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東方衛視入淘直播帶貨，下(xià)一(yī)個會是誰？

2023-06-07 17:54:04

下(xià)一(yī)個入淘的是誰？不重要了(le)！

出品 | 電商(shāng)之家作(zuò)者 | 趙雲合

東方衛視入淘開啓海派直播

前有周立波的海派相聲，今有東方衛視的海派直播。

6月(yuè)(yuè)5日，淘寶直播公衆号宣布“本号有大事(shì)兒宣布”，這個大事(shì)，就(jiù)是東方衛視入淘開啓海派直播。

此次入淘，東方衛視是帶着“KPI”來的：“目标就(jiù)是捧紅100個上(shàng)海國貨品牌”。

其實，東方衛視直播帶貨這事(shì)，已然不是第一(yī)次，甚至，“至今已覺不新(xīn)鮮”了(le)。

作(zuò)爲很多電視台的标配，東方衛視也(yě)是很早就(jiù)推出了(le)自己的購物頻道，即東方購物頻道，隻不過此前這個頻道的重點做的是貨架電商(shāng)或錄屏的視頻；如(rú)今，我們從《電視貓》的節目清單上(shàng)不難看出，這個頻道基本上(shàng)是一(yī)個直播節目了(le)，而且從早上(shàng)8點就(jiù)開始了(le)新(xīn)一(yī)天的直播，比朝九晚五的上(shàng)班一(yī)族還勤奮。

購物頻道之外，2022年，意猶未盡的東方衛視還借着元宇宙的大風，開通了(le)“番茄商(shāng)城”，用文宣的原話就(jiù)是：打造了(le)一(yī)個集購物街區、品牌商(shāng)店(diàn)、文旅景點、數字場館等業态的元宇宙街區。如(rú)今看來，“番茄商(shāng)城”主打的還是直播帶貨，而且主播都是清一(yī)色的東方衛視的主持人(rén)。

從一(yī)個長時間的過程來看，東方衛視在直播帶貨方面的動作(zuò)，是不斷加碼的。

原因？其實不難理(lǐ)解。

首先，随着短視頻、直播的發展，曾經風風光光的電視節目在吸引力上(shàng)大不如(rú)前，再加上(shàng)有關方面對一(yī)些(xiē)“娛樂至死”的節目的底線限制，一(yī)些(xiē)本來可以引流的節目不能(néng)上(shàng)馬，作(zuò)爲衛視龍頭的東方衛視，本身(shēn)的影響力已不可同日而語。

其次，縱觀整個電視媒體市(shì)場，電視媒體創收的手段其實非常單薄，說白了(le)就(jiù)是全台人(rén)都靠着廣告營收過日子(zǐ)，這也(yě)是近年來包括東方衛視在内的一(yī)些(xiē)電視台“在廣告中插播電視劇”的主要原因。就(jiù)算(suàn)這樣，如(rú)果接廣告能(néng)力尚可，電視台的狀況還不至于那麽不堪。更爲嚴峻的是，早在2018年，東方衛視的廣告收入就(jiù)已經不敵湖南(nán)、浙江和江蘇三家衛視台了(le)，尋找廣告之外的其他的收入來源，是東方衛視必須考慮的重大課題。

這時候，屢屢創出驚人(rén)成交紀錄的直播帶貨，無疑給了(le)東方衛視新(xīn)的希望。

東方衛視直播帶貨優勢明顯

理(lǐ)論上(shàng)，東方衛視直播帶貨的優勢還是很明顯的。

首先，上(shàng)海本身(shēn)就(jiù)是“直播第一(yī)城”，對東方衛視而言，這是對它最大的加持之一(yī)。

說到國内重要的直播之城，很多人(rén)可能(néng)會在第一(yī)時間想到杭州、廣州、深圳等城市(shì)。但(dàn)是，淘寶數據顯示，在國内一(yī)線城市(shì)中，上(shàng)海在淘寶直播無論是用戶觀看數量還是各類品牌的參與規模，都是全國第一(yī)，是名副其實的 “品牌直播第一(yī)城”。站(zhàn)在上(shàng)海這個“直播第一(yī)城”的肩膀上(shàng)，東方衛視做直播帶貨，想失敗的機會都很小。

其次，上(shàng)海本地的品牌夠多，這也(yě)是東方衛視做直播帶貨的最大底氣。

在深圳沒有崛起爲一(yī)線城市(shì)之前，上(shàng)海是全國擁有知名品牌和中華老字号最多的城市(shì)。至今，很多人(rén)一(yī)提起上(shàng)海，眼前就(jiù)會像跳(tiào)魚兒一(yī)樣跳(tiào)出數不清的知名品牌：大白兔、杏花樓、蜂花、光明、老香齋、美加淨、老鳳祥、鳳凰自行車、培羅蒙西(xī)服……這樣看來，東方衛視說它到淘寶做直播，目标是要捧紅1000個上(shàng)海品牌，其實并沒有誇大。

話說李佳琦當年從江西(xī)南(nán)昌到來上(shàng)海，很重要的一(yī)個原因，就(jiù)是上(shàng)海有夠多的時尚品牌，讓他的事(shì)業有足夠發揮的空間。

還有，作(zuò)爲引領消費風向的前沿城市(shì)，上(shàng)海不僅有數量驚人(rén)的跨國公司，還是衆多國際品牌上(shàng)新(xīn)的重要陣地。

事(shì)實上(shàng)，這些(xiē)年很多年輕人(rén)追捧的品牌，大多是從上(shàng)海的直播間火(huǒ)起來的。國貨方面，有李佳琦直播間賣爆的美妝國貨之光花西(xī)子(zǐ)、完美日記，酒飲界的網紅銳澳等。國際品牌方面，歐萊雅、耐克、特斯拉都在上(shàng)海建立了(le)自己的總部，也(yě)将天貓旗艦店(diàn)的直播間放(fàng)在了(le)上(shàng)海。

加上(shàng)東方衛視的背後還有一(yī)批經驗豐富的淘寶小二的精心指導，從内容風格、直播嘉賓、貨品選擇到場景設計等方面突出“海派直播”的特點，無論是明星主播的亮相，還是石庫門場景在直播中的再現，從場景到内容，都會給消費者帶來與衆不同的直播體驗。

綜合來看，通過直播帶貨尋找到新(xīn)的增長點，對東方衛視而言，成功的可能(néng)性還是很大的。

直播帶貨，是所有電視媒體的通路(lù)

新(xīn)消費下(xià)，所有的行業都值得重新(xīn)做一(yī)遍。

事(shì)實上(shàng)，東方衛視“不務正業”地到淘寶來做直播，隻是衆多電視媒體轉型的一(yī)個縮影。

我們發現，今年以來，随着大環境的改善，電視媒體的生(shēng)存壓力并沒有預料中的那樣有了(le)明顯的改善，起碼從公司财報或數據來看，很多電視台現在都是王小二過年，一(yī)年不如(rú)一(yī)年。

最根本的原因，是随着越來越多媒體渠道的發展，電視媒體不再是衆人(rén)“獨寵”的焦點和中心了(le)，這意味着如(rú)果沒有絕對優秀的節目（同質化(huà)競争的背景下(xià)，出優秀的節目的機會已經越來越少），電視媒體的點擊率、收視率還會持續下(xià)降：就(jiù)等于花了(le)很大力氣搭了(le)一(yī)個戲台，坐在台下(xià)觀看的人(rén)卻寥寥無幾。

長期這樣下(xià)去，再搭戲台子(zǐ)已經沒有意義了(le)，因爲可能(néng)連搭戲台子(zǐ)的錢都賺不回來。

這時候，看上(shàng)去紅紅火(huǒ)火(huǒ)的直播帶貨，就(jiù)成了(le)解救芸芸電視媒體的“生(shēng)命啓示錄”。

所以我們看到，今年以來，入駐淘寶直播的電視媒體是越來越多了(le)：香港無線台TVB來了(le)，曾經頂流到萬人(rén)空巷的《中國好(hǎo)(hǎo)聲音(yīn)》來了(le)，連2000萬上(shàng)海人(rén)耳熟能(néng)詳的東方衛視也(yě)來了(le)。

趨勢已經越來越明朗了(le)：做直播，是所有電視台的通路(lù)，在淘寶做直播，也(yě)是大多數電視台的的最優選擇。

因爲放(fàng)眼目前的所有直播平台，背靠淘天集團的淘寶直播一(yī)方面有着強大的供應鏈體系，可以提供海量的豐富商(shāng)品。另一(yī)方面，淘寶直播還有着完善的直播業态服務體系，就(jiù)算(suàn)此前從來沒有做過直播的電視台，也(yě)可以在平台的指導下(xià)一(yī)夜之間呼喇喇拉起一(yī)支直播突擊隊。

随着TVB、東方衛視相繼入淘，電視媒體的未來發展之路(lù)已經躍然可見了(le)：下(xià)一(yī)個入淘的會是誰？已經不重要了(le)！

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