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東方甄選開啓首次APP直播

2023-07-04 17:59:50

俞敏洪的洪圖大業能(néng)如(rú)願嗎？

出品 | 電商(shāng)之家作(zuò)者 | 趙雲合

APP直播，

東方甄選邁出去抖音(yīn)化(huà)重要一(yī)步

辛巴都沒能(néng)做到的，俞敏洪已經在做了(le)！

有消息稱，7月(yuè)(yuè)5号起，東方甄選将首次啓動app直播，此舉也(yě)讓認爲是邁出了(le)去抖音(yīn)化(huà)最重要的一(yī)步。

爲了(le)讓這一(yī)步跨得穩、準、狠，東方甄選上(shàng)下(xià)對這場5天遊遍甘肅的專場活動進行了(le)充分(fēn)準備，精選出了(le)白塔山、天梯山、七彩丹霞、嘉峪關關城、鳴沙山月(yuè)(yuè)牙泉、敦煌陽關等知名景點，再加上(shàng)董宇輝頂級小作(zuò)文的文化(huà)解讀，名山大川和人(rén)文景觀交互輝映，這場直播想不提前預定熱搜，都難！

當然，東方甄選要做到徹底去抖音(yīn)化(huà)，目前來看，還是有一(yī)段漫長的路(lù)要走。

這方面，我們可以參考一(yī)下(xià)快(kuài)手主播辛巴的例子(zǐ)。

其實就(jiù)在各自平台的帶貨能(néng)力來說，東方甄選旗下(xià)的所有主播加起來都沒有辛巴厲害，畢竟辛巴單場帶貨破10億就(jiù)跟玩(wán)兒一(yī)樣。如(rú)果放(fàng)眼整個平台，辛巴的能(néng)力更是讓人(rén)咂舌：有數據顯示，如(rú)今的辛巴家族，在快(kuài)手平台的帶貨占比達到整個快(kuài)手的三分(fēn)之一(yī)。

能(néng)力強了(le)，說話的腰杆也(yě)直了(le)。在幾次受到平台“不公正處罰”後，辛巴曾經在直播間放(fàng)話：有朝一(yī)日自己肯定會做自己的APP，将來在自己的辛選APP上(shàng)做直播，不用受平台的氣了(le)！

但(dàn)是說歸說鬧歸鬧，直到現在，狂傲如(rú)辛巴者，和平台幹了(le)無數次仗，還是隻能(néng)在快(kuài)手平台上(shàng)帶貨。

畢竟辛巴家族的粉絲，獨有的帶貨氛圍等，都在快(kuài)手平台上(shàng)；離開了(le)快(kuài)手，辛巴還能(néng)有多大的法力，這個真的很難說。

俞敏洪面對的，是同樣的難題。

所以，東方甄選在走出APP直播這一(yī)步時，步子(zǐ)也(yě)沒有邁得那麽大：7月(yuè)(yuè)5日的直播，将會在抖音(yīn)全程和東方甄選APP同步直播，而不是像之前所說的，直接放(fàng)棄抖音(yīn)用戶，隻爲給東方甄選APP引流！

餅要一(yī)口一(yī)口吃，路(lù)要一(yī)步一(yī)步走，不管怎麽樣，東方甄選的第一(yī)步，已經跨過去了(le)。

爲什(shén)麽這時候做APP直播？

可能(néng)很多人(rén)都在問了(le)：抖音(yīn)不香嗎？爲什(shén)麽東方甄選還要做APP直播？

抖音(yīn)的确很香，沒有抖音(yīn)，不可能(néng)有東方甄選，遭遇事(shì)業危機的俞敏洪也(yě)不可能(néng)起死回生(shēng)，重新(xīn)站(zhàn)立在時代的潮頭。

但(dàn)是，此一(yī)時也(yě)，彼一(yī)時也(yě)，在東方甄選發展壯大後，其發展戰略和抖音(yīn)之間也(yě)會發生(shēng)不和諧的一(yī)面。

就(jiù)在6月(yuè)(yuè)份，有消息稱，東方甄選的頭部主播董宇輝的直播遭遇疑似又被限流了(le)。其實此前，東方甄選疑似被限流的事(shì)也(yě)發生(shēng)過好(hǎo)(hǎo)幾起，但(dàn)是這次造成的影響似乎更大，有知情人(rén)士說，東方甄選和抖音(yīn)的矛盾有進一(yī)步激化(huà)的可能(néng)。

當然從平台的策略來看，限流既是對超強主播的控制手段，也(yě)是加強平台生(shēng)态的必然之舉。道理(lǐ)也(yě)很簡單：打造不同的聚光點，而不是光環總是加入一(yī)身(shēn)，才會讓平台更有競争力。這一(yī)點從你在今日頭條發了(le)一(yī)篇爆文後，數據還在猛漲時，後台突然給你限流是一(yī)樣一(yī)樣的。

而東方甄選這時走出“出走”第一(yī)步，也(yě)是因爲經過一(yī)段時間的發展，已經練成自帶流量的體質了(le)。就(jiù)拿董宇輝來說，進入他直播間的都是些(xiē)深度發燒友，大家看董宇輝的直播，更多的是欣賞他的文化(huà)輸出，而不是賣貨。這時候，東方甄選APP就(jiù)不是帶貨平台了(le)，而是類似于喜馬拉雅APP的傳播媒介，這一(yī)點，還是和辛巴有很大的區别，這也(yě)是東方甄選敢于走出APP帶貨的最大原因。

當然，在東方甄選的設計裏，走出抖音(yīn)，一(yī)直以來就(jiù)是既定方針。

其實，自從2022年6月(yuè)(yuè)爆火(huǒ)以來，俞敏洪就(jiù)已經把直播帶貨上(shàng)升到公司層面，作(zuò)爲長期戰略來思考了(le)，并且一(yī)直在用心布局供應鏈、打造多類型直播間，所有這些(xiē)，都是爲有朝一(yī)日出走抖音(yīn)進行準備。早在去年，東方甄選就(jiù)推出了(le)自己的APP，當時的APP，内存隻有8M，運行很流暢，基本上(shàng)直播間的貨品在APP上(shàng)都可以買到。當時，這個APP一(yī)經推出，在各大應用商(shāng)店(diàn)的下(xià)載量就(jiù)接近20萬，有了(le)這樣的用戶基礎，就(jiù)算(suàn)東方甄選隻靠APP賣華貨，至少不會餓死自己了(le)。

當時，就(jiù)有人(rén)指出，不久之後，東方甄選爲APP增加直播功能(néng)勢在必行，畢竟流量和資源掌握在自己手裏，才能(néng)真正掌握自己的命運。

現在，東方甄選APP直播總算(suàn)來了(le)，俞敏洪選擇出戰的時機，真的正确嗎？

小楊哥是下(xià)一(yī)個？

當然，對時下(xià)的東方甄選而言，一(yī)旦離開抖音(yīn)這個平台，它目前仍然面臨着不少的挑戰。

首先，一(yī)旦直接和抖音(yīn)分(fēn)手，抖音(yīn)會不會清空其直播間的粉絲，以及其他主播在抖音(yīn)的粉絲，到時APP直播效果不佳才發現想回頭已沒有退路(lù)時才是最可怕的，這也(yě)是東方甄選現階段不會公開和抖音(yīn)分(fēn)手的主要顧忌。

其次，如(rú)果東方甄選隻做APP直播，究竟會有多少粉絲願意下(xià)載他的APP？畢竟東方甄選再怎麽出色，隻是抖音(yīn)無數個抖音(yīn)直播間中的一(yī)個，抖音(yīn)的内容生(shēng)态、創作(zuò)生(shēng)态、商(shāng)業生(shēng)态，是億萬民(mín)衆長期積累形成的，不是一(yī)個東方甄選能(néng)夠撼動的；反過來，東方甄選APP的内容生(shēng)态、創作(zuò)生(shēng)态、商(shāng)業生(shēng)态，還需要漫長的時間來形成，但(dàn)是大多數用戶不會付出等待成長的時間。

當然，放(fàng)眼整個直播行業，東方甄選的嘗試，無疑是有積極意義的。

就(jiù)像前面說的，直播平台在策略上(shàng)隻能(néng)通過“鲶魚效應”，将某個時期最有活力的人(rén)或事(shì)作(zuò)爲鲶魚放(fàng)入平台築成的大池子(zǐ)中，以此來保證平台生(shēng)态的繁榮。另一(yī)方面，就(jiù)算(suàn)東方甄選這樣的直播間，也(yě)不能(néng)保證永遠踩中用戶的需求，畢竟審美也(yě)有疲勞的時候。也(yě)就(jiù)是說，在平台的底層邏輯裏，平台不可能(néng)永遠獨寵東方甄選，東方甄選也(yě)不可能(néng)永遠是那條引發話題和流量的鲶魚。

既然這樣，爲什(shén)麽不趁着有流量的時候，将流量盡可能(néng)帶到自己的平台，比如(rú)說，品牌APP上(shàng)？

如(rú)果東方甄選的嘗試真的取得了(le)成功，可以預見的是，接下(xià)來，小楊哥、辛巴等流量主播絕對不會坐視不理(lǐ)，而是會步東方甄選的後塵，把品牌APP直播這條路(lù)走得更遠。

到時候，就(jiù)會出現兩種現象，其一(yī)，大主播從直播平台出走，直接影響到平台的整體表現，參考去年的淘寶直播；其二，大主播另立山頭，形成淘寶、抖音(yīn)、快(kuài)手之外的第四股直播勢力，直播江湖的格局，也(yě)會因此發生(shēng)改變。

這一(yī)天的到來，還要多久？

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