截至2016年年底，日本成爲了(le)全球第三大經濟體，國民(mín)總值位居世界第三，互聯網用戶人(rén)數位居世界第五，人(rén)口比率高達94%。得天獨厚的互聯網環境，堪稱是跨境電商(shāng)孕育成長的“沃土(tǔ)”。據數據顯示，預計到2022年，日本電商(shāng)市(shì)場價值将超過1130億美元。

得益于網購習慣成熟的國情，亞馬遜日本站(zhàn)月(yuè)(yuè)獨立訪問用戶4920萬人(rén)，月(yuè)(yuè)流量達21.2億次，日本電子(zǐ)商(shāng)務持續高速發展，同時，因爲零售市(shì)場一(yī)直在變大，比率仍然不高，隻占整個零售市(shì)場的5.43%，因此賣家們更應該盡早關注日本電商(shāng)市(shì)場，搶占先機！

男女(nǚ)裝選品：簡潔百搭的基礎款服裝深受歡迎

日本的幾個重要的時間節點往往能(néng)帶來銷售的高峰期，例如(rú)一(yī)月(yuè)(yuè)份除新(xīn)年伊始以外，更重要的一(yī)個節日是成年節，在每年一(yī)月(yuè)(yuè)第二周的星期一(yī)全國放(fàng)假，服飾、首飾等産品能(néng)夠引起一(yī)陣銷售熱潮。值得注意的是，日本消費者的購物高峰期在每年的7月(yuè)(yuè)和12月(yuè)(yuè)，因爲日本每年都會在這兩個月(yuè)(yuè)份發放(fàng)獎金(jīn)，額度不低(dī)于三個月(yuè)(yuè)薪水，而亞馬遜7月(yuè)(yuè)店(diàn)慶，以及12月(yuè)(yuè)的節日季——聖誕節、黑色星期五和網絡星期一(yī)正好(hǎo)(hǎo)與這樣的市(shì)場現狀吻合，這就(jiù)導緻日本網購消費集中在每年的聖誕前後和夏冬過後的大減價季節。

由于日本人(rén)的身(shēn)形比較瘦小，男裝無論是上(shàng)衣還是褲子(zǐ)，剪裁都較爲合身(shēn)，在顔色和款式上(shàng)建議選擇簡單大方的基礎款。女(nǚ)裝銷售排行榜上(shàng)，連衣裙一(yī)年四季都是熱銷款，賣家可以根據每個季節的特點選用不同的面料。在樣式上(shàng)，純色連衣裙裙擺比較長，下(xià)擺剪裁較寬松休閑，屬于基礎百搭款，銷量也(yě)是同類目中最好(hǎo)(hǎo)的；印有花紋圖案的連衣裙，日本女(nǚ)性喜歡選擇素雅的顔色，以長裙居多；正裝連衣裙一(yī)般在出席重要場合時使用，這類服飾尤其注意剪裁和衣服材質；條紋T恤衫，波點風格的襯衫，蕾絲或帶有刺繡的罩衫，都是現在比較火(huǒ)的單品。

鞋、箱包類選品：并不一(yī)味追求品牌，更注重産品性價比

運動鞋類，日本消費者特别喜歡阿迪達斯，newbalance等運動型品牌，因此建議賣家可以參考這些(xiē)品牌的顔色和設計，去挑選适合的産品。對休閑鞋這個類目來說，日本女(nǚ)性非常偏愛匡威帆布鞋這種設計，更傾向選擇顔色靓麗跳(tiào)脫的鞋子(zǐ)，男士則偏愛黑白百搭款。

箱包類目上(shàng)，日本消費者在選擇箱包的時候更重視材質，而不重視品牌，材質好(hǎo)(hǎo)的産品定價能(néng)夠遠遠高出同類産品。

男士雙肩背包帶有非常濃厚的日式風格設計，偏愛采用黑色，多用于商(shāng)務包，所以在産品設計一(yī)定要注意不要冗餘，簡潔大方即可。此外，托特包也(yě)是日本男性比較喜歡的品類，賣家可以根據自身(shēn)情況選品。在公文包的選擇上(shàng)，和其他國家偏愛皮質公文包不同，日本上(shàng)班族更喜歡性價比高的尼龍包。一(yī)般來說，尼龍包定價爲3000日元，而皮質公文包價格則在10000日元甚至更高。

三個運營“潛規則”，更快(kuài)提升轉換率

主圖和附圖。時尚品類的産品，采用模特展示的商(shāng)品圖，轉換率會遠遠高于平鋪圖，針對受衆而言，日本亞馬遜站(zhàn)點更推薦選擇使用日本模特或是亞洲模特，買家更希望看到衣服在與自己身(shēn)形類似的模特的穿着效果。

模特臉隻截出一(yī)半，露出更多商(shāng)品細節，也(yě)能(néng)提升轉換率。在衣服的搭配上(shàng)，如(rú)果呈現的風格比較日系，也(yě)會更受消費者的歡迎。

附圖裏一(yī)定要有側身(shēn)圖，全身(shēn)圖，尤其是第三第四部分(fēn)圖片要突出顯示産品的材質，如(rú)果産品有獨特的設計，或是功能(néng)性突出，要在圖片中重點展現。

日本人(rén)喜歡一(yī)件衣服能(néng)夠在多個場合穿着，所以賣家如(rú)果有這樣一(yī)件百搭的單品，要盡可能(néng)在模特展示時在多個場景中呈現商(shāng)品。

打造品牌的感覺。日本人(rén)對于皮革制品，非常強調匠人(rén)精神，以體現出産品的高檔、精緻，所以建議賣家可以選擇例如(rú)老工匠工作(zuò)場景這樣能(néng)夠展現專業水平的圖片，來體現出皮質的優質。

日本退換貨率低(dī)。這和日本民(mín)族個性有很大關系，日本人(rén)不希望自己的行動給别人(rén)造成不便，相比較美國站(zhàn)歐洲站(zhàn)的亞馬遜平台兩位數的退換貨率，日本退貨率基本控制在個位數。