍覆蓋5000個村(cūn)莊,并利用當地人(rén)力,在鄉村(cūn)招募數千名“鄉村(cūn)推廣員”以身(shēn)說法,培養村(cūn)民(mín)網購習慣。
2、從推廣和金(jīn)融資金(jīn)流上(shàng)發力:
村(cūn)村(cūn)樂,本質上(shàng)就(jiù)相當于一(yī)個農村(cūn)分(fēn)類信息網站(zhàn)。其一(yī)方面立足農村(cūn)電商(shāng)推廣這一(yī)條路(lù),一(yī)方面在農村(cūn)金(jīn)融發力。今年村(cūn)村(cūn)樂推出村(cūn)村(cūn)貸、村(cūn)村(cūn)融兩款農村(cūn)理(lǐ)财産品,通過自身(shēn)平台覆蓋60多萬村(cūn)莊和20多萬網絡村(cūn)官資源來化(huà)解産品落地問題。
3、從搜索打通信息流:
如(rú)創業公司一(yī)畝田提供農産品價格、信息搜索,解決供需信息不暢通難題。
以上(shàng)三個案例中,村(cūn)村(cūn)樂的農村(cūn)電商(shāng)推廣最接地氣,這就(jiù)相當于大家都去淘金(jīn)電商(shāng),而賣淘金(jīn)電商(shāng)用的工具如(rú)鐵鍬、水等的卻賺了(le)錢。
相信大家都看到過的農村(cūn)“刷牆”這種古老的營銷方式,這就(jiù)是村(cūn)村(cūn)樂的看家本領。這種營銷方式看起來似乎有點low,但(dàn)用在農村(cūn)電商(shāng)上(shàng)卻十分(fēn)奏效。君不見,那些(xiē)“要緻富,先修路(lù)”,“要緻富,少生(shēng)孩子(zǐ)多種樹”,等農村(cūn)牆體宣傳語,極接地氣,因爲老百姓看得懂,樸素平實,朗朗上(shàng)口。
除了(le)海報,再加上(shàng)村(cūn)村(cūn)樂的農村(cūn)海報條幅廣告、農村(cūn)超市(shì)商(shāng)店(diàn)門頭标語、村(cūn)委廣播、農村(cūn)旅遊景點、農村(cūn)貸款等形成了(le)一(yī)個營銷的包圍圈,讓農村(cūn)電商(shāng)用戶無處可逃,最終成爲叩開農村(cūn)用戶心扉的利器(qì)。最關鍵一(yī)點,村(cūn)村(cūn)樂運用了(le)鄉村(cūn)剩餘的勞動力來制作(zuò)牆體廣告、張貼海報、DM等,讓農民(mín)賺到錢,讓農民(mín)常态化(huà)的能(néng)夠接到一(yī)些(xiē)生(shēng)意,并通過互聯網的方式,建立起農民(mín)的經商(shāng)意識。這點很有嚼頭。
總之,整體農村(cūn)電商(shāng)大方向是對的,具體就(jiù)看未來如(rú)何落地。
首先,利用搜索等解決信息對接問題,并擴展到采購和供貨服務,打通交易、支付,形成完整的鏈條;
其次,各類農村(cūn)電商(shāng)玩(wán)家需要針對不同的農村(cūn)環境,人(rén)群特征,采用更接地氣的産品推廣;
最後,農村(cūn)電商(shāng)應該是本地化(huà)的産品符合本地化(huà)的消費模式,利用農村(cūn)現有的資源,招募當地的勞動力,步步爲營,逐步推進。