Forrester的最新(xīn)數據顯示，印度已經成了(le)世界上(shàng)增速最快(kuài)的電商(shāng)市(shì)場，到2021年，印度在線零售市(shì)場規模更是會達到6400億美元，未來五年内複合年平均增長率高達31.2%。不過，這場發生(shēng)在印度的史詩級電商(shāng)争霸戰好(hǎo)(hǎo)像沒有印度人(rén)什(shén)麽事(shì)兒。

同樣是Forrester的數據顯示，到2021年，整個亞太地區的在線零售有78.1%都由移動設備主宰，而印度的移動互聯網正在快(kuài)速發展中，2020年其用戶規模将達6.5億人(rén)，其中5.5億用戶都能(néng)用上(shàng)高速網絡，因此爲了(le)争奪印度市(shì)場，各家電商(shāng)巨頭都使上(shàng)了(le)吃奶的勁。

國外巨頭對印度市(shì)場的争奪從2004年就(jiù)開始了(le)，當時eBay借收購Bazee之機進入印度市(shì)場，但(dàn)想先發制人(rén)的eBay卻沒能(néng)占到便宜。2007年，印度本土(tǔ)電商(shāng)Flipkart成立，2010年則又出現了(le)Snapdeal，而2013年電商(shāng)大鳄亞馬遜也(yě)終于姗姗來遲。不過，亞馬遜後發制人(rén)，在印度成長非常迅速，貝佐斯也(yě)很重視這個“小兒子(zǐ)”，印度分(fēn)部至今已經拿到了(le)50億美元的投資。

不過，與西(xī)方市(shì)場拼服務不同，印度用戶錢袋子(zǐ)先天不足的問題讓各家電商(shāng)打起了(le)價格戰。這場血腥的戰鬥過後，最先來到印度的eBay被絞殺了(le)，去年它們在班加羅爾的整個産品和技術團隊被解散，而今年Snapdeal爲了(le)節省開支則解雇了(le)數百名員工。Flipkart也(yě)有自己的麻煩事(shì)，它們從桌面端轉向移動端的努力沒有成功，估值遭遇七連降，一(yī)些(xiē)重要員工也(yě)選擇離職。

上(shàng)周，Flipkart則走出了(le)重要一(yī)步，它們從騰訊、eBay和微軟那裏拿到了(le)14億美元的融資，此外它們還順便接手了(le)eBay的印度分(fēn)部。有趣的是，eBay在Snapdeal也(yě)有股權，它們2013年就(jiù)爲這家印度電商(shāng)投資了(le)5000萬美元。在這一(yī)系列變化(huà)中，還有消息稱Flipkart有可能(néng)收購Snapdeal以便專心與亞馬遜競争。不過，在討(tǎo)論這筆傳說中的大交易前，我們必須先考慮另一(yī)家在印度布局的電商(shāng)巨頭阿裏巴巴。

阿裏巴巴在印度的投資

眼下(xià)，阿裏巴巴和螞蟻金(jīn)服手握印度支付公司Paytm 40%的股權，同時它們還準備再投入1.77億美元拿下(xià)另外22%的股權。借助此前對Snapdeal 5億美元的投資，阿裏巴巴還有該公司3%的股權，而阿裏巴巴的老熟人(rén)軟銀，則是Snapdeal最大的股東，它所占股權高達33%。去年，阿裏也(yě)表達了(le)投資Flipkart的意向，但(dàn)不想損害自己估值的Flipkart最終沒有接受這筆投資。除了(le)自己擅長的電商(shāng)市(shì)場，阿裏巴巴在印度還盯上(shàng)了(le)物流市(shì)場，這對印度電商(shāng)的發展可是至關重要。

Paytm mall和天貓

Paytm雖然是家數字錢包公司，但(dàn)它們現在也(yě)做起了(le)電商(shāng)生(shēng)意，公司平台上(shàng)已經有了(le)14萬個賣家，商(shāng)品更是多達6800萬種。Paytm Mall就(jiù)是阿裏巴巴天貓的複刻版，它們更重視産品質量，隻有經過審核的商(shāng)家才能(néng)上(shàng)架。除此之外，Paytm對商(shāng)家的倉促和物流要求也(yě)很高。在印度，Paytm已經有了(le)17個交付中心和40個物流夥伴。

Fintech（金(jīn)融科技）背景

阿裏巴巴和Paytm都非常重視自家的Fintech部門，Paytm的支付銀行很快(kuài)就(jiù)将上(shàng)線，預計到2020年該服務将吸引5億用戶。在去年廢鈔令頒布後，Paytm成了(le)最大的受益者，該公司創始人(rén)表示：“僅僅1月(yuè)(yuè)份，我們就(jiù)完成了(le)7.75億美元的轉賬。”亞馬遜在印度也(yě)有自己的支付布局，不過它們才剛剛拿到執照，需要時間進行追趕。

将浏覽器(qì)變成電商(shāng)平台

除了(le)投資電商(shāng)公司和支付公司，阿裏巴巴還悄悄将浏覽器(qì)變成了(le)自己在印度擴張的利器(qì)。眼下(xià)，阿裏旗下(xià)的UC浏覽器(qì)在印度移動浏覽器(qì)市(shì)場拿下(xià)了(le)42%的市(shì)場份額，爲了(le)擴大在印度的内容業務，它們已經投入了(le)1800萬美元。内容平台UC新(xīn)聞在印度和印尼已經有了(le)超過1億活躍用戶，阿裏巴巴在印度已經成了(le)浏覽器(qì)市(shì)場的統治者，随着中國智能(néng)手機在印度的熱賣，這一(yī)優勢還将繼續擴大。

行業大洗牌？

了(le)解了(le)以上(shàng)背景，我們就(jiù)能(néng)更清晰的分(fēn)析Flipkart與Snapdeal是否會結盟共抗亞馬遜了(le)。不過，筆者認爲Flipkart并不需要這樣的合作(zuò)。

首先，Snapdeal的用戶群與Flipkart高度重合，而且公司規模要小得多。其次，如(rú)果選擇合并，Flipkart還要背上(shàng)Snapdeal的沉重債務負擔，而這是本就(jiù)很燒錢的電商(shāng)公司不願看到的。最後，從品牌價值來看，Flipkart早就(jiù)勝過Snapdeal了(le)，因此吃掉它對自己并沒有意義。

不過，這隻是筆者的一(yī)廂情願，即使Snapdeal對Flipkart一(yī)文不值，恐怕它們也(yě)會促成這筆交易。因爲Flipkart看上(shàng)的不是Snapdeal，而是這家公司背後的資本實力，而現在的軟銀，也(yě)傾向于将Snapdeal賣給Flipkart，而非繼續投入更多資金(jīn)。

如(rú)果未來阿裏巴巴也(yě)順利加入戰局，Flipkart這個由多個巨頭支持的電商(shāng)公司，絕對有實力與亞馬遜大戰一(yī)場。

這樣看來，印度的電商(shāng)市(shì)場已經成了(le)國外巨頭的角鬥場，Flipkart隻是顆小棋子(zǐ)而已。随着時間的推進，未來Flipkart的中國味道将越來越濃，印度電商(shāng)之戰将成爲中美兩國電商(shāng)巨頭的遊戲。不過，現在外界最爲關心的是這場史詩級的大戰的赢家最後真的能(néng)不斷提升利潤率嗎？