有業内人(rén)士說到，拼多多和TEMU這對組合向全球消費市(shì)場再度驗證：

無論在哪個角落，都有“五環外”的需求。無論你深處消費升級還是消費降級，永遠有相當龐大的受衆，對基礎消費有着極強的價格敏感度。他們或許不在意你提供的是什(shén)麽品牌，卻會永遠把“極緻性價比”的标簽貼給提供這些(xiē)商(shāng)品的渠道。”

作(zuò)爲低(dī)價“卷王”，從10月(yuè)(yuè)20日起TEMU就(jiù)率先開啓了(le)超長時間的“黑五搶先購”，黑五網一(yī)大促活動将舉行42天，期間将開啓包含“黑五搶先購、家居、數碼、潮流品類日、狂歡節”等多輪大促。

Temu的黑五促銷首頁“最高90% OFF”折扣

此外TEMU打出了(le)“最高90% OFF”的折扣、每人(rén)200美金(jīn)代金(jīn)券+免費3件産品任選，以及加碼推出購物滿0.1美元包郵、用戶超過14未收到貨将免單、90天不滿意全額退款等等，成爲了(le)今年黑五戰争中的價格王者。

TEMU平台推出17.99美金(jīn)的無人(rén)機

買家看到此類消息，哪經得起這樣的低(dī)價和福利，簡直是閉眼入。

而其它平台賣家看到後表示：這誰玩(wán)得過！！

看着流量确實高興！多個産品的日銷量在近幾天都達到了(le)開店(diàn)以來的高峰。

從美國用戶占全球的比例來看，TEMU爲41%，超過亞馬遜的15%，在美國的新(xīn)增下(xià)載量目前達到亞馬遜的近5倍。以蘋果App Store爲例，目前TEMU在美區購物類應用中排行榜首。

TEMU對亞馬遜賣家“實際傷害值”有多大？

看到這裏，或許會有亞馬遜賣家心涼一(yī)半兒：TEMU的目的和流量達到了(le)，我們亞馬遜賣家日子(zǐ)可不好(hǎo)(hǎo)過喽。

縱觀亞馬遜今年黑五“戰場”，似乎顯得略微凄慘一(yī)點：

亞馬遜賣家討(tǎo)論今年黑五

不過也(yě)先别着急“哭”。

TEMU對亞馬遜賣家“實際傷害值”到底有多大？有業内人(rén)士從以下(xià)三個方面進行分(fēn)析：

# 從貨品結構來看：TEMU和亞馬遜核心消費群存在錯位。以在黑五中的一(yī)款精油香薰機爲例，5.48美金(jīn)的到手價且包郵，确實非常吸引人(rén)。但(dàn)是，這款産品屬于這個品類的低(dī)端貨，300ml小容量且是依靠棉棒來霧化(huà)擴散。目前Temu平台的排名TOP精油香薰機集中在10美金(jīn)以内，整體基本在20美金(jīn)以内，屬于典型的“低(dī)端貨品”。

根據消費者數據研究公司Earnest Analytics最新(xīn)發布的數據表明，在對現有品牌客戶及其在競争品牌中的消費習慣進行深入研究後發現，TEMU更受低(dī)收入人(rén)群歡迎。而來自Numerator的數據顯示，亞馬遜近一(yī)半的客戶屬于高收入人(rén)群。這些(xiē)人(rén)更傾向于購買亞馬遜Prime等高級服務，以獲得更快(kuài)的送貨速度。

# 價格優勢：平台補貼政策的不可持續性。相比剛上(shàng)線時期，TEMU日常給到買家的補貼已經沒有前期那麽大。前期通過大額補貼和營銷投放(fàng)，帶來大流量，未必能(néng)持續維持。一(yī)旦産品出單量逐漸變小，平台回款變慢(màn)，供應商(shāng)的資金(jīn)壓力也(yě)會變大。離開平台補貼，論拼價格、拼内卷，亞馬遜賣家也(yě)未必怕過誰（賣家：别說了(le)，有一(yī)點心酸……）。

# 客戶心智：亞馬遜的“流量虹吸效應”不可忽視。亞馬遜除了(le)是一(yī)個賣貨平台，同時已經成長爲一(yī)個“品牌搜索引擎”。很長一(yī)段時間裏，搜索場景看谷歌(gē)，購物場景看亞馬遜——消費者會在Google、Facebook、Youtube、Tiktok等等各個平台搜索商(shāng)品，但(dàn)是到準備花錢付款的環節，亞馬遜往往仍是第一(yī)選擇，尤其是黑五、網一(yī)、聖誕節的大促期間。

一(yī)些(xiē)同時運營獨立站(zhàn)和亞馬遜的賣家就(jiù)表示，在自己的品牌站(zhàn)點沒有建立強大的知名度和信任感之前，自己的客戶經常會先去亞馬遜搜一(yī)搜有沒有這個品牌的産品。

綜合來看，TMEU的出現确實帶給亞馬遜很多壓力，不過具體分(fēn)析之後，也(yě)不難發現TEMU的實際傷害值沒有預想得大。

确實，價格是所有電商(shāng)平台都難以回避的軟肋。然而，價格并不是衡量電商(shāng)平台價值的唯一(yī)标準。

TEMU的出現，爲那些(xiē)在經濟上(shàng)受限的消費者提供了(le)他們所需的商(shāng)品。這個平台以其獨特的定位和模式，成功地解決了(le)許多消費者因價格問題而無法獲得所需商(shāng)品的問題。

亞馬遜則通過其強大的物流系統，讓消費者能(néng)夠在“第二天早上(shàng)五點”就(jiù)能(néng)用到他們購買的商(shāng)品。這種快(kuài)速、高效的物流服務，無疑爲消費者提供了(le)極大的便利。亞馬遜以其卓越的物流服務，成功地建立了(le)與消費者的良好(hǎo)(hǎo)關系，進一(yī)步鞏固了(le)其在電商(shāng)市(shì)場中的地位。

因此，電商(shāng)平台的價值并不僅僅體現在價格上(shàng)。不同的電商(shāng)平台有着各自獨特的優勢和價值，而這些(xiē)優勢和價值往往超越了(le)簡單的價格比較。換句話說，大促的營銷不是銷售産品，而是滿足需求。在當今的電商(shāng)市(shì)場中，能(néng)夠提供多元化(huà)、個性化(huà)服務的電商(shāng)平台，才能(néng)在競争中獲得更大的優勢。

賣家朋(péng)友們，大促還未結束亦未真正開始。不管是大賣特賣還是小有所成或是業績平平，大家擺正心态，積極應對旺季到來，未來走向如(rú)何還得拭目以待！

1.版權聲明：凡本公衆号未注明其他出處的作(zuò)品，版權均屬于“跨境電商(shāng)頭條”公衆号，未經本公衆号授權不得轉載等其他方式使用。已經本公衆号授權使用作(zuò)品的，應在授權範圍内使用，并注明來源。違反上(shàng)述聲明者，本公衆号将追究其相關責任。

2.免責聲明：本文爲本公衆号出于傳播商(shāng)業信息之目的進行轉載或撰寫發布，不代表本網站(zhàn)的觀點及立場。本文所涉文、圖、音(yīn)視頻等資料之一(yī)切權利和法律責任歸材料提供方所有和承擔。本網站(zhàn)對此資訊文字、圖片等所有信息的真實性不作(zuò)任何保證或承諾，亦不構成任何購買、投資等建議，據此操作(zuò)者風險自擔。